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网站建设一条龙服务

"程序猿"眼中的SEO SEO是怎样实现的

搜索引擎优化 数据分析 长尾关键词

概述: 来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。   SEO大体上可以分为站内优化和站外优化,在站点内部进行的优化通过网站架构调整,代码优化,内容相关度,以及搜索引擎算法机制等技术手段,用以达到优化排名的目的,对技术要求相对较高写。站外优化包括吸引流量、采集客户信息、品牌曝光以及友链外链依据站点对网站在搜索引擎排名的影响,通过大量的外部链接,来达到排名上升的目的,周期较长一些。

  说到网站优化或者很多人只是有一个笼统的概念,知道是搜索引擎优化,可是是什么呢就模糊了,程序员眼中的网站优化是什么样子的呢?他们真的了解网站优化吗?程序猿,你怎么看?下面就来看看他们是怎么了解的。

  兴许还会有人有别的看法等等,堪称各抒己见,各有不同,难么到底网站优化是什么呢,那咱们就来深入了解一下吧。

  网站优化(Search Engine Optimization),汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。网站优化目的了解是:通过网站优化这样一套基于搜索引擎的营销思路,让网站在行业内占据领先地位,从而取得品牌收益。网站优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如火如荼抓取互联网页面,如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技巧,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技巧。

  网站优化大体上分为站内优化和站外优化,在站点内部进行的优化通过网站架构调整,代码优化,相关度,以及搜索引擎算法机制等技巧手段,用以达到优化排名的目的,对技巧要求相对较高写。站外优化包括吸引流量、采集信息、品牌曝光以及友链外链依据站点对网站在搜索引擎排名的影响,通过大量的外部链接,来达到排名上升的目的,周期较长一些。

 

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  一个完整的网站优化优化计划主要有几个小组组成:前段页编人员、编辑人员、推广人员、数据分析人员,当然有时候也须要程序员协助完成。

  首先站内优化从站内结构优化做起,合理规划站点结构,网站栏目要尽可能多,运用扁平化结构、辅助导航、面包屑导航、次导航等,页结构包括最新、举荐、热门、相关性强的方便自助依据链接抓取更多。然后代码优化,404页面,301页面永久重定向等是须要程序人员协助的,robot文件用来网站的被抓取,外链noflow的,关键词部署要有合理的系统规划,不要堆积在首页,每个页面也要承载合理的数目,页面关键词优化先后顺序:最终页>专题>栏目>频道>首页

  2、最终页:长尾关键词 3、专题页:热门关键词 、为热点关键词制作专题 、关键词相关信息的聚合 、辅以内链导入链接 、4栏目页:固定关键词

  5、频道页:目标关键词

  6、首页:做行业一到两个顶级关键词,或者网站名称。接下来,咱们的推广人员就要对网站进行站外优化了,这里主要包括外链建设基本途径(友情链接、软文、论坛签名、目录提交、独立博客sns推广等)、链接诱饵建设思路(举办活动,带上相关链接,引导网友大规模转播)。

  最后,咱们的数据分析人员就要对网站进行每天的数据分析,总结流量来源,依据统计(百度统计工具,CNZZ统计工具等等),分析用户进入的关键词,模拟用户思路,思考长尾关键词,竞争对手分析、收录、网站结构。分析关键词定位包括目标关键词、品牌关键词、热门关键词、长尾关键词。挖掘长尾关键词用到的工具备百度指数工具、百度站长工具、google关键词分析工具,就这样一个网站优化优化计划曾经完成了,然后就是慢慢完善了。

  看完以上阐述是否对网站优化有了新的意识呢,希望对大家有所帮助。

 

从事机械行业优化一年,浅析机械行业的优化感悟

  14年的11月份入职了一家做矿山设备的公司,15年11月份离职,因为我之前是做农业行业优化的,这一年的机械行业优化工作感触挺深的,在此谈下这一年的感悟,给新入行的小伙伴们一些参考。也建议做优化的小伙伴们尽量多换几个行业来做,这样对优化的技术有更好的提升,或许你在这个行业已经用烂的”手段”换个行业确非常有效。以及百度对不同行业的不同策略。

  一、百度对机械行业的“态度”

  

 

