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B2B行业网站寻找高质量潜在客户的7种技巧

通过电话 销售人员 目标客户 行业网站

概述: 成功的几率会更高。   3 通过展览会寻找目标客户   展览会提供的服务和B2B行业网站提供的服务基本类似,在没有B2B行业网站之前,生产企业一般都是依靠展览会来推广自己的企业,直到现在,展览会仍然是B2B企业推广不可缺少的一个平台,尤其是机械、原材料行业,一些企业每年在展览会上花的钱至少10万元以上,多则几百万元。参加展会的客户,多数都是比较有实力的。

  很多人通过电话或QQ问我:“李学江,我在哪里找来打电话呢?为什么我销售人员做不了呢?”,为了系统的答复大家的,我写了这个,讲的不对或不完善的,欢迎大家拍砖。目标的寻找是B2B行业网站电话销售人员实际工作中除电话沟通外花最多的工作,是否寻找到更多的目标,是否有高质量的目标,是一个销售人员销售成败的关键,俗话讲:巧妇难为无米之炊,目标就是销售人员的米。作为销售经理、销售总监或公司的所有管理层,都要从各种渠道,通过各种方法为销售人员寻找高质量的目标,B2B行业网站自身也在从事为制造企业寻找目标的服务。

  目标的寻找是一个系统工程,是否找到高质量的,受各种因素的影响。寻找到的目标质量也是参差不齐,有的看起来是咱们的目标,然而当咱们与对方后,对方要么不认可咱们,要么直接挂咱们电话,连让咱们详解自己的机会都没有。作为电话销售,要寻找高质量的目标,通过电话销售,再一次筛选出更高质量的目标,不断的跟踪,才能谈成更多的

  1 自己网站的注册会员

  自己网站的注册会员,基本是不须要寻找的,但凡注册了自己网站的会员,包括企业会员、个人会员,都是咱们重要的目标,因为他来注册了,大都是比较认可咱们网站的,否则他可能就浏览下,认为没啥用,是不会注册的。这些,销售负责人要做好分配工作,按注册次序,均匀分配给所有的销售人员,是比较合理的,可用销售管理系统来帮你实现。注册的用户,很大一是希望免费推广,让他们缴费就比较排斥,销售的工作就是:通过进一步的沟通了解,确定是否是咱们须要进一步跟踪的,找出重点跟踪的目标,保持沟通。一般行业网站的成功率达到1%-5%之间,这个比率以500个来计算比较精确,刚成立不久,知名度不高的网站,成功率可能就1%,高知名度,确实有推广价值的网站,达到5%,当然也与销售人员的水平相关。

  2 通过电话、在线留言或QQ咨询的

  一般B2B行业网站都有在线咨询,一些在某一时刻希望成为收费会员或广告,他会希望咱们和他,直接提交在线留言,或者通过电话,或通过QQ咨询等与咱们取得,这种类型的一般也是均匀分配给所有的销售人员,一些网站也由销售负责人来跟踪,不过认为,均匀分配更合理。这种类型的目标是最须要重点跟踪的,成功率极高,一般达到10%-50%,对于成立了很长,建立了品牌知名度的网站,成功的几率会更高。

  3 通过展览会寻找目标

  展览会提供的服务和B2B行业网站提供的服务基本相似,在没有B2B行业网站之前,生产企业一般都是依附展览会来推广自己的企业,直到现在,展览会仍然是B2B企业推广不可缺少的一个平台,尤其是机械、原材料行业,一些企业每年在展览会上花的钱至少10万元以上,多则几百万元。参加展会的,多数都是比较有实力的。

  作为B2B行业网站,咱们和展览会交换广告位,展览公司为咱们提供一个9平米的免费展位,甚至更小的展台,咱们免费在网站上给展览公司做一个广告。到展览会上,咱们通过展台派发公司画册、自己出版的期刊或书籍,每派发一份,须要收到一张名片,通过这个方式取得企业的方式,对那些没有带名片的,要让他们打咱们统一的手机,看到正确的来电号码,并记录后,才发资料给他们的,尤其是发书籍或期刊,因为很多人会乱填写,目标是取得观众的正确方式。

