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B2B行业网站怎样优化运营使网站开始盈利挣钱

建设好网站 产品的左右 注册用户 一部分占

概述: 他就可以开始招聘销售赚钱了,很多希望把网站建设外包的人(我不赞同把网站建设外包,“B2B行业网站建设不适合外包,别被忽悠”),就是报着这样的想法,把B2B行业网站的经营想的太过简单,其实这个行业也算是有一定门槛的,虽然投资不多。只是一旦成功后,基本就没有太多风险,强者会越来越强,尤其是做到行业第一,可以有比较稳定的收入和利润,因为做B2B行业网站,是做一个媒体,一个平台,一个品牌。

  一、选对行业和模式、策划建设好网站

  选对行业和模式、策划建设好网站,仅占网站的30%左右,与传统不同

  ① 传统

  比如一件衬衫,一台设备,从最初的市场调查、研发、生产,到试用、调试完成,就正式推向市场,就完成了90%以上。销售团队即可开始招聘,并开始试销售,或者在部分地区销售,成熟后即可推向全国。后期只要依据市场反馈,再进一步改进即可,不会影响前期的销售。

  ② B2B行业网站

  从前期选择具备肯定市场量、没有太大竞争的行业,到后期主要模式选择、策划、设计、开发、测试,到最后网站开通,只是完成了网站的30%左右,假如网站建设的比较差,实际只完成了的10%左右,根本不能开始做销售。网站开通后,还须要录入,还要保证持续更新,还要推广,使访问人数、注册用户数,达到肯定的指标,才算打造完90%。在经营过程中,天天都要完善和改进网站设计、开发,要有专有的美工和程序员,不是网站建设好了就完事了,相反,网站建设的绝大工作是在经营的过程中完成的,网站要天天不断的改进。

  从整个网站经营成功蕴含的因素分析,一个B2B网站初期建设好,可能10%还不到,还有90%的工作,是依据对用户的分析研究,对网站不断的改进、完善,做好、最好推广,提高网站的访问量、注册用户数量、提高销售额和续费额等。很多不懂的人,经常认为网站建设好了,他就开始招聘销售赚钱了,很多希望把网站建设外包的人(我不赞同把网站建设外包,“B2B行业网站建设不适合外包,别被忽悠”),就是报着这样的想法,把B2B行业网站的经营想的太过简单,其实这个行业也算是有肯定门槛的,尽管投资不多。只是一旦成功后,基本就没有太多风险,强者会越来越强,尤其是做到行业第一,有比较稳固的收入和利润,因为做B2B行业网站,是做一个媒体,一个平台,一个品牌。

  二、做好网站,原创多、更新量大、百度收录多

 

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  做好网站,原创多、更新量大、百度收录多是网站的一,占30%左右B2B行业网站,是一个平台,更是一个媒体,从搜索引擎优化的角度来说,以及从媒体属性来说,B2B行业网站的经营是:为王,无论是行业资讯、行业知识,还是商机,20%的原创(包括编辑发布和用户发布)是最低最低的标准,假如模式建立的好,人力容许,50%以上的原创是最理想的。细分的B2B行业网站每个一级栏目,工作日持续更新数量至少不低于10条,这个是最低要求,达不到这个更新量,就不要独立成为一个栏目,以二级栏目处理更合适。百度稳固收录数量最低不能低于1万条,这个也是最低要求。

  做好,提高BAIDU的收录数量,和网站平台建设一样,是最基础的,打造好一个网站的,也只能占到整个网站建设的30%,并不是说把网站做好了,BAIDU收录高了,网站就就完成了。

  三、网站日访问量1000

  网站最低每天1000人访问,20%左右的回头率,是网站的一,占20%

  网站建设好、网站做好,是最基础的,接下来就要推广,让更多的人来访问网站,取得商机信息、取得行业知识,通过持续不断的推广,使网站访问量增加,一般不低于1000UV,并具备肯定量的回头,一般每天的UV数量不能低于20%,假如今天有1000uv,其中应该有200uv以上属于老用户。B2B行业网站的回头达到30%以上,才阐明网站比较受欢迎、黏性比较高,否则不断的取得新用户,老用户不断的流失,流量始终不能增加多少,这个其实是属于和网站建设层面的