  由于我也只做过这两个行业,其他行业都是和朋友的交流中感知到百度对待不同行业的“态度”,现在感觉到百度对于那些“多金”的行业卡的越来越严格,也想从丰厚的利润中分得一杯大羹。所以对这些行业的搜索结果的调整越来越频繁,导致一些做自然排名的公司步履维艰!医疗是个例子,从5、6月份百度对机械行业网站进行的大规模降权K站,从我就职的公司网站来看中招的网站有70%,有些网站确实是莫名其妙被干掉了,然后上来了一些b2b类的大平台。到10月以后百度的搜索结果的调整基本上上午和下午的结果都有很大的不同,上午在首页下午就有可能在百名外,可能有好多小伙伴注意到为什么这段时间站长工具的查询结果有很大的偏差?因为我手里也做着其他行业的站,观察了一段时间发现有些行业的搜索结果调整的并不是那么频繁。可能这是百度的有意而为之。

  二、机械行业网站自身的问题

  

 

  吐槽了百度,也要找一下这个行业的自身问题,接触过这个行业的可能都知道,每个公司都是大量招优化专员,为了抢占自然排名,做的网站数量几十上百这就导致了内容的同质化,因为产品的规格参数、功能都是大差不差的,没什么可以原创的,技术类的文章也是被大家嚼了一遍又一遍,不要说扫书什么的,能被扫的应该扫光了,大家就开始拼外链,据笔者听“江湖传说”某公司外链专员就有50人以上。随着百度对外链的弱化,可能再这么盲目的去发,不会起到促进排名的作用还会有很大降权的风险,笔者操作的一个站就是外链一发主词就往下掉,不去发外链甚至不去更新内容,排名会越来越好。但是若你操作的站在自己手里管的比较久,知道这个站的情况,包括内容和外链这块的,也可以放心大胆的做,笔者观察一同事的做法就是外链猛发,一个站有排名的词有三十多个,上首页的词也有十多个。这个前提是建立在你对这个站的过往的一切都了解,若是从别人手里接手的不知道转了几手的站点,还是谨慎为之。

  三、今后的路应该怎么走?

  

 

  所以从事这个行业的小伙伴们和公司主管们是不是可以考虑“创新”一下,更多的关注下网站的用户体验以及页面的美观度,想一下用户想要的东西你是否提供了,产品参数和图片是否是正确的,产品描述是否体现了贵公司的专业性。或者优化这条路由主调到辅,想一下更多的推广途径或许会柳暗花明又一村。据笔者的观察有些行业先驱已经在开始行动了,你是否还在迷茫中?

网站内容优化是SEO重点

  搜索引擎排名的因素,今天我主要谈好的内容建设搜索引擎优化排名关键字效果,如何使高品质的内容建设?

  1 ,网站内容服务网站的核心价值,核心价值,主要突出的网站。

  我们是网站优化的网站,网站的内容应该是围绕网站优化进行,如果不围绕这个主题,如加入幽默,实时信息和网站优化无关的内容,但伤亡是比较大的,试图寻找一个网站的内容,他的有趣的信息不感兴趣,伤害用户体验。

  2 ,网站的内容,对于用户来说,搜索引擎网站只是一个普通的客户。

  我们更新的内容时,要站在用户的角度来看,写用户感兴趣的用户认为有价值的文章,可以解决用户的问题,这个文章是有价值的文章,有价值的文章,可以促进网站关键词排名。

  3 ,做锚链接

  用户和搜索引擎,通过锚链接访问一个网页,用户和搜索引擎,通过锚文本来理解中央的意思是原始网页,直接决定用户是否打开网页,让你的锚链接可以促进网站关键字排名。

  4 ,图片ALT键介绍

  因为搜索引擎不认图片,有网站打开比较慢,打开图片的ALT标签可以告诉用户和搜索引擎的图片,让搜索引擎了解图片的内容是至关重要的,ALT合理应用标签可以推广的关键词排名。

  5 ,合理利用网站功能

  网站的如何多,资源十分丰富,使用户找到他们想要的东西是很难的,这样的核心内容,的重要内容,以专题,为用户方便地找到网站的核心内容关键内容,从而提高网站的用户体验。

  6 ,增加互动功能

  WEB2.0 类型的网站,可以增加互动功能,允许用户评论的价值,通过用户行为分析网页内容的价值,从而高价值的内容有一个良好的排名。

  7 ,图形和内容

  图形和网页内容,可以方便用户阅读和理解,所以相应的图形和文章,提高整体素质是有很大的帮助,以生产高品质的内容。

在线教育,YY出招

一半授学,一半商业;不懂教育,却上岗先行。一次跨界的商业尝试,正在寻找它的模式和出路。一度声称“要改变中国教育”的YY终于开始发力在线教育了。


刊载于《商界评论》杂志


文/张书乐(本刊特约撰稿)