 

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  无论有展台,还是没展台,都免费去参观展会,拜访那些参展,每个展会都看到几百家企业,带上资料,每个展台发一份,交换参展商的资料,回来后再与他们慢慢,目标是取得参展商的方式,我在《B2B行业网站推广实战秘籍》第6章第3节“如何与行业展会建立合作关系”做了详解。

  对于一的参展商,要提前建立,假如与展览会有合作,要提前10天将展览会的参展商名录拿到,与参展企业建立,有的可能是曾经过的,有的可能是网站的注册会员,要到展会负责人,或参加展会的公司销售负责人,并约好到展会上见个面,大致交谈下,展会结束后再与他们详细沟通,他们有时太忙,要等他们有空。他们都很忙,不预约好,一般不会接待您。

  通过展会寻找的,很多也要从了解咱们网站开始,因为大是大,跟踪比较长,成功率大概和网站的注册会员差不多。

  4 同行业网站刚注册的新用户

  一般那些刚注册某个网站的,对网站的意识还不深刻,让他们在这个时候了解咱们网站,也是一个好的机会。这种类型的目标,要让他们先了解网站,因为假如一开始就游说他们在网站做广告或会员,被拒绝的几率很大,他们不了解咱们网站,尤其是经常接到这类型的电话,都烦了,不加思索的就拒绝你的电话。这类型的咱们要从了解他们的状况开始,初步判断是否是咱们的目标,假如是,要先向他们详解咱们网站,比如,你来访问下咱们网站,注册一个用户,就能免费接订单,看采购信息,免费发布信息还能取得,先通过免费的来吸引他们访问、注册咱们网站的会员,下一步才是举荐收费服务,成功率才能更高,网站设计者在用户注册完成以后,就要重视向注册会员推广咱们的收费服务,我在《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》第5章第2节做了详细阐明。一般通过手机短信、QQ、邮件发咱们的网址和网站详解,通过快递资料的方式,让他们了解咱们网站,让他们来免费注册或访问。

  这种的成功率比较低,预计只能达到0.5%左右,看每个销售人员的水平,以及网站在这个行业的品牌知名度。比如对于阿里巴巴的销售人员,他们只要与企业老板,老板基本都知道他们,不论是否注册他们的会员,成功率都比行业网站的销售人员高,所以要提高B2B行业网站的销售额,从长远来看,走品牌策略是惟一的路,让同行企业在各种场合都能看到您、了解您。

  5 同类型网站的收费

  这类的需求非常明晰,他们愿意花钱在网上做推广,然而往往这类一般不会全面选择,很少一会做很多网站,比如有的企业做了阿里巴巴诚信通,就不愿意做行业网站,有的企业做了BAIDU推广,就不愿意选择任何B2B网站,咱们的目标就是找出那些愿意多渠道投放广告或会员的企业,关键是要告诉他们咱们和其余网站的不同点,要与这些网站差别化开来,禁忌去说他们做推广的网站非常不好,除非你通过询问,他们认为现在做推广的网站不好,你才说自己的网站比他们好,比他们有效果。

  这类的寻找渠道包括百度、GOOGLE等搜索引,输入相关关键词,做竞价的企业就出来了。同行业的所有网站的广告和会员收费,综合性B2B网站,比如:慧聪、阿里巴巴1688、中国制造网(内贸)、环球(内贸)等综合性网站。这类的跟踪方法,和上一节的跟踪方法雷同,也是从访问网站开始,在此不再赘述。

