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移动营销4A原则定位群体需求

移动网络营销 消费地图 参加这次活动

概述: 那么“消费地图”可以把不同的目标人群清晰地呈现出来。 第一种群体:那些经常光顾本酒吧的人,这些人是最有希望参加这次活动的。 第二种群体:经常去酒吧的,而且曾经关顾过本酒吧,但来的次数不多的人群。 这些人也很有可能参加这次活动。 第三种群体:经常去酒吧的,但从来没来过本酒吧,这群人也有可能参加这次活动,但概率不大。

      对于移动网络营销的4A准则,上一篇咱们进行的是移动网络营销定位即时需求准则的阐述。
本篇主要探讨对于移动网络营销的“定位群体需求”准则。

      通过定位用户的移动轨迹,知道用户曾经去过哪些地方,那些地方是经常去的。
通过这些轨迹就描绘出一张非常具备价值的“消费地图”。
  比如:一间酒吧准备在这个周末搞活动,那么“消费地图”把不同的目标人群清晰地呈现出来。
第一种群体:那些经常光顾本酒吧的人,这些人是最有希望参加这次活动的。

 

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第二种群体:经常去酒吧的,而且曾经关顾过本酒吧,但来的次数不多的人群。
这些人也很有可能参加这次活动。
第三种群体:经常去酒吧的,但从来没来过本酒吧,这群人也有可能参加这次活动,但概率不大。
  商家依据“消费地图”上所呈现的群体制定不同的宣传,比如第一种群体,应该重视活动的还有和目标用户的互动,不附带酒吧的地点。
但第三种人则应该重视活动和给用户带来的优惠,而且肯定要附上酒吧的地点,必要时附上地图。
“消费地图”不仅让商家清晰地知道哪些是目标人群,而且依据不同的人群制定不同的宣传
这样的广告投放目标不仅精准,而且非常个性化,符合不同的群体。
      移动网络营销相对于PC端网络营销来说,更好的利用定位人群的方式来开展市场营销。
了解更多移动营销定位群体需求准则,敬请关注今日举荐网络营销课程4.0!  

 

网站优化与搜索引擎的发展始终都在与时俱进

  互联网的快速发展让搜索引擎也在不断的变化,但是以后无论做怎样的调整,它围绕的中心始终是用户,能为用户提供有价值的信息是搜索引擎的根本所在,另外一个方面,SEO也在随着用户的需求在做调整,今天和大家浅析SEO的发展以及搜索引擎所作出的变化,希望看了本文能对站长有一定的帮助。

  SEO与搜索引擎目标是一条战线

  总体上来说,SEO的目标与搜索引擎的目标是一致的,SEO是为了能让网站有更好的易用性以及获得更多的流量,而搜索引擎也是为了用户能找到他们想要的信息。对于做SEO人员来说,最重要的提供一些有价值、与网站主题相关,最好是高质量的原创文章,而搜索引擎要做的就是通过自己的算法,把所有符合条件的内容,进行多种计算,最终返回价值高、对用户有帮助的内容展现给用户,所以SEO和搜索引擎相互并存。

  靠关键词堆积来流量时代

  SEO在国内发展的时间不是太长,在SEO刚刚兴起早期,站长们最常用的手法就是关键词堆积,并且这个方法还非常好用。在标题标签、关键词标签或者在网页正文中放上大量的目标关键词,过几天就会有不错的排名和流量,很多站长甚至会在网页中放上很多与内容不相关的词,从而实现从搜索引擎截获大量流量。但是好景不长,很多站长都开始用这种方法疯狂的堆积关键词或者滥用标签,这个时候搜索的质量肯定就会下降,也会直接影响到搜索引擎。当初最知名的搜索引擎 Alta Vista就是因为这样被用户弃用的。所以,当很多站长在钻空子的话,搜索引擎也会进行相应的调整,对这些作弊的手法惩罚的比较严厉。

  靠外链获得排名的时代

  随着关键词堆积不在有效果,开始进入了另外一种SEO时代,那就是外部链接时代。Google发明了网页级别以及百度的超链接算法都是以外部链接为基础,简单来说,外部链接越多,就意味着PR越高,权重越高,所以排名就会越高。很多站长都开始了自己疯狂的外部链接之路,不论是论坛发帖,还是大量制造垃圾链接,购买链接,或者制造站群,这些都对排名起到了作用。但是后来搜索引擎也开始进行反击,不论是Goolge还是百度,都制定了相应的对策,比如 Google的沙盒,百度的新站观察期等,这些对策都能让外部链接起到减缓的作用。因此很多站长由于坚持了一段时间没有看到希望就放弃了。