欢聚时代CEO李学凌在2月25日宣布,正式成立独立的在线教育事业部,推出YY教育之外的独立品牌“100教育”。未来两年,欢聚时代将投入10亿元用于在线教育产品和运营。


在众人的视野里,真正引起人们注意的是欢聚时代的董事长雷军,一款小米手机被他玩出了百亿美元的估值,小米模式成为传统产业学习互联网的方向。这一次,他又要玩什么花招?



给个诱饵,愿者上钩


100教育上线第一天,超过2000位用户报名参加线下强化班,之后几天,这个报名数变成了1万,进展看起来异乎寻常的顺利。YY自称涉足教育起源于几年前,这次发布的100教育算是YY业务的自然延伸。而从目前来看,现有的平台YY教育约有300万用户,3万多注册老师,其中,在这一平台上靠讲课月收入过万的老师达到127人,付费用户增长3.4倍。


对于前景,李学凌异非常有信心:“教育在未来几年内将以极高的速度成长,远远超越网游300%的年增长率。同时传统教育也将受到在线教育的冲击。”


和早前腾讯、阿里在春节期间花数亿元请中国人打的的模式异曲同工,100教育的第一步,也是免费——请国人读书。当然,这个免费课堂绝不简单。


YY将传统教育中占收入比重较大的托福雅思强化班,作为永久免费产品在100教育平台推出。不仅如此,100教育还额外赠送一个“红包”:用户在全勤完成免费课程后,还能获得赠送的100元。以每年100万托福、雅思考生,强化班平均每人3000元的费用计算,100教育的免费举措一年就将免掉学生30亿元的培训费。这会造成什么结果,似乎不言而喻。


由此不难看出,免费并非关键,100教育的第一板斧其实砸在了垂直用户上。第一个影响的,是一直专注于托福雅思的新东方。根据新东方2013年全年财报显示,新东方全年营收52.3亿元,其中海外留学培训占新东方总收入的40%,其中来自于托福和雅思强化班的收入占到这部分收入的70%。


另一个直接反应则是在资本市场上。数据显示,自2月25日起,新东方股价跌幅超过10%,目前市值为44.50亿美元。而欢聚时代股价涨幅超过10% ,目前市值为41.89亿美元。以至于新东方教育科技集团CFO谢东萤紧急约见俞敏洪,并将召集相关高层研讨互联网战略。


然而作为新东方的掌舵人,俞敏洪似乎并没有多少担心。俞敏洪在微信朋友圈中称:“YY用的路数我在20年前就用过了,当时我们就是靠免费讲座+免费讲课来吸引学生,再把其中一部分转化为教室里付费的学生,YY的做法没有任何新意,其本质就是想通过免费课堂,再把一部分愿意付费的学生转化出来。我们要在线上提供免费课堂很容易,转化的学生我们马上利用地面+线上接住,但YY只有线上,没有地面,学生转化没有着落点。所以新东方更加容易立体作战。夸张宣传喊口号不等于现实,现在议论为时过早,大家一年后再看结果。”


或许俞敏洪的不屑包含着某种意气用事,但也道破了YY“请中国人免费上课”的核心意图,就和请大家免费打的一样,给个诱饵,愿者上钩。而此刻,不能撒大网,必须从垂直化、专业化的角度,给自己的教育平台,一个“免费”的品牌美誉度。



先革自己的命


“用互联网的工具,用互联网的思想重新思考、重新做教育,可能对整个产业都会带来颠覆性的变化,这就是我们做100教育背后的想法”,雷军谈及在线教育,得意之情溢于言表。


2004年国内在线教育市场规模约为143亿元,到2012年已达到723亿元,预计到2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。未来3~5年将实现线上40%、线下60%的格局。


在线教育其实并不是什么新生事物,在前些年大红大紫过的各种网上公开课,可以视为在线教育现状的缩影。在2010年兴起之初,一度成为在线教育的范本,通过集纳哈佛、牛津以及国内北大、复旦诸多名校的公开课程,吸引了众多“旁听生”的关注。网易公开课更于2月26日对外宣布,其移动端下载量超过千万。