  6 通过行业期刊、书籍寻找

  这类一般比较少,注意收集行业里所有的期刊杂志,只要在期刊杂志上做了广告的企业,都要与他们。收集的渠道有很多,一般的期刊出版企业都会参加展会,展会上用一些生产企业的名片,去交换一些杂志;也用企业的名义,打电话去想做广告,让他们免费快递最新的期刊给你。对这类企业,告诉他们,网站和期刊一起做,多渠道推广,效果才更好。跟踪方法和上一节的跟踪方法雷同,也是从访问咱们网站开始,在此不再赘述。

  7 如何寻找设备、品牌等大企业的相关决策人

  这类企业一般在一个行业不多,比如大型设备企业,一般一个细分行业最多可能就几百家,知名的可能就是几十家,然而这些,合作金额都可能是上万元,有的甚至一年在一个网站花几十万,据我了解,这类型的企业有的每年在网络上投入超过10万元以上,很正常,基本都是以广告的形式。

  在网站大还很少的时候,要从行业最知名的几家入手,帮一企业免费投放广告,并要和这些企业取得,让他们提供真实的企业资料,要做的看起来像真的,比如他们有什么动态,要报道,他们参加展会要免费采访,并为他们做专题推广。然后再去找他们的竞争对手,比如行业排名第一的企业,都把行业排名前3的企业作为最大对手,假如他们确信行业第二和您合作了,那么他们也会把你网站列为推广考虑对象,可能主动来找您,否则他们不会理你,大型企业的工作人员都很牛。中国人都跟风,跟着竞争对手来做市场推广,要善于分析的心理。

  找到这些企业了,还须要找到负责的人,中小企业的市场推广、广告采购都是老板负责,而大公司,都有比较明确的分工,一般网络推广归销售总经理负责,负责的部门是销售部下面的市场部,的负责人就是市场部经理,流程是:董事长或总经理管预算,付款时签字,每年依据上一年的销售额,拿出肯定的比例,作为市场推广费用,在这个范围之内,销售总经理有权签订合同。筛选推广平台,跟谁合作,一般是由市场部负责人或销售总经理来做。只要搞定市场部经理或销售负责人即可,该给回扣的要给,反正钱不是他们花,益处是他们拿,咱们只要说动销售老总,跟咱们合作会给他带来销售业绩即可。

  咱们通过网络和展会,找到销售和市场负责人,包括老板。但有些时候,咱们要找到这些决策人,还通过与普通的销售人员接触,让他们举荐,或告诉你这些负责人的手机号码,咱们只要承诺合作成功后免费给他们详解,他们一般也乐于帮你牵线,对于一些比较有话语权的普通员工,也承诺事成后给他们一点益处费,当然他们不肯定要。

  以上7种方法,只适用于一些比较细分的B2B行业网站的电话销售模式,对于一些大行业的B2B网站,或者综合性的B2B网站,可能是不适合的。比如综合性B2B网站有代理商帮他们跑,模式不一样,大行业B2B网站在各地建立了很多办事处,一些网站对行业企业集中的区域采取上门推销的方法,模式也不一样了。希望大家总结更多方法,欢迎与我QQ探讨。


 

改版后主关键词从第11位重回前三的实战记载

  因网站原程序升级,去年11月中国党政文秘网进行了较大幅度的改版,对标题、描述、导航、栏目设置、首页调用等都作了优化、美化,并更名为材夜思文秘网。之后,百度作出剧烈反应,主关键字排名退至次页,快照停更,收录量从近万降到1000多,最不愿意看到的情形基本都发生了。然而,阳光总在风雨后,通过有效的执行力,春节后的更新,给了我们丰厚的回报,排名恢复,收录较快,快照隔日。这里,我把这两个月的工作日志稍作整理,与大家分享。

  1.保持定时更新。要坚持做好这一点很累很枯操,但很重要。既使在元旦、春节期间,晚上玩得再疯再迟,次日还是早早爬起来,确保在上午9点之前,更新文章10篇左右,当然文章有小部分原创,多数是伪原创,但均注明出处,有的直接在标题体现,以诚取信,不知这算不算对搜索引擎友好的表现:)