  到现在,搜索引擎的算法更加的复杂,考虑的问题也增加了更多,不仅仅是外部链接或者关键词因素了,随着微博以及SNS的发展,以后算法中非常有可能涉及到众多其它的因素,现在一些书签、网摘、用户点击率、网站跳出率等都是排名的一个因素,所以,如果想要网站有良好的发展,首先要做的事情就是丰富的内容以及良好的用户体验。


改正Baidu指数高就能带来流量的错误思想

  门关键词,估计是众多seoer们追捧的事情,原因比用我多说了。挑选热门关键词做优化是众多seoer的日常工作。如何挑选到热门关键词是整个工作中最基本也是最重要的一步。确定好关键词之后,就是例行公事的其它几步,域名,页面优化,内部链接,外部链接等,接下来就是等待收录,获得排名了。

  以上其实等同于费话,做seo的哥儿们谁不知道这些?那就长话短说吧。

  当查询完准备要做的关键词的百度指数后,我们就会根据百度指数的高低得出一个大概的结论,这个关键词有无必要做。通常情况下,百度指数还是比较客观的反映了关键词的受欢迎程度。但是也有例外,举例说明一下。

  例一: 关键词(zhibo8)百度指数平均四千左右。测试站点在百度的自然排名保持在第三,第四,但是每天从百度过来的IP只有二三百。

  例二: 关键词“登入163.com 免费邮”,www.163.com百度指数二千五左右,排名第五的页面到目前为止,三个月的浏览量却只有269。

  例三: 关键词“酷优网”,www.youku.com百度指数八九百左右,测试页面百度排名第三,单日IP只有几十。

  例四: 关键词“动力软件园”,www.pw88.com百度指数一百左右,测试百度排名第三,IP只有几个。

  类似的例子还有很多,为什么看似很热门的关键词在获得了还算可以的排名后流量却不太理想?问题究竟出在了哪里?

  其实我们忽略了百度指数的基本概念,犯了以偏概全的错误。

  先补一补课,百度指数是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务。它以曲线图、相关新闻、专业评论的方式为您透彻分析,把握您所关心的“关键词”趋势,让您在第一时间获得互联网上最有价值的信息和资讯!

  请注意上面标红的文字,百度网页搜索和百度新闻搜索为基础,也就是说,百度指数不仅仅统计了百度网页搜索,还统计了百度新闻搜索,甚至还包括了更多百度系列产品的搜索结果,比如 百度贴吧、百度知道、百度图片、百度百科等。也就是说,用户搜索百度网页只是百度指数的其中一部分。所以就算你把关键词排名做到第一的位置,这个关键词的实际IP数也只是百度指数的一个比率,至于具体比例占到多少,要看具体的关键词而定,每个关键词所占的比例都不相同。

  这就是很多百度指数很高的关键词在获得了还算可以的排名后流量却不太理想的根本原因。

浅析网站的内部链接应该怎么做

  网站的内部链接是SEO中非常重要的一环,对于网站来说,早期可能是“外链为王”,但到了中后期就是内链的天下了。外链能给首页的主关键词带来排名,而内链能给千千万万的长尾词带来排名和流量。

  一、网站的链接结构

  网站的链接结构是与网站建设同时进行的,网站建好了,链接结构也就做好了。内链的结构是最关键的,一定要在一开始就做好,要让权重均匀分布循环,这样才能更好的提高整站的收录和权重。

  内部链接结构一般设置如下:

  1、所有的页面要包含导航和面包屑导航,导航包含所有栏目,如果栏目比较多,有三级、四级栏目这样的情况,可以试着所有页面都链接一级栏目,然后所有页面同时链接上一级的所有栏目,如下图所示。

  

 

  2、所有页面都要链接首页

  3、一般情况下,栏目页下只链接当前栏目的内容页

  4、内容页要链接上一级栏目

  5、内容页要链接其他内容页,比如最新文章,相关文章等形式。(这里有一点要说明下,一般内容页都会调用最新文章列表,而这个列表有个很大的问题,本来每天更新一点生成一点,这样是没问题的,最新文章列表会让蜘蛛抓取到更多的内容,可是一旦哪天需要全站重新生成,最新文章列表就真的变成最新的了,这个时候每个栏目最新的那几篇文章会获得大量的链接,而已经老去的文章会失去大量的链接,内链结构会发生很大的变化,小站可能无所谓,大站就悲剧了,我的解决办法是以当前文章的ID为基准,调用比这个ID小的最新的10篇文章。)