然而,在骄人成绩的背后,如何让这个耗资不菲的项目获得稳固的收益成为了一个难题,作为一种公益行为,其定位之初,就让自己面临尴尬;而网易另一个在线教育项目云课堂,侧重于实用技能学习,其最新上线的题库功能,涵盖了数万道近年各种考试真题及解析,但付费用户数量一直不高。同样的问题也集中在在线教育平台之上。


2013年11月28日,新浪教育联合尼尔森发布的《2013中国在线教育调查报告》显示, 2946份样本中,76.8%的用户月花费仍在500元以下。


如此低的付费率,能否支撑起一个产业?李学凌似乎信心满满,他表示,未来只希望100教育平台付费用户能占到2%。在他的话语中,2%就足以让100教育吃到饱了。


为何只期待2%?


坊间有一种有趣的说法,揶揄李学凌的2%理论,即2012年底新东方在线网站于个人注册用户已逾1000万,而其中付费用户为20万,占比恰为2%。


但仅仅是2%,也需要有能够颠覆现有在线教育路径的互联网模式。


YY教育曾经做过让同行感觉很另类的探索。在 YY教育这个平台上,华图、中公、华政、新东方在线、沪江网、海词等入驻机构并非明星,而是一群草根“老师”,他们完全不是在用传统的教学模式在运营,而是延续了YY在游戏语音聊天室时代已经确立的“市井”模式。不少老师由此年收入过百万已经证明了这种模式的成功。


被广为报道的一个例子是2012年就已达到6000万收入的邢帅网络学院,创始人邢帅自叙其第一天在YY上讲课的遭遇中,只有10个学员,而且几乎个个都在屏幕上刷着脏话,就靠着和这样的学员交流下来,这个项目,目前已开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能类课程。


对于互联网业界来说,这是最典型的YY语境,是游戏玩家语音聊天的典型模式。“你第一次上YY,你会以为碰到了暴力团,那些人可不是中规中矩、如沐春风地看着公开课视频的学生,而是周星驰《逃学威龙》里的翻版”,一位在YY教育上开设课程的从业者说道,“但你不可否认,老师和学生之间没有了距离,平等地交流,而交流恰恰是YY教育成功的法宝。其他的公开课,学生只有听的份。”


让课堂不再传统,或许会成为在线教育最有用的利器。“我们一个频道能够支持一百万人在线交流互动。”李学凌的底气或许就来自于此。


既然有了收益过百万的成功范例,自然就会吸引更多的老师入驻,他们可能从来没有执掌过教鞭,没有上过讲台,也没有任何教师资格,但他们却有一技之长可以分享。业内人士称:“这种‘众包’形态的教师队伍,让YY的教师资源有了‘百家争鸣’的气质”。


对此,网民很受用,他们恰恰更习惯在网上接受这种市井风格的教育。而当YY教育逐步变身成100教育之时,其原有的探索,也就必然传承下来。




长尾下的盈利模式


YY不懂教育,这是业界对100教育能否成功的最大质疑,而这在许多互联网企业看来,则是互联网思维的最好呈现。


2007年,当时雷军还是金山软件公司CEO,在金山成功上市时,雷军就对外公开表示,金山以后所有自主研发的网游均采取免费运营模式。而由此,金山走出了WPS的单一模式,也走向了盈利。雷军给网游设定的玩法也很简单,玩游戏是免费,但如果要升级快、玩得更好,购买增值服务必不可少。这种玩法,雷军运用在小米身上,也用在多玩游戏网和YY之上,而现在,轮到100教育。


要做到这一点,必须有让玩家乐意购买的撒手锏。而100教育选择的突破口是垂直,即细分市场。托福雅思只是他们的第一步,如早前在YY教育做的那样,让更多的教师参与其中,开发出更多具有盈利潜质的课程来。


100教育负责人刘豫军指出,接下来,“100教育”将通过专业化、细分化、定制化的课程拓展到更多领域,提供更好的服务以满足更多用户的在线教育学习需求。


这样的步骤,免费课程的数量和YY要付出的代价,也就自然得到了平衡。业内人士指出:为了吸引更多生源,许多老师都会提供一定的免费课程,当然,质量也会有保障。


要做到这一切,就必须先将老师“勾引”过来。按照李学凌的说法,他们愿意为老师做任何除了教学以外的事情,包括找女朋友。YY将成为老师保驾护航的公司,线下教育30%~35%的钱是分给老师,线上教育绝大多数甚至是100%的钱都可以分给老师。