  2.抽空写些软文。作为文秘论坛的站长,写点小文章还是可以的,当然与高手们相比,还说不上专业,但分享经验的态度是端正的。承蒙站长网关照,先后发表了10多篇软文,当然有的是宣传主站永安论坛www.365128.com的,顺带提提材夜思文秘网,积累了一些外链资源。

  3.交换优质友链。动用了一些人脉资源,与4个P2以上的网站交换了友情链接,值得一提的是与两家权重较高的党政网站用主关键字做了首页链接,应该对搜索排名很给力。

  4.发挥博客作用。巧妙地把免费博客流量吸引到网站过来,依托门户网站博客的高权重、快收录每日发布公务员和事业单位招聘信息,在文章中以图片或诱导性文字推荐文秘论坛中的“面试辅导”、“申论写作”、“笔试真题”等版块,提高用户的注册转化率,效果还不错。

  5.做好站内优化。主要是增加了最新文章索引,在网站描述、首页底部、版块介绍中适当分布主关键词,在文章标题插入目标词做些长尾关键词,弥补主关键词百度指数不高的不足。

  就说这些吧。谢谢合作。

从SEO和用户的角度剖析什么是高质量页面

  即将上线的百度石榴算法主要针对的是页面质量,对于那些低质量的页面,石榴算法会对这些页面进行判断和处理,降权甚至K站自然是少不了的。石榴算法第一期打击的对象是垃圾广告页面,总体来说这些垃圾广告页面也属于低质量的页面,那么什么样的页面属于低质量页面呢?我个人的理解是这个问题要从两个方向思考:一是SEO的角度、二是用户的角度,也就是常说的用户体验。而垃圾广告页面就属于第二者,其实对SEO来说,这些垃圾广告的页面影响不大。那么具体应该从哪些地方提升页面的质量呢?下面笔者从SEO和用户的角度分析下:

  从SEO的角度:页面元素+页面内容

  作为一个SEO人员,习惯从SEO的角度思考问题,低质量的页面主要包含两个部分:页面元素和页面内容,页面元素指的就是代码方面的,例如:有的企业站页面代码冗余很多,使用的是表格布局的页面。百度蜘蛛爬行的页面文件大小是有限制的,页面太大可能不会被完全爬完,所以我们要精简页面代码,采用DIV+CSS布局,更细化一点比如H1标签的正确使用等,这些都会影响到页面的质量。除此之外,页面内容也是影响页面质量的重要因素,以笔者来看页面内容就是原创性和相关性,在做企业站优化的时候,有的站点喜欢添加一些行业新闻,当然大多是从百度新闻里复制来的。这些内容与产品相关性不高,原创性更谈不上了。随着石榴算法的上线,我们这些做优化的只能从这两个部分去改善了,其实难度最大的还是老问题:内容。

  从用户的角度:页面设计+用户体验

  一个网站要做到百度喜欢不是最终目的,做到用户喜欢才能成功,所以要从用户的角度去分析页面设计和用户体验。一个页面的PV流量高在一定程度上就代表用户喜欢,也就是高质量的页面了,这取决于页面的设计和用户体验上。举个例子:一个电商类网站的产品页面,应该如何设计这个页面才能提升PV流量呢?从产品和页面体验度两个方面入手,如果产品是热卖品,那么这个页面的访问量自然比较高,但是访问量高不代表转化率高,如何才能提升单页面的转行率呢?那就要从细节找原因了,对产品的描述要详细、产品的图片要清晰、对产品要有很多评论。这些都会影响到页面的转化率。总而言之,从用户的角度考量,一个页面被许多用户喜爱和推荐,那这样的页面就是高质量的页面,反之就是低质量的页面了。

  百度石榴算法马上就上线了,虽然前期真实的效果不好估量,但是既然百度推出了一个算法,那肯定是有目的的,对于小站点来说,垃圾广告需要处理下了。对于企业站来说,最迫切的就是页面的内容了,石榴算法会针对不同类型的网站,意在让站长们去改善自己网站的页面质量。

