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"网络营销三要点"读后感

网络营销 潜在客户 传统媒体

概述: 站定位比较好,推广精准,来的都是客,每天来个几百潜在客户,这已是非常大的流量了.   因为,企业通过一次大的展会,其实也来不了这么的客户的.   3.文中提出的问题其实也已有解答的方案了.   a.计量效果   作者担心互联网的营销效果难以计量.   其实这是误解,相反传统的营销手段:如媒体,它的计量效果倒是比较难的.

  在世界经理人看到一篇:"网络营销三要点".

  认为:网站建设,网络推广,网络销售是网络营销三要点.

  我就该文的一些观点提出自己的看法.

  1.误区一:将来可能"崛起"的领域是垂直领域,其实不光是垂直领域,兴许还有地区性的网站,另外,网的发展趋势就是:社区化的网站;

  2.误区二:网络营销推广平台的访问群和访问流量要大

  通过互联网营销不见得访问量肯定要大.比如:企业网站,其实流量并不大,也就是几百到几千不等,少有几万,然而并不影响它通过网络带来比较多的.

  假如企业网站定位比较好,推广精准,来的都是客,每天来个几百潜在,这已是非常大的流量了.

  因为,企业通过一次大的展会,其实也来不了这么的的.

  3.文中提出的其实也已有解答的计划了.

  a.计量效果

 

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  担心互联网的营销效果难以计量.

  其实这是误解,相反传统的营销手段:如媒体,它的计量效果倒是比较难的.

  而网络不同,只要一个流量统计系统就精准地做到效果的检测了.

  潜在来自于哪里,在网站看了什么,下载了什么资料,在哪些网页停留比较久,对什么比较感兴趣,通过什么途径找到网站的,入口网址,出口网址是什么等等,都会精确地知道.这是传统媒体无法比拟的地方.

  b.要针对性的访问量而不是单纯的展现量

  认为网络来的比较杂.这也是误解.

  其实传统媒体更加杂.比如:电视广告,是非常杂的.

  而网络不同,正好做精准广告.比如:google adwords,或百度竞价排名等等,都非常精准地定位网民群体.

  另外,企业的网站假如是从网络营销的角度定位比较好.那么来网站的人基本上也会是潜在.

  c.按效果付费

  这种付费的推广方法早就有了.企业依据须要来选择.其实并非只有这种广告效果才最好.有时,竞价做得好,比按效果付费更好.这处决于企业对各种广告的把握程度.

  d.灵活性强

  营销型的企业网站自身就是灵活性非常强,并以获取比较好的营销效果为基准的.

  4.没有谈到的网络营销的长处还有:

  a.在线营销客服系统. 适时与进入网站的潜在适时沟通.

  这也是传统媒体难以做到的.

  b.营销分析系统.

  依据网络流量来分析其中的营销因素,以制定更加好的营销推广策略;

  c.营销跟踪系统.

  方便地跟踪老的用户的销售倾向.

 

SEO就是推广本人品牌的过程

  SEO优化效果直接反映在市场的扩大之中.是创意营销、积极应用各种网络工具,透过“市场推广”这个毛玻璃而进行研究、分析的综合、持久努力.SEO再也不是单纯的关键词优化.在站内站外敲敲打打去迎合它的请求.它就好比是你在一部小说中不断挖掘故事含义过程.这些含义一定是从小说的各个篇章、各个段落、各个句子中领会出来的.
  SEO优化过程其实就是将网站各个方面对搜索引擎的用处发掘出来,尽管这些意义比较模糊.因此,从市场学角度来看,SEO这就是品牌化,一个企业网站的品牌化.所谓一个品牌,那就是一个产品或者服务都有它具体的特征,环绕着它的周围是对它信赖和期待.
   其实以上两者组成是独一无二的.人们脑海里常常唤起标志着这个结合体的名字或者标记.搜索引擎优化同样也是缔造品牌,只不过它是和搜索引擎交流,要不自身网站的特点所突出出来.把网站的信息以内容为优先,还有浏览方式、站点架构、网页模式等反映给搜索引擎,体现出网站的独一无二.搜索引擎在遇到特定的搜索请求时,“脑海”里就唤起这个网站相对应的信息
下面是品牌化和搜索引擎优化的直接比较:
无论每一个公开活动有形的还是无形的,无论是明显的还是不明显的,都要直接和搜索引擎沟通.
因此,搜索引擎优化有太多的含义,明显的和不明显的,在SEO优化过程中去实施.这里面所经历的,大大超出了去抢排名、摆弄关键词、做外链和内链.SEO需要相当程度的市场营销的智慧才能算得上成功.正如画家作出优秀的作品,不在于他们画笔,而是他们的想象力和洞察力,以及他们是怎样将许多笔画悄然融为一体的.
   SEO优化是一种艺术,胜于SEO技术.如果只是为了快速排名,而用黑帽手法.这样的做法不仅仅是得不到排名,反而损害了自己的品牌形象.