然后,100教育的盈利地图也就浮现,其实类似于淘宝的模式,“未来100教育的模式就像淘宝一样,老师是淘宝店主,当你的规模做得足够大的时候你可以提供更好的服务,而不是说你在淘宝开店,开一个店提供多少钱。”李学凌比喻道。


YY教育最受诟病的,一直是缺乏流量。现在,YY教育改玩法了:10个亿砸流量——YY上有用户——名师们快来——YY教育是个好平台好工具。如果这个路线能够成功,YY教育将成为教育第一入口,成为教育界的“淘宝”,成为旅游者的“去哪儿”,没有课时收入分成,卖卖广告位,卖卖出国服务的收益或许会更加丰厚。


而传统网上公开课所欠缺的吸引力问题也将得到解决。在 YY邢帅网络学院,讲师会根据不同需求讲解不同案例。每天早10点到晚10点,值班讲师通过视频、电话、 QQ或其他通讯设备解答学员疑问,晚上在线人数最高时能超过2000人。这些方式都强化了互动教学,从而增加学员黏度。


100教育可能遭遇的最大狙击,将来自其他互联网巨头们,在YY高调入局的同时,他们也同样看到了蓝海。


去年12月3日,阿里的在线教育平台“淘宝同学”正式上线。正保集团、环球网校、学大教育、京翰教育、沪江网等150多家培训机构首批入驻。今年1月19日,百度教育频道新增了一个模块——度学堂。与百度教育频道之前各版块均为文字图片课程不同,度学堂中全部是视频课程,由入驻的教育机构免费提供。而最让互联网企业紧张的腾讯,也在打的大战之余,不忘来友情票一把。在其最新的QQ版本上,赫然呈现的新功能即增加了“PPT演示”、“播放影片”等功能的QQ群视频,变身为一个专业授课工具。而这些都可以按照“淘宝模式”进行在线教育运营。


除了超大容量的聊天室,YY的优势其实并不明显,100教育在从线下教育抢生源的同时,最大的威胁,其实就是这些同行们的挑战,这一切,与互联网思维无关,10亿元,或许还有点少。



这四件事 让文案小白变大神

  只要搞定这四件事,不变文案大神,那也可以把文案小白的帽子重摔在地板上。

  一、你所理解的文案?

  文案是什么?

  这是最基础,也是最重要的的问题。

  看过很多书籍,查阅了很多资料,但对文案的定义是众说纷纭。每一个理解的文案都不一样,甚至有些人说不上来文案是什么。这个问题困扰我了很久,现在还持续困扰着。

  最后,我给自己找到了一个答案。文案,是销售产品或服务的一种文字技巧。简化之,就是销售技巧。文案的技巧有很多,有的文案很直接,有的文案曲线救国。软文也好,硬广也罢,刷屏的创意海报也是这样,无非一步步让消费者掏出腰包。

  但问题来了,消费者有着一对像猫头鹰般锐利的眼睛,二十四小时守着自己的口袋。消费者主动掏钱,和拔老虎的牙齿有着同样的难度系数。文案就是要干这种的活,让文案成为一把利刃,敲掉老虎的牙齿,划破消费者的钱袋子。

  二、如何判断一个好文案?

  互联网时代,信息大爆炸了。消费者的购买行为会越来越精明,因为信息不对称或产品短缺而购买变成了小概率事件。文案不仅仅要把产品包装更精美的,更要讨消费者甚至消费者的家人朋友欢心。好文案,需要具备更多的条件。

  去判断一个文案的好坏,可以大致从这三方面下手。

  1、传播度

  好文案要减少传播成本。

  举个例子,我现在要卖一双防脚臭的男士鞋子。我们要给它写文案帮鞋子推广出去,覆盖一百万人群的预算费用是一百万。假设现在已经写了两个文案,如下。

  第一条:脚臭这种病是你自找。

  第二条:女人是喜欢臭男人,而不是脚臭的男人。

  最后的结果是,第一条文案只传播了五十万人,而第二条有二百万人。如果结果和数据是这样的,那么我有理由相信,第二条想对第一条文案来说是好文案。因为剩下了一大笔推广费用。而文案的生命力,就在于它的传播力。