企业网站提高相关性的一些常用的技巧

  很多时候,一个网站的相关性决定了网站的质量如何,在我们平时接触的很多网站之中,都被那些庞大的关键字库所折服,那些杂七杂八的关键字总是在不断的影响着我们的网站本身的一些相关性和特点,我知道相关性被很多人都说的很多了,可是作为这个振动筛网站的一个小编辑,也希望可以将提高网站的相关性的方法做到位,这些也是最近整理的一份准备实施的方法,希望可以得到一些认同吧。

  第一点:不要吝啬自己的相关性导出链接

  其实很多网站都在努力的保持着自己的权重,特别是对待外链这一块,都是尽可能的多的让自己的网站外链多起来,而不是让一个外链导出,是的,在我们的生活中是应该这样做,不随便导出外链,是为了让权重更加的集中,可是如果你连一个很有优势的推荐外链也不做的话,那就是对相关性的不对了,就比如说,如果一个页面是专业的,你完全就可以通过相关性的锚文本导到这个地方去,就比如说,我的振动筛网站,我需要建立导出外链的话,就会给百度搜索“振动筛”一个导出外链,而不是将这样的外链保留。

  其实导出链接也是一种算法,知道为什么我们平时需要做相关性的外链吗?因为相关性的外链因为主题相近,而可以让百度认为是有意义的链接行为,所以如果你导出几个相关性的链接去百度或者其他百度非常任何的外链机构,你的站也会让百度认可,毕竟,如果你认可一个网站的话,在相关性的方面也会受到另外的认可,我会建立一些外链去百度百科,我始终相信百度建立百科也是这个道理,希望更多的人可以认可这样一份文件,从而提高自己的相关性。

  

 

  而在百度百科之中,现在为什么需要提供很权威的参考资料,因为这些参考资料相当于百度百科给你的外链,这种也是免费的外链吧,所以你换一个角度来想,推荐别人的东西未尝不是一件坏事,当越来越多的人推荐的时候,你不推荐就显得不够了。

  第二点:让振动筛网站内容变得更加具有专业性

  我知道这一点已经被很多人说过了,但是呢,还是要提点一下,就比如说我的网站是振动筛的内容的话,那么内容一方面是需要原创的,可是并非是很多人都可以原创的,所以就会去其他搜索上去找振动筛的信息,现在因为竞争对手很多,所以这些内容可能出现在更多的网站上,所以呢,找这些内容就变得比较艰难了,但是呢,还有另外一种方法也是可以的,巧用搜索引擎,包括巧用google翻译,振动筛的英文是什么,是“Vibrating Screen”,所以可以通过google博客搜索,得到如下图的信息

  

 

  是的,振动筛说实话真的可以这样找内容,我在内容的时候也经常这样来使用,这里也推荐给大家了。其实不仅仅是内容方面需要相关性的内容,还有一点是资料方面也是需要相关性的资料,很多时候,我们努力的加内容,加内容,却忘记了有时候一些必要的资料也可以提高整体的分数,如下图所示

  

 

  这些资料都是在百度文库中存在的资料,搜索“振动筛”可得,你是否已经在自己的网站上用起来了呢?其实呢,很多资料都是很现成的,而且很多企业都是浪费了很大的网站服务器,空空的占有着那么大的资源,如果用于这些资源的创建,难道不是另外一件好事吗?其实专业化的内容往往就是在这些内容和资料的相关性来判断难道,资源,有时候也是让搜索认可的一种很漂亮的方式。

  第三点:做外链建立更加有意义的振动筛外链

  具体来说呢,就是让每一份外链都变得有意义,那些实在是没意义的外链尽可能的不做,什么是有意义的外链呢,那就是最为原始的外链方式,这里呢,小编辑直说一点,那就是通过各大行业网站来宣传企业网站,通过企业网站的介绍,产品,服务,等等的方式提高外链的曝光度,现在的行业网站真的是这样,都非常欢迎企业来这里注册,来这里发布产品信息,所以我们可以好好的利用这些。一方面是带上自己的振动筛网站的主页地址,毕竟如果和企业名称钩挂的话,这样的网址一般来说都是非常有意义的,远远非论坛的签名地址可以比较的