那些年我们投稿Admin5的小技术(中)

  午饭归来,继续写投稿经验中集,那么在前一集笔者提到过,8月份的奥运会,8月份使用聊天工具做营销,以及我们最近的引擎发布,等等塑造的思维扩散,那么除了以上的一些,还有哪一点可以可以渗透呢?且听笔者慢慢说来吧

  第四点:一份行业一份专注,行业类的营销文

  

 

  如上图中,文章都是取之八月份的地方门户网站投稿文章,行业类型的文章,一般来说都是极其针对这个行业的一些特点所描述的,就如同途中的,一文“浅谈地方婚纱网站如何推广”,这篇文章中就是针对婚纱行业,作者用自己的思路概括了婚纱行业的一些特色,然后将这些特色融进网络营销里,最终转化成一个很好的营销案例,为自己的网站添加了不同的感情色彩。

  一份行业一份专注,其实我相信每一个站长都有能力做好自己的行业,而且或多或少都知道行业的特性,那么如何将这些特性融入网络营销中,利用一些思路想一下,很容易就可以形成自己的一套思维,配合这些特点,就是一篇行业性的优秀文章了。在我们传统行业中,就如同看到的点餐网,利用网络点餐,通过一个区域扩散到全城,让更多的人通过网络点餐,节省时间和金钱,提高效率,这也是行业文了。

  第五点:不同观点,引起争议,总结思考

  

 

  从这张图中大家可以看到,从第一篇文章中的观点,引发第二篇文章的争议,到最后一篇文章的总结,这些都是很好的思路,毕竟如果要学好营销的话,一些思维上的碰撞是值得大家去把控的,在很多地方,文章也是互动的一种形式,将自己的观点和对方的观点进行对比,然后仔细分析对待,你会发现,原来学习会如此的快,是的,如果你看到哪一篇有不同的观点的话,你可以用自己的观点去反驳别人,毕竟如果你仅仅是一笑了之的话,你不会有任何的思考,对手有时候比动脑更加重要。

  第六点:百度风暴持续影响的态度

  

 

  如上图所示,其实每一天都有网站关注百度,毕竟当六月份,七月份的风暴过后,有太多太多的网站被百度除名了,然后就有了这些针对百度的文章,其实在那几个月中,站长对于百度又爱又恨,毕竟是流量来源,搜索入口,只有做好百度才能获得自己的生机,可是百度一次一次的封杀我们,站长们关注百度,通过百度写写文章本身就是一种很好的发泄方式,而且对于我们自身所作的努力也会不断提供,那些写作水品,想法,思路,都会在一遍一遍针对百度中而成长,所以说,如果你对百度有意见的话,就写出来,用文字作为自己对网站最大的鼓舞。

  百度风暴持续,也教会了我对于百度要以用户体验为主,不能关注百度,而应该关注用户,所以如果有人问我如何看待百度,我只能说,远离百度,接近用户,你就成功了,其实关注最近的百度,也可以给你巨大的思路,从百度入手,你会看到写作的曙光。

老太投资50万买了一堆“网络关键词”怀疑遇上了连环骗局

据了解,她从购买关键词至今,前前后后的花费,有票据的就已经有48.6万元,怀疑自己遇上了连环骗局。

周勤(化名)今年63岁,家住广州番禺锦绣香江。2011年,她还在番禺钟村做着地板买卖的生意。有一天,她接到了一个电话,自称将举办“国家信息部、国家电子商务部、中国互联网联盟合作打造的‘互联网高峰论坛’”,扶持线下的中小企业触网。

“会场设在一家五星级豪华大酒店,来参加互联网大会的人很多,大会主要说‘网络关键词’是国家工信部全国统一发售,很稀缺,要抢注。”周勤说,按照对方的说法,买了关键词,一来,可以增加自家产品的曝光率;二来也是投资,无需自己打理,搜索平台负责做推广和优化,把关键词打造成‘热词’,转手就可以卖几百万元甚至上千万元。