  这是用结果来倒推判断。所以写文案的时候,要考虑到这条文案的传播力有多大。没有传播力的文案,写得越多就越浪费钱。

  2、互动性

  好文案要让消费者和产品对话。

  传播是表面,互动是让消费者深入产品。再拿前面的鞋子为例,我们也来写一个文案。

  除了脚臭这种病是自找的,还有贪小便宜。

  这样的文案是如何互动的呢?一是话题参与,二是产品深入。

  这样的文案形成这样的固定句式,除了____是自找的,还有____。消费者会根据这个话题继续延伸。

  在话题延伸的同时,消费者会对产品进行深入了解。会去理解,脚臭-自找-产品这三者是怎么联系起来的。

  这里必须拿OPPO手机来说,因为这个文案写得太好了。

  充电五分钟,通话两小时。

  一来把手机的续航能力强的特点表达出来,二来有了很强的互动性。____五分钟,____两小时,引发了时间上的话题。这个话题的不断传播,让消费者对产品有了更深的印象。

  3、转化率

  有些文案,就像戴着套的做爱,永远生不出孩子。这才是自嗨,没有结果就是自我愉悦。

  转化率虽然很难,但是一个核心检验标准。不要求写得每一个文案都带来效果,但至少要分析哪些有效果哪些效果甚微。最终是要转化的,那就要不断向转化一步步靠拢。

  文案写完后,用数据去检验。用结果导向,去优化每一句文案,可惜大部分人都没去做。文案不怕错,怕的是不知道什么是对。

  三、怎么写好文案?

  作为一个文案,写好一个文案就是毕生的追求。这里跟大家分享几点经验,仅供参考。

  1、学习洞察

  洞察,这个词有点高大上。说白了,就是去发掘一些本质的需求,找到消费者真正的痛点。

  这里举两个例子。第一是山叶钢琴,如果要卖钢琴,我们一般会去强调我们家的钢琴性价比高,这是没错的。但家长给孩子买钢琴的真正需求是什么呢?不是冲着钢琴本身,而是它带来的好处。

  山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏。

  家长是想让孩子的身心健康发展,担心孩子从小就学坏。这是真正的痛点和需求,你发现了,那就是洞察。而解决了真正的痛点的文案,结果都会超乎你想象的好。

  学习洞察之后,我就尝试着写文案。第二个例子是健身房,如果呼吁大家都来健身呢。大部分人来健身,都是为了变得更漂亮帅气。爱美的心,在每个人心中扑通扑通乱跳呢。按道理来说,应该全民都来健身了。事实上,他们都去买好看漂亮的衣服去了。所以,我给健身房写了一句文案。

  健身房:没有好看的衣服,只有好看的身材。

  就是让大家明白,这么一个简单的道理。你要漂亮嘛,那来健身啊,这才是变好看的有效做法。

  2、思维训练

  用脑子去写文案,而不是手和键盘。为什么别人能快速解决一个问题,因为人家思维灵活呗。脑子动得越多,转得越快。我喜欢把大脑比作一口活井,不断加一勺饮水,就会有很多想法出来。什么逆向发散归纳等思维,都不是天生的,没有就训练出来呗。

  对于文案写作的思维训练,这里推荐三个实用的思维训练给大家。

  一是解决问题训练法。比如[没有一分钱,怎么吃到店里的面包],然后用一百种方式去吃到不花钱的面包。

  二是换一种说法。[我爱你],看看有多种说法。[好开心],又可以如何表达。

  三是看图说法。找一个简单的图,然后集合图片的信息写上几句产品文案。

  提一下,没事别做什么头脑风暴。一个人训练,比一群人瞎掺合强太多了。

  3、熟能生巧

  我该如何学习文案呢?别问了,练就对了。把学到的技巧,先练熟了。

  多练习,哪怕一个简单的文字技巧。光看文案技巧,是写不好文案的。要跟着写,写得越多越好。好文案跟你的差距,在于投入的时间的长短。那些经典的文案,都是这样来的。

  学好文案真的不难,难得是长期坚持。刚开始写不好文案没关系,想想看,你才写过多少文案?很多了吗?那就再多写点试试。

  4、执行大于创意

  创意虽好,但不能贪多哦。每天我们都有无数个所谓的好点子,但都无告而终。想一件事不难,做好一件事却很难。文案也是这样,真正去执行的时候遇到的事情,是你永远想不到的。

  人都有惰性,这恰恰就是机会。经常看到别人的创意或文案,并没什么啊,可能还没想得好。为什么他们却能火,就是人家去真正去执行了。写出东西了,看得见摸得着,你的大创意在脑海里,别人看不见,甚至过两天你都忘得七七八八了。

  去执行你的创意吧,哪怕一个小点子。出来了,可能就成了真正的大创意了。

  四、文案大神长什么样?