  有肯定的访问量和回头,也只能占到的20%,这个只是体现网站受欢迎的程度之一,对于B2B行业网站来讲,并不能完全阐明网站的质量。

  四、网站有真实的用户

  网站有真实、稳固的注册用户,肯定的信息发布量,是网站的一,占20%

  对于B2B行业网站,无论是商机栏目还是社区栏目,都是高度互动的,否则就成了web1.0模式,编辑自己逗自己玩了,没有了B2B行业网站的灵魂。鼓励每一个用户注册、互动、交流是B2B网站策划者、运营者必须贯彻的核心理念。所以在掂量一个B2B行业网站质量时,互动性占有很大的比重,至少占有20%。一般要求开始销售前每天至少有5家左右的企业用户注册(编辑自己再去注册,总的不低于10家),50%左右的企业愿意发布商机信息。有技巧社区的网站,每天至少有10个用户注册,发布10条信息。在网站开始策划阶段,咱们就要鼓励用户注册,鼓励用户发布信息,鼓励用户交流。

  这样做的目的有三个:

  首先:只有用户应用了你的网站,免费发布了公司及信息,才能更深刻的意识网站,才能取得肯定的效果,对网站有肯定的认可度。

  最后:网站有了真实的注册用户,大家才能感觉这个网站真正有人用,他的同行、竞争对手、都在真实的应用这个网站,增加了对网站的认可度,才会真正把钱交给网站。

  从上面三点看出,真实的用户注册,发布信息具备非常重要的作用。

  五、网站试销售前的准备工作

  只有在肯定的下完全打造好一个网站,才能开始试销售、正式销售。

  上面4个章节,解说了网站应该包括的所有因素,然而要开始销售,还要同时具备以下这3个条件才行:

  1、已赠送50-100家收费会员,几十个广告,做好案例,吸引目标合作。

  2、已制作好会员服务和广告服务详解专题,并向访问用户多渠道、全方位举荐。

  3、已有一些目标主动咨询,并具备比较强的购买意向。

  所有的指标完成,加上以上3个工作做完,假如这个从网站建设开始计算(网站建设3-4个月),可能要8个月左右(完成运营指标4-5个月),假如走点弯路,可能要到1年,要做好心理准备,不能急于求成。

 

从外行的角度高级用户体验设计的问题

  对于用户体验的设计,我是个外行,的确我不懂用户设计,更别谈高级体验的设计,但我就想从一个外行的角度谈谈面向用户的高级体验设计,为什么有这样的一个命题?我说对于一个普通的访客来说他也是外行,但你所设计的都是为他们而服务,您会认同吧!那么现在我们就谈谈从一个普通用户的角度看待高级体验设计,大家都知道思维定势的威力吧,当专门做用户设计的设计师们陷入了思维定势的怪圈就很难在从中走出来,有更好的见解和突破。几年的互联网学习,有那么一点点的经验和感悟,今天就和大家简单分析下访客的心理。大家可以考察一下,比如企业遇到一个难以突破性的问题,专家研究了很久就是很难突破,突然一个对这个完全是外行的人提出了一个简单的办法,众人都如醍醐灌顶,豁然开朗,为什么会存在这样的情况?研究表明那是专家的知识范畴都过于深奥,都在苦苦寻找一个非同寻常,艰涩难懂的办法,而一个普通人,在他的知识范畴内,没有那么多的理论,在他的世界看待问题,就简单一些,而且很容易突破那种固有的思维模式。

  我们的WEB设计也是如此,不同部门的会议风暴,是一个非常不错的解决渠道,当WEB设计师,所遇到的问题,当然不是技术的问题,而是用户体验的问题,大可以把这些提到日程上,让一些不懂的人来谈谈对其的看法和提出必要的解决办法是有必要的。下面我们将从访客的角度讨论这一命题:

  第一:您的设计我满意吗?

  媒体网站中访客群体虽然不是我们直接的利益源,但是正是因为访客的存在,才让我们的网站成了媒体,您能否提供我所关注的信息?您的页面是不是大方得体,让我看多久都不觉的视觉疲劳吗?

  B2B,C2C等等产品销售的平台,访客是直接的利益源,漂亮的页面视觉设计,方便的按钮设计,重要的信息展示,非凡的产品展示,商品的亮点说明,诚信的售后服务,这些影响我购买的地方您都能让我不用在满屏寻找吗?有便捷的渠道让我找到我喜欢的商品吗?我可以货比三家吗?