周勤并不懂网络科技,但她心动了。“我从‘宜搜科技’公司买了‘复合地板’、‘地板超市’两个关键词,前者3万元,10年为期,后者6000元,两年为期。一年之后,一分钱没有赚到。又参加了‘中搜网络’公司下的‘三搜’项目,花6万元买了‘地板超市’和‘旅游超市’两个关键词,三年为期,如果赚了钱,中搜与我利益分成为75%和25%,结果也没有收益。”周勤说,“之后,为了加大宣传,还要给钱做App、配套商城等。到现在为止,却仍未能通过中搜搜索关键词,找到我的产品网页,对方说正在更新”。

如今,“网络关键词”维权微信群里,有着一百多号人,他们经历大多相似。而“购买”也仅仅是开端,接着,“程咬金”陆续有来。

继抢注IP地址、域名后,网络关键词作为第三代互联网资源,吸引着人们去注册、投资,“千元、万元,转手变百万、千万”,这无疑是一个巨大的诱惑,但也充满着陷阱。

秒拍CEO韩坤:怎样走出“火一把就死”怪圈

  [摘要]新浪微博通过持续的投资,已成一下科技的最大股东,保证了彼此利益的一致性。

 

  腾讯科技 雷建平 12月25日报道

  今年下半年,秒拍、小咖秀两款短视频产品走红,不仅在热门电视剧《琅琊榜》中频频露脸,其母公司一下科技还宣布获得2亿美元D轮融资,跻身独角兽俱乐部。

  秒拍CEO韩坤接受腾讯科技专访时表示,一下科技其实并不需要融资,因为已经有很好的现金流。融资后将成立1亿美金的内容基金,奖励那些在短视频方面做出非常好内容的团队。

  在视频行业都大幅烧钱情况下,一下科技保持好的现金流原因在于,其没有版权和内容推广成本,只有服务器带宽和人员成本。韩坤解释说,因为一下科技的视频内容就是刚需。

  甚至《琅琊榜》演员胡歌等使用秒拍、小咖秀曝光,一下科技也没有提供赞助费。韩坤对腾讯科技表示,主要是由于一下科技与这些电视节目已经达成合作,双方只是属于资源互换。

  “花钱请明星的费用很高,而且如果不是明星自己愿意使用秒拍和小咖秀,效果也不会长久,但我们把我们的内容,我们的平台做得符合明星的气质,可以让明星喜欢来用。”

  韩坤说,这和明星使用微信一样,大家宁愿给中国联通(微博)、中国移动(微博)这些运营商付费,也不会给微信付费,但明星照样免费使用微信交流,微信也没给明星支付费用。

  如今,大部分在社交媒体传播的手机短视频中都有秒拍身影,加上小咖秀,一下科技号称已成中国最大的移动短视频平台。不过,秒拍、小咖秀爆红前,一下科技也曾有2年不温不火。

  曾经做长视频不温不火

  一下科技成立于2011年8月,获得D轮融资前,曾先后获得晨兴创投的天使投资;红点创投领投的数百万美元A轮投资;新浪领投,红点创投、晨兴创投跟投的千万美元B轮融资;

  一下科技还获得凯鹏华盈领投,新浪、红点创投、StarVC(任泉、黄晓明和李冰冰联合创办的风险投资公司)跟投的5000万美元C轮融资。

  不过,一下科技最初创业却并不太顺利,很长时间主要做长视频——拍客,但不温不火。

  当年,韩坤和李善友(微博)一起创办酷6网,2010年酷6在纳斯达克上市后,韩坤选择套现离场。基于对未来的判断,韩坤认为,移动互联网时代视频网站必然发生变化,UGC会是大趋势。

  基于这一判断,韩坤在2011年上线一下视频,并推出VPlayer和Vitamio,虽然新浪在2012年已投资了一下科技,但一下科技当初的产品拍客的用户量始终上不来,成本还居高不下。

  随着Twitter和Facebook分别收购做短视频分享起家的Vine和做照片分享起家的Instagram后,Instagram也添加视频分享功能,韩坤意识到短视频的机会来了。

  到2013年,一下科技推出秒拍,设计出10秒的短视频后,一下科技快速迎来高速发展势头。

  秒拍副总裁陈太锋对腾讯科技表示,秒拍出来后不久就迎来一个明星用户——邓紫棋,邓紫棋每次参加湖南卫视就通过秒拍发视频,只要发一条视频,当时就引来上千万用户观看。

  秒拍迎来发展拐点是,2014年全网流行的冰桶挑战,这个活动除雷军(微博)、周鸿(微博)等科技圈大佬参与外,也有很多明星参与,这个活动带来秒拍用户的大量增加。

  一下科技意识到,明星会是秒拍的重要方向,公司便集中精力重点做明星市场的短视频活动。如今,除了明星活动外,在国庆阅兵也频频出现秒拍和小咖秀的短视频。

  是否会陷入“火一把就死”怪圈

  一下科技官方数据显示,秒拍每日视频上传量超100万,日播放次数达5.1亿次;上线半年的小咖秀日活跃用户破500万,截止目前有超过1500位明星入驻,每日播放量超过1亿次。

  不过,短视频领域的竞争正在加剧。在短视频领域,德国Flipagram近期刚刚宣布获得由红杉领投的7000万美元A轮融资。

  在国内曾经风头很盛的美拍今年5月宣布用户数突破1.4亿,日活跃用户数达到1431万,每日视频播放数达2.4亿。

  秒拍、小咖秀如何避免陷入很多产品“火一把就死”的怪圈呢?