  看看文案大神们,他们是如何写文案的。从策略思考到文字表现,如何

  1、挖掘产品信息

  脱离了产品,文案什么都不是。

  我们是要卖产品的,不是卖文案,即便好文案让产品有附加价值。文案大牛深知这一点,他们对自己的产品了如指掌。从中可能挖掘出一些新东西,一些被大众所忽视的信息。

  伯恩巴克给大众甲壳虫写文案的时候,亲自去了解汽车的产品线。从一颗螺丝到最后的整车的生产过程,这些是最基础也是必须掌握的信息。不然写出来的文案,就是空洞无物的。

  霍普金斯给喜立滋啤酒写文案,就是挖掘了产品自身的信息。把啤酒的制造方式讲述出来,世界上便多了一个经典文案。

  喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。

  再拿奥格威给劳斯莱斯写得经典来说。这辆新型劳斯莱斯在时速60英里时,最大闹声来自电钟。

  其实这句文案不是奥格威写的,他是找到的。这句文案是在劳斯莱斯的产品手册找到的,可能是某个工程师写的。

  就拿一盒卫生纸来说。

  2、分析消费心理

  同样是一款产品,为什么有的销售员毫无业绩,有的却能发家致富呢。每一个群体购买产品的心理是不一样的,理由五花八门。有的人买手机是为了打电话,有的人是为了拍照。有的人抽烟是在乎它的味道,有的人只是为了耍酷。就连一个炊具,消费者的心理也是不一样的。

  奥格威曾经给一个“将军牌”炊具写过文案,成功地向不同的群体卖出了他的炊具。

  当面对家庭主妇的时候,奥格威分析她们的消费者心理。她们对烘焙的兴趣比烘烤大,所以他直接突出烘焙的功能,设计出做点心、烘面包和蛋糕等使用场景。此外,女士都喜欢整洁干净,然后又设计一个身穿晚礼服使用“将军牌”炊具为家人准备晚餐的场景。

  面对男士的时候,他们对烹饪方法没什么兴趣,他们只对烧烤情有独钟,那么就设计一个烧烤的场景。在面对厨师的时候,奥格威又设计了另外一个场景,告诉厨师们使用“将军牌”炊具可以让他们多一个小时的睡眠时间,并且使厨房像客厅一样干净。

  3、找到表达方式

  文案是一种文字技巧,写文案其实就是寻找一种更为恰当的表达方式。而表达方式包括思考方式和写作方式。

  在思考方式和写作方式两方面,文案大神都会尽力做到最好。

  比如猫哆哩:嘴闲着,特危险。

  更多的是表达思考方式,告诉读者不吃零食也有坏处。大家都认为吃零食是一件不好的事,而这个文案带读者进入另外一种思考。

  比如iPod:把1000首装进口袋。

  更多的是表达写作方式,用具象有画面感的文案来告诉大家产品的功能特点。内存大,体积小。

  以王品台塑牛排为例。

  思考层面上,打造王品台塑牛排的珍贵有爱的形象,只为款待心中最重要的人。写作层面上,同样是文字去表达牛排的珍贵,前者的表达优于后者。

  一头牛仅供六客台塑牛排。

  台塑牛排,尊贵之选。

  4、组合新旧元素

  近年来的营销活动,都是通过新旧元素组合而成的。从故宫淘宝打造的故宫IP到彩虹合唱团感觉身体被掏空,再到苹果风都是新旧元素的重新组合,让观众耳目一新。用古代旧人和说唱表情组合,古典音乐和网络用语组合,零食小吃和科技风格组合,这些小点子执行出来后就变成大创意了。

  除了营销活动外,很多经典文案也是旧元素新组合的。

  比如万科文案:没有CEO,只有邻居。

  用CEO和邻居这二个旧元素跟房子重新组合,来体现房子高大上的居住环境。

  比如公益文案:有时,孤独和关节炎一样痛。

  孤独和关节炎是不新鲜的事情,但两者组合在一起瞬间能唤起对空巢老人的关心和怜情。

  总结。

  文案小白晋升成文案大神之路,大致有四个关键词。

  学习,练习,思考,执行。

http://m.kvov.com.cn/zhucheng/jzxx24808.html