  

 

  以上就是以前的同事所做的行业网站外链,其实在如此之多的行业网站中来建立信息库也并非是一件容易的事情,所以在这一点之中,就一定需要更好自己的时间,分布完成每一个行业网站的注册和发布信息,有的行业网站会给你二级域名,有的会给你一些URL,这些都是很好的利用方式,其实只要你巧用的话,行业网站上的信息足足可以让你获得你想要的外链相关性的功能传递。

小游戏网站咋就这么难搞

  在搜索引擎中,“小游戏”的热门价值是热门词汇的前几位。“小游戏”着实已经成为搜索引擎中最火的热门词汇。虽然每一个热门词汇的背后都有一批典型的网站,但是在国内真正做小游戏的网站数不胜数,真正能排上名字的,大家看一下去年是它今年是它明年还是它,就那么几个网站反反复复的在那摆着2003年开始运运营网站看了一下真的没发现几个有特色的小游戏。但是百度偏偏就是喜欢他们.

  这篇文章是做www.52game.org网站过程的一个小结,然后整理了一下发出来供大家参考和给予指导,请高手帮忙提意见。

  域名是年前在美国注册的感觉比较好记也和游戏有关联ww,国内来说的话也就是我爱游戏。

  后面时间忙域名挂着空白的织梦系统大约2个多月吧百度一直没有收录,正式收录是我换掉织梦模板开始着手制作首页的时候。

  此后大约花了3个周左右做好了游戏网站,但是郁闷的事情就在这里了,没有服务器存放游戏文件的原因,最后选择了外链了17173的小游戏文件。

  此后基本每天都会更新一下内容但是百度再也没收录我除了首页以外的页面不带www的倒是收录了不少子目录绑定的网站内容,郁闷啊排名18页200名.....基本属于等死刑了。

  又过了一个多月网站流量开始爬上100以上而且每天都是这个样子,因为我不太喜欢四处发链接做广告,也无暇于四处换链接总是喜欢搜索引擎自己的自然规律,因为我也做着一个英文的网站也是从不做广告的和现在的小游戏站是同时开始的但是每天流量在500以上,到底是网站原因还是搜索引擎的原因还是关键词的问题无从拷问了,希望有高手给提一下意见和观点.另外我的www和不带www的网站打算分开做成2个完全不同的网站对排名的话有否利处?

优秀程序员必备的一些素质

  作为一个合格而优秀的程序员,应该具有哪些素质?其实才工作半年的我,好像远远不够资格来谈论这个话题,不过这半年的成长让我获益匪浅,在程序员这个话题上也可以多多少少说出一点有价值的东西来。

  一、对开发工作要有必要的兴趣

  兴趣是最好的老师,对某个事物有了一定的兴趣,才会潜下心来学习、研究它,工作同样如此。如果对程序员的工作完全没有兴趣,甚至是抱着厌恶的态度, 那么其工作结果和能力就可想而知了。在这里说兴趣,并不要求你达到对编程有着狂热的爱好这种程度,只需要你还算喜欢这份工作即可,哪怕抱着平常心来面对也 好。

  二、要善于学习和总结

  都说程序员是一个吃青春饭的职业,虽然这话说的略显绝对,但也有一定的道理。IT领域的技术更新换代太快了,一门新的语言兴起并不需要太久的时间,只有不断的接触并学习新东西,才能不被淘汰掉。所谓“活到老,学到老”,这话用在程序员身上可能是最适合不过的了。

  而在学习的同时,也要善于进行总结。每次完成了一项工作,都对这次的工作进行一下总结,比如用了什么技术、如何进行的项目设计、如何考虑的用户体验等,而在工作中出现的问题也应该牢牢记住,从自己的不足中吸取教训,这样才能使自己成长起来。