  秒拍CEO韩坤对腾讯科技表示,秒拍、小咖秀和美拍不一样,如果要做工具型产品,就要做得又酷又炫,但再酷再炫的东西也有过时的一天。

  “我们开始也是做工具,后来发现这是无底洞,就转做视频内容。视频的内容更新就使得用户不会因为没有新东西让用户失去新鲜感。”韩坤说,秒拍和小咖秀主要专注于娱乐内容。

  秒拍、小咖秀不是仅限于一下科技自身平台,而是借助了新浪微博的力量。

  韩坤对腾讯科技表示,秒拍、小咖秀能快速火爆,跟微博的关系非常大。像秒拍每天有100多万条视频上传。如果只是指望着秒拍的用户把这些视频消化,根本就没有办法消耗掉。

  “如果说消化不掉,人产生内容的动力就会失去。”韩坤说,微博有日活上亿的用户群体,能很好的消耗掉秒拍的内容,还能不断产生新内容,再刺激用户去创造新的视频内容。

  新浪微博通过持续的投资,已成一下科技的最大股东,保证了彼此利益的一致性。

  当然,一下科技依然面临很大挑战。短视频已成为继图片、语音之后移动互联网的下一个必争之地。未来必然会有越来越强劲的对手杀入这一市场。

遵照优化大趋势剖析目前SEO战略

  网站优化发展至今,已经经历过非常多的优化算法变化的过程,2010到2012年间外链横行的时代,那个时候外链群发,博客群建似乎是主流,2012-2013年间绿萝算法的推出,导致外链时代渐渐走向没落,而当下内容质量为王用户体验制胜的时代,seo优化者我们如何紧随趋势不断调整我们的优化手法呢?今天笔者主要和大家谈谈,当下优化大趋势分析目前网站优化策略。

  第一,内容的价值因素考虑。现在大家在进行网站优化的过程中谈的最多的就是用户体验?当然用户体验包含的细节非常之多,可能笔者今天谈到的这几点都是用户体验范畴,但是笔者要声明的是网站内容价值是用户体验构成要素之中的一个非常核心的支撑,13年之前,网站内容我们大谈原创,很多QQ聊天记录,很多留言都被当做原创内容来做,试问这样的内容真的有价值吗?这种操作方式注定是昙花一现,淹没在seo发展的横流之中。内容价值不仅仅是当下的主旋律,未来之后这个思想会一直延续下去,因为搜索引擎在乎的是用户,用户注重的是价值,我们进行优化明白这些最底层的思想方式,就不难理解为什么我们要用心去做好站内内容了。

  第二,合理的页面布局很重要。网站内容确定完成之后,我们就要对于网站首页、栏目页、内容页进行合理的布局优化,当下进行网站页面布局我们不仅仅要思索关键词的布置方式,比如由上到下,由左到右这些仅仅是基础,布局方面最需要注重的是用户体验的研究,以首页为例子,那些模块放置网站新闻,那些板块放置成功案例,那些板块放置产品展示信息,这些都是需要不断注意和完善的细节,作为站长我们一定要非常明确的做好这些细节问题,因为当下网站优化不是设置几个关键词做一些关键词的部署就可以解决排名的问题,如何又好又快的方便用户,为用户提供有价值的内容,是我们进行布局之前必须认真思索的问题。

  第三,相关性的外链铺垫。当下外链的建设方式也发生了变化,虽然之前优化网站的过程中对于外链相关性大家有所认识,但是当下进行网站外链建设相关性因素由之前的"辅助"走向了现在的"正式"这就犹如一个足球教练之前是助教现在是主教,一字之差意义甚大,可见搜索引擎是在不断的通过完善自己的搜索算法去提升网站对于用户的价值,而作为站长我们就要不断去分析在自己进行网站优化的过程中,不断为网站寻找优质的相关性比较高的链接。

  第四,用户的参与度分享和互动。

http://m.kvov.com.cn/zixing/jzxx24827.html

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