  6、在内容量比较大时,要活用专题和TAGS

  二、内容中的链接

  内容中的链接没办法用程序自动来做了,需要每天更新的时候对文章用心编辑。这里有一个问题,就是遇到一个关键词该链接什么页面,比如:我的这篇文章中出现了“链接锚文本”这个词,应该链接到哪个页面,SEO界大佬夫唯曾经提出过关键词链接记录单,如果网站很小,这种方法无疑是最好的,但是对于大站,这个方法显然是不合适的,且不说数据量太大了不好记录,就算找到了讲“链接锚文本”的页面,也未必只有一个。比如:我的这个站,我如果一篇文章中出现了“三国演义”这个词,可是我的网站跟“三国演义”有关的内容有很多,那么我该链接哪个页面呢?如下图所示,找到这个词排名最好的那个页面,也就是排名第一的那个页面,要链的就是它。

  

 

  内链的作用可能一开始感受不到,但是一定要从一开始就做,网站发展到中后期就能发现内链的强大。

听你文案这“口音” 就知道是打哪儿来的

  文案,就像一个地区的常驻居民一样,带着浓浓的地域气息。这些共性外在的表现就是“口音”,也就是所谓的方言。

  “吃了嘛您内?”——北京人

  “你瞅啥?”——东北人

  “蓝瘦,香菇。”——广西人

  尽管,现在互联网高速发展,我们可以接收到各色信息,也可以随意变换风格,但有些DNA里就铸造的文化,还是很难改变的。文案也是这样,新旧媒体、banner硬广,各种风格的文案扑面而来,但还是有些小“口音“惯性溜出。你呢?你的文案是哪种“口音”?

  极致的体现——日本文案

  奥美的祖宗在其《奥威格谈广告》的序言中有这么一段话:“我写的仅仅是个人对广告的了解和认识,因此本书不涉及媒介、有线电视和日本广告。”

  相信很多人应该有着相同的疑问,

  “日本广告怎么了?”

  日本广告太奇怪了!

  

 

  他们的风格太极端了。(其实可以理解,毕竟是分分钟就切腹的民族。)日本文案的极度含蓄和极度热血,让很多文案发烧友不明觉厉,连连惊呼,四高一内~但是作为一名合格的运营君,还是要分析一下这种文案风格的成因。

  日本文案给人的感觉是:矫情得让你感觉不到矫情。日本著名小说家夏目漱石在做英语老师时,有学生把“I loveyou”翻译成“我爱你”,夏目漱石说:“日本人怎么会说这种话呢,‘今晚月色很好’就够了”。(可是,老师,这样真得能得分么?)

  

 

  从这个例子不难发现,日本文字非常善于刻画场景,然后运用细腻、真挚、朴实的语言和感情将你带入进去,然后打你,不对,打动你。

  从内容层面来说,日本文案的显著特征就是喜欢向读者浇灌梦想、激情、坚持等大道理。(这就是传说中的听了很多大道理,却依旧听不够么?)

  

 

  逆境是幸运的起点

  

 

  好街道有故事

  

 

  夏去忆残情

  说白了在日本做文案,炖得一手好鸡汤是必备本领,而且不能是毒鸡汤。这种充斥着正能量的文案思路在日本有专业术语——「心を打つ」营销术,就是说「文案要走心」。

  走心这两个字,可不是随便说说的。这是有科学依据的。消费心理学研究表明,这种走心的文案会引发「正向情绪」,一走心,读者的大脑就会分泌「多巴胺」和「血清素」,而这些化学物质,有益于心情愉快,提振精神。然后读着读着就对品牌产生了好感。

  可以说,这样的文案,才是正宗的心机文案。

  除了内敛含蓄的文案以外,他们还有另一种,超级外放(变态)的文案。在这些文案当中,日本人把他们的中二以及包天的脑洞运用得超出天际,震惊世人。

  

 

  汇集银河里所有的光亮,成就了我。

  我不需要搭讪,世上所有的女人,原就属于我。

  呃……反正不是配错了图,

  就是配错了文案,

  再不然就是作者的中二病犯了。

  

 

  哈 哈 哈 哈,

  除了尴尬的笑,

  我也不知道还能干些什么……

  总有一些小确幸——台湾文案

  由于历史原因,台湾文案更多是受到了日本文化影响。

  台湾文案的风格,被很多人总结为三个字,小确幸。小确幸,原本出自日本作家村上春树,说的是生活中"微小但确切的幸福"。台湾广告人也确实就是这样,他们更加愿意享受生活,更加能够发现生活中的美好点滴。所以他们就把品牌塑造成一个温暖的故事,每一个看到这些台湾文案的人莫名都会有一种好感,好像一个老友轻轻在耳边对你诉说这些温暖的故事。

  

 