  第二:您的改变我接受吗?

  还记得吗?我是您的老客户了,多少年来我一直在默默的支持您的网站,今天我找不到我的个人中心了,今天我找不到我的朋友了,今天我不会页面装饰了,今天我不会价格对比了,今天我找不到搜索按钮了,今天我找不到我想要的产品了。 这些的改变您顾忌我的感受了吗?今天的页面让我感到很不舒服,今天我的心情糟透了,以前熟悉的道路现在变的陌生的很,好像来到了一个陌生的城市,改变前能不能给我们一个适应的阶段?折腾了

  半天,才有点眉目,搜索按钮太小,我不能第一时间看到了,商品展示的亮点,也不能进入我的视线了,很多很多的东西,变了,变的陌生,变的操作起来很困难。改变前你考虑过:您的改变我能接受吗?

多变的互联网营销思维:做不好SEO的缘由竟是由于它

  尽管大多数人都对SEO有着一定的了解,网上教程也非常多,但做得好的确不多,这样的情况经常出现在企业中,做排名没效果,或者做好了排名没订单,作为一名优化人员,我们当然不单单只是做排名优化,还要掌握多变的互联网营销思维,下面岑辉宇来详细说说,互联网营销思维到底有多重要。

  

 

  什么是互联网营销?

  互联网营销,个人理解就是通过互联网取得合作的营销方法,但很多人在做SEO推广的时候,往往认为把一个网站做出来,就可以盈利,但事实并非这样,互联网具有多变性,用户具有选择性,产品好不好,企业如何牛,用户是很难通过一个网站完全信任的,因此想要取得互联网的营销,第一步是要解决用户需求和信任问题,而不是推广产品。

  故事:A君和B君都是开店的,两家都是做服装店,A君的产品是根据目前人们喜爱的风格量身定做的,即便没有某些风格的款式,A君依然会把衣服模型展现在店里;B君则是找厂家拿了比较好的服装店,但风格都是厂家自己定制的,而且有什么放什么,不管用户是否喜欢。

  A君情况:得到了用户的喜欢,迎合用户得到了赚钱的机会,投其所好,即便没有这类款式,A君也能推荐别的款式。

  B君情况:质量虽好,但没有根据用户的喜好,而且热门款式没有推荐,导致用户进店一眼就离开了,生意惨淡。

  当然,以上只是个人随便编的故事,重点是阐述现在的互联网世界,要把用户喜欢的放在第一位,才能达到互联网营销的目的。

  

 

  互联网营销要以用户为主

  1.用户是可以一言不合转身就走的

  对于互联网上的客户,我们根本不可能靠线下销售的方式一样死缠烂打,用户不高兴是可以选择关闭网站的,因此只有想方设法让用户自愿留下来,没沉淀下来的用户没有任何价值;如何让用户留下来,如果你只是考虑你是做什么的,你如何厉害,产品质量如何逆天等,那么你也很难做好互联网的营销工作,难道在线下,用户就找不到质量好的合作商了吗?

  2.用户上网的目的是什么?

  很多做网络营销的人,总是以为用户上网就是合作消费的,往往忽视了用户的消费心理以及上网的目的,导致网络推广效果不佳,例如有的企业做牙膏批发的,认为把网站做起来了,推广到首页了,就有人合作,但是否有考虑到用户,买一个牙膏有必要上网吗?如果细细想想,上网搜索牙膏的,大多都是批发商,而批发商上网的目的无非就是找批发价低一点且距离近的厂家合作,但网站上是否有价格参考就不得而知了,因此,要想做好SEO网络营销,前期的用户分析一定要定位好。

  3.用户找到你了,就会产生合作吗?

  即便用户找到你了,是否能产生合作也是个未知数,哪怕是线下交易客户都遵循“货比三家”的原理,更何况多变的互联网世界呢,因此,是否能让用户产生合作,最大的方法就是走进用户内心,解决他所存在的疑问,而非一味推荐自己的产品,只有用户确定和你合作了,才会去关心你的产品质量好不好,公司信誉如何,因此,在前期想用户灌输产品质量、公司信誉的都是下策。

  

 