  三、要养成良好的习惯

  首先,要有写文档的习惯,不要觉得程序员的工作只是写代码,这样的程序员一辈子也就是个“码农”了,绝对没有前途的。在正规的软件公司中,文档的地 位很高,开发流程里面通常也体现出了各个环节的文档的位置。没有文档的软件是很难长久的存活下去的,因为在测试、复用、升级等方面都会遇到越来越大的阻 力。越是高级的程序员,就越应该重视文档。

  其次,要养成良好的编码习惯。变量如何命名?函数(方法)如何命名?程序中的注释怎么写?程序的缩进格式怎样确定?好一点的公司都会有这方面的文 档,但是总有程序员从来都不看这些文档,他们认为最牛的程序员写出来的程序应该除了自己没有人能看懂,然后他们真的就这样做了——结果就是别人看不懂,没 法合作,到最后连他们自己都看不懂,这种人连作为一个程序员的基本素质都不具备。写出规范化、标准化的程序代码,是一个合格程序员最基本的素质。

  最后要提一下的是测试习惯。虽然正规的软件公司都有专门的测试部门,但是开发部门也不能就此降低自我要求。软件所含问题发现的越早,付出的成本就越 低,如果开发人员在开发早期就能发现一些问题并解决,就可以节省大量的人力和物力。同时,程序员应该对自己开发的程序进行功能性测试,你总要保证自己开发 的软件能正常使用吧?如果连这点都做不到,那你这程序写的就没用了。而且要尽可能的模拟用户实际使用的一些状况,要想到一些特殊的异常状况。虽然在实际工 作中开发人员很难做到全方位的测试,但一定要清楚这项工作的重要性。

  四、要能正确理解用户需求

  现在什么都讲究个用户体验,而这对软件来说简直就是赖以生存的根本。一个软件的用户体验如何,在极大的程度上能决定这款软件能否成功。通常在开发工 作开始前,项目组会对该项目的用户需求进行分析和讨论,正确的理解了用户需求,再划分合理的模块,甚至考虑到一些潜在的威胁,这都是一个优秀的程序员所具 有的素质。做到这一点很不容易,像我这样的程序员,目前只能停留在口头上,实际工作中我想的都非常不全面。

  五、要注重程序的复用性和模块化

  是不是一直觉得做程序员太累了?是的,程序员这份工作确实压力比较大,但是有些程序员的工作压力相当一部分是自己给自己添加的,他们总是在做一些重 复的工作,而从来不会考虑复用性和模块化的思想。程序员在完成某个功能模块的时候,不应该把思维局限在这次工作中,而是应该想想,能否把这部分代码脱离出 本次工作,能否将其设计成其他系统也能调用的功能模块?如果每个人都能有这样的思维,日积月累下来,大家的重复性工作就会大大减少,也就有更多的精力来进 行新功能的开发与创新。

  六、拥有团队协作的精神

  虽然我把这一点放在最后,但是它的重要性我想不需要太强调了吧。现在的软件功能通常很复杂,而且还要涉及到良好的UI(用户界面),甚至要考虑到整 个系统的协调,一个人是根本不可能完成这种工作的,所以团队协作是必要也是必须的。在一个项目团队中,如何根据每个人所擅长的领域来分配工作,如何协调人 力资源等,都是非常重要的。而在工作中遇到了问题,团队应该立刻想办法互相帮助来解决。

  关于程序员必备的专业素质,暂时我就只想到这么多。虽然只有六点,但是能做到的那就真的是很优秀的程序员了,相信这样的并不多见。这些素质的养成需 要一个时间,想要一蹴而就是不现实的,而是应该在日常工作中先培养起自己的意识,然后逐渐的养成这些素质。祝每个程序员,都能摆脱“码农”的状态,成为一 个优秀的程序员。

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