  2015年,台湾奥美为全联超市打造的"全联经济美学"收获了掌声和好评,全联经济美学的提出,不但延续了十几年来的品牌理念,也让这种理念上升到了更易传播的、且是精神层面的追求上。

  

 

  "当不成名模,日子也要过得有模有样。"

  

 

  "在明天会更好之前,先把今天过好。"

  「女儿」是一个台湾本土的护肤品品牌。研发这个系列的人是"曾爸爸",他是在女儿的鼓励下开始自己做的,也是为了女儿做的。所以他的文案就是以一个爸爸对女儿说话的口吻,非常贴心。

  

 

  卸妆水

  “自然就好,自然就美了”

  “回到家,用最温和的方式,彻底把妆卸下,也把你的逞强卸下”

  化妆水

  “这个步骤养成习惯会很好”

  “闭上眼睛什么都别想了,好好放松十五分钟然后就去睡吧”

  很多台湾广告人都表达过,不同于那些气势磅礴的文案,台湾人更喜欢那些淡淡的情绪,这给人很真实的感觉,而不是去追求夸张的感动。所以读台湾的文案,通篇下来,可能你不清楚它讲述的产品有多好,也不会理解它其中暗含的奥妙有多深,但就是被绚烂的辞藻、修饰、比喻勾得回不了神。这就成了。

  

 

  说到“恍神”的文案,就一定要说说许舜英,(据说为诚品书店提供文案的李欣频是她徒弟)其"后现代主义"风格广告,为华语广告开辟出新的天地,被视为华文广告历史中,举足轻重的创作革命者。

  许舜英曾说过这样一句话,“最通顺的文案,就是最烂的文案”,现在想想,充满道理。

  下面是许舜英写给某报纸的文案。

  

 

  你倾斜45度角看报的姿势有形而上学的气息,

  从北爱和平协议,到基因复制,到圣婴现象。

  你关注世界的程度令人嫉妒,在超文本的网络社会,

  你是欲望的解放者,在混乱的现实中,你的言语带着拘谨的魅力,

  看你阅读时的专注让人恨不得变成文字,

  你觉得思考就是一种性感,

  而学习才是你永远青春的秘密。

  我爱你。聪明人用知性保持致命的吸引力。

  这就是台湾厉害的“小确幸”。你读懂了么?

  迷人的长文案——欧美文案

  《国家地理》宣传视频——好奇地活着

  If you are alive, you breathe.

  If you breathe, you talk.

  If you talk, you ask.

  If you ask, you think.

  If you think, you search.

  If you search, you experience.

  If you experience, you learn.

  If you learn, you grow.

  If you grow, you wish.

  If you wish, you find, and if you find, you doubt.

  If you doubt, you question.

  If you question, you understand, and if you understand, you know.

  If you know, you want to know more.

  If you want to know more, you are alive.

  翻译:

  如果你活着,你呼吸。

  如果你呼吸,你说话。

  如果你说话,你询问。

  如果你询问,你思考。

  如果你思考,你搜寻。

  如果你搜寻,你获得经验。

  如果你获取经验,你学习。

  如果你学习,你会成长。

  如果你成长,你想渴望。

  如果你渴望,你就会发现。

  如果你发现,你就会怀疑。

  如果你怀疑,你就会提出问题。

  如果你提出问题,你就会寻求答案。

  如果你寻求答案,你想知道更多。

  如果你想知道更多,你活着。

  这个片子的文案获得了2010年国际电视宣传与营销联合会Promax最佳文案奖,全文共89个单词,很简单,但是也很震撼。文案环环相扣,从简单的设想,到最后生命的解读,紧扣《国家地理》的主题:你开启了好奇心,你开始对世界发问,你才是真正的活着。

  原本以为不羁外放的欧美人,对于文案这种“细活”不太拿手,然而事实却不是如此。大家可以细细品味一下上面这篇宣传片的文案,简单、直接,可以发现在整个文案中没有使用任何华丽的词语进行修饰,就是在阐明一个事实。

  

 

  还有下面这则苹果的文案,至今仍被誉为经典——《向那些疯狂的家伙们致敬》。

  Here’s to the crazyones.

  The misfits.

  The rebels.

  The troublemakers.

  The round pegs in thesquare holes.

  The ones who see thingsdifferently.

  They’re not fond ofrules.

  And they have norespect for the status quo.

  You can quote them,disagree with them,

  glorify or vilify them.

  About the only thing you can’t do is ignore them.

  Because they changethings.

  They invent. Theyi magine.

  They heal. They explore.

  They create. They inspire.

  They push the humanrace forward.

  Maybe they have to becrazy.