  做SEO推广要面向用户以及搜索引擎

  我们做的网站目的是什么?是赚钱。但重点是如何赚,做SEO推广要面向用户以及搜索引擎,在上面以及初步的讲解了一些分析用户的方法,那么接下来就是要面向搜索引擎,很多网站做出来,都是围绕自己的想法来,自己想做什么就做什么,这是不符合用户需求,同时也不符合搜索引擎识别的,例如之前咨询小编的一家企业,他们是做门窗企业的,他说自己的产品是木门、房门、铜门等,反正只要是门窗行业有的,他们都做了,但做了5年都内做出效果来,原因就是采用线下销售的方法来做,自己有什么产品就做什么产品,殊不知多变的互联网不是线下传统销售思维能取代的。

  做好互联网SEO推广的正确思维及流程

  1.定位产品、分析用户

  首先,先要了解自己是做什么的,这一点大家可能都知道,所以这一点就不做过多说明,当定位好自己的发展方向后,接下来就是分析用户的市场需求,因为想要靠互联网利益,不是靠推广,而是靠市场需求,SEO推广只是提升用户的信任度以及曝光率,如果市场需求很大,那么做起来几乎都是盈利的;

  2.互联网竞争激烈,学会懂得舍取

  互联网竞争激烈,如果同时朝着多个方向推广的话,成功机会非常小,为何邓小平同志要先让一部分人富起来,再带动剩下的人富起来,做SEO推广也是一样的道理,先把个别权重做起来,在带动其他关键词的权重,而不是一次性同时做多个关键词,例如:套装门、实木门、铜门都是公司产品,那么可以先单独做一个套装门,这样能让搜索引擎更快更好的识别网站核心所在,也让用户节省浏览时间,相信一个搜索套装门进来的用户,第一需求绝对不会是实木门,如果想要三个同时做,那么就得做三个网站来推广了。

  3.想要抢到用户,关键得拼内容

  当你忍着心中的痛选出了一个合适的关键词,那么接下来就是和同行拼内容了,内容要围绕用户关心的话题来做,同时也要符合搜索引擎识别,不然哪怕你的内容多好,搜索引擎不识别都是废的,内容方面上,要围绕用户来做,而不是考虑自己,这个产品我们不做,或者是这个服务我们没有,推广的时候,千万别考虑自己做不做的问题,否则内容上很难拼得过同行的。简单来说,你不做,百度就不给你排名,百度才不管你有没有这个服务,百度只会把用户关心的内容推荐给用户,至于你做不做用户关心的内容,就看自己了。

  

 

  4.如何做用户关心的内容?

  很多企业老板自认为很懂用户,但往往这些老板是最不懂互联网上的用户,线下用户和互联网用户的想法是不一样的,如何做用户关心的内容,往往要结合这几点:用户需求时效性、用户内容参考性、用户浏览体验性

  a.用户需求时效性:用户需求时效性是指急于在互联网上寻求合作的这一部分用户,例如:搬家、维修、开锁等服务,用户需求比较急,针对这类用户,我们要提供最新的优惠活动和案例,以及联系方式等内容,但如果你的产品用户需求时效性不高,那么可以多放一些优惠价格,产品图片等,促进转换。

  b.用户内容参考性:用户上网的目的就是找不同内容参考的,因此,网站内容不仅仅是用户关心的,还要给予用户参考的价值,这种价值是站在消费者的角度来说的,而不是自己单方面认为,如何让用户得到一个满意的参考,就得看个人的发挥了,图文并茂的形式最佳。

  5.多拓展流量渠道,即便没排名也能有流量

  想要赚钱的前提就是有流量有转换,光靠排名的流量是远远不够的,现在拓展渠道的方式很多,自媒体平台也比较多,搜狐、今日头条、腾讯等都可以带来不菲的流量,很多企业都不会做,不得不说这也是一个机会。

  总结:写了这篇文章,重点是强调互联网运营思维,不是线下传统销售思维能替代的,考虑的因素远比线下销售方式困难得多,如果没有站在用户的角度去做营销,解决不了用户上网的问题,那么也很难通过互联网上盈利,那些还在以自己为中心的企业,再不转变一下互联网思维,想要在互联网上营销都只是花冤枉钱。