  How else can you stareat an empty canvas

  and see a work of art?

  Or sit in silence andhear a song that’s never been written?

  Or gaze at a red planetand see a laboratory on wheels?

  We make tools for thesekinds of people.

  While some see them asthe crazy ones, we see genius.

  Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.

  翻译:

  向那些疯狂的家伙们致敬,

  他们特立独行,

  他们桀骜不驯,

  他们惹是生非,

  他们格格不入,

  他们用与众不同的眼光看待事物,

  他们不喜欢墨守成规,

  他们也不愿安于现状。

  你可以赞美他们,引用他们,反对他们,

  质疑他们,颂扬或是诋毁他们,

  但唯独不能模式他们。

  因为他们改变了事物。

  他们发明,他们想象,他们治愈,

  他们探索,他们创造,他们启迪,

  他们推动推动人类向前发展。

  也许,他们必须要疯狂。

  要不然你怎么能盯着空白的画布,却看到一幅画作?

  或者静静坐着,却听到未谱写过的歌曲?

  或者凝视着一颗红色行星,却看到运转中的实验室?

  我们为这样的人制作工作。

  或许他们是别人眼里的疯子,

  但他们却是我们眼中的天才。

  因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,

  才能真正地改变世界。

  当然,苹果文案的字里行间流露的情感,是与产品的特质所不能分开的。所以一些寓意深远或情浓意厚长文案,也并不是什么产品都适合,比如一个卫生巾,非要整出女性有多伟大之类的长文案,则实属矫情。

  短文案的优势是能够快速传递信息,而长文案的优势则是传递完整的信息。并且,长文案在刻画场景和营造氛围上,更占上风,能够赋予受众更多的感动。也许在这个快节奏的时代里,将会有越来越多追求品质生活的人,倾向于慢条斯理地品味身边的一切,甚至是一篇娓娓道来的广告。

  最后,再让我们欣赏一篇芝华士关于父亲节的经典长文案。

  

 

  翻译:

  因为我已经认识了你一生

  因为一辆红色的 Rudge 自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

  因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

  因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

  因为我们的房子里总是充满书和笑声

  因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

  因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

  因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

  因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

  因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

  因为你已经 38 次记住了我的生日,甚至比 38 次更多

  因为我们见面时你依然拥抱我

  因为你依然为妈妈买花

  因为你有比实际年龄更多的白发,而我知道是谁帮助它们生长出来

  因为你是一位了不起的爷爷

  因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

  因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

  因为在我需要时,你总会在我的身边

  因为你允许我犯自己的错误,而从没有一次说[让我告诉你怎么做]

  因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

  因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

  因为今天是父亲节

  因为假如你不值得送 Chivas Regal 这样的礼物

  还有谁值得

  今天讲了三种风格,

  日本、台湾和欧美,

  你更喜欢哪一款捏?

我的QQ导购网有效的推广技巧

  网站的推广无非就那么几种方法,大吓们已经说了很多很多了,但是为什么我们那么多人还在为网站流量上不去,网站的推广问题发愁呢。其实网站推广出来方法要正确外还要操作恰当。很多时候该花点钱还是别太心疼。根据实际情况适当的投入也是很正常的。下面我来根据实际经验分析下常用的几种方法的效果。

  1。利用软文进行网站推广

  这个怎么说呢,如果运用的好效果是最好的,运用不当效果也不明显。如果选择软文推广,首先要有一定的写作功底,否则写出的文章可能通不过审核。但是一旦通过审核。这样的连接是单放面的,质量比较高。

  2。花点小钱进行推广

  有人要说我不会写文章怎么办?那也没关系,自己往下看。呵呵。其实就是利用中国劳动力了,去请人发贴。你把帖子格式规定下,然后把要求写清楚。找人去热门论坛发贴,我说的发贴并不是纯粹的灌水类型的。也要有一定技巧的。否则会被论坛的斑竹删的,这个方法花的钱不多,反连效果也还不错。即增加了反连,有的时候还能带来流量。基本上适用于所有的人。我的QQ导购网 这个站就是用的这个方法找人发贴推广的。

  3。竞价推广

  我没钱玩不起。听说作弊也挺严重的,没钱的还是别玩了~呵呵。

  4。妈妈点击推广

  本来想试下的,但是听我群里面朋友说效果也不太好。总的来说还是作弊情况比较严重。

  5。其他方法

  大家来补充下吧,我使用的方法不太多,觉得比较好用的也就是1和2了,总的来说,我从做网站到现在比较喜欢的还是1和2,既增加了连接又能给你们带来IP。希望大家都能把网站做大做强。

http://m.kvov.com.cn/lechang/jzxx4724.html

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