高校社区的前世今生

  高校论坛的前世

  对于很多80后来说,高校论坛是他们一个深远的回忆,是一场青春怀旧的宣泄。高校论坛在那个相对网络资源缺乏的年代,人和人之间的沟通工具不像现在这么发达,大学生获得校园信息的主要渠道就是通过高校论坛,从上课、自习、恋爱、聚会,到骑脚踏车、吃桶装泡面、住集体宿舍等等大学生生活的点点滴滴,大伙都喜欢在论坛上发泄,灌水,认识其他同学,晒晒自己的心情日志,所以那个时代的文艺青年更多一些,我们会经常在学校的论坛上发现很多原创的文章,跟着主人公的喜怒哀乐,下面的评论堆的比现在搞T楼一般高,高校论坛的前世之热闹已成明日黄花。

  辉煌已属于昨日,青年也不再文艺,一切尘埃落定,我们还得直面惨淡的今生。

  高校论坛的今生

  大学的BBS的使用者一般以该校的学生为主,同时也会有部分老师和其他外来的访问者。大学论坛一直是大学生学习、生活中一个重要的互动场所,通过大学论坛,学生可以了解信息、发表观点、交流思想、发泄不满等,因此高校BBS依然在大学生学习生活中扮演着不可分割的一个重要组成部分。虽然不再像以前那么红火,但其重要性,仍然是显而易见的。

  高校论坛由于参与用户素质和目的不同,一些帖子存在故意夸大或恶意攻击,一旦被人故意引导扩散,非常容易激起矛盾,高校论坛的管理员一般是学生群体,好一点的有一个团队,差一点的也就一个站长在管理。对于一些负面的帖子,高校论坛的管理员一般都是一刀切的形式,直接封杀,缺乏一个正面的引导,这也必然导致会员的流失。

  网站管理队伍的建设缺乏稳定性,高校论坛的管理员们除了站长、副站长等人外,其它如版主、超级版主往往会经常变更,由于诸多的个人原因,如毕业、考研、谈恋爱等等,没有一只稳定的队伍,是很难将论坛的文化积淀下来,更不用说继续传承下去。所以我们放眼看过去,高校论坛都只能红极一时,或者根本就没红过,就直接被遗忘在某个角落,非死即残。

  虽然现今高校论坛也跟随时代脚步,有了自己的手机客户端,但其使用者寥寥无几。究其根本就是高校论坛上的内容更新量少,学生已不再能从高校论坛上获得最新的校园信息。

  谈了这么多的今生,高校论坛似乎对发展高校已经失望了,抑或是死心了,其实大可未必。

  高校论坛的未来

  高校论坛由于其特殊性,必然还有很大的发展空间,既然我们拼不过微信,打不过微博,那我们就另辟蹊径。这里以福建师范大学山水学村论坛为例,福师大论坛成立于2009年,经过多次功能拓展,发展为现今模式,这里特取几个可圈可点之处和大家分享。

  首先要对自己定位好,作为高校论坛服务的第一对象就是在校学生,只有满足了学生的需求,才会被学生所喜欢。例如:建立校内网址导航,相信各个高校每个学院、每个行政机构部门都有自己的网站,这个时候如果能花点心思,将学校的网站统一分门别类,相信也是一个特色模块。

  其次,树立服务意识,在论坛上提供各类服务,线上线下相结合,如电脑维修,二手跳蚤市场等等,这些都是跟生活息息相关的。

  第三,资源整合,优势互补。每一个大学里面最热闹缤纷的莫过于社团活动,校级的院级的大大小小的社团不下百个,每年福建师大“百团大站”等等都是非常热闹的,将论坛和社团紧密结合,在论坛上为社团开辟板块,用于社团日常活动发布和活动展示,这样就不知不觉的形成良性互动。

  第四,教育要从娃娃抓起,高校论坛也一样,要从新生抓起。开辟大一新生板块,建立新生QQ群,及时为新生解答疑惑,并将有用的常用的重要的信息整合成一个帖子,发布在论坛上,让后面的新生有问题可以直接去论坛了解跟帖等等。

  言犹未尽

怎样推广本人的网站

如何推广自己的网站:我讲下我在网上推广的一些方法,希望对大家有所帮助!
 
我们公司有个“中国咖啡供应商网”咖啡行业网站,我主要负责这个网站的管理和运营;咖啡这个行业相对别的行业来说客户群很少,它只是食品行业里的一个小类。为了能把我们公司的“中国咖啡供应商网”网站推广出去并带动会员和人气,我是这样做的:
 
每天第1步:
到网上收集与咖啡相关的新闻,更新到我们网站中。(别小看新闻,当你每天把与自己网站相关的最新新闻更新到自己网站中,才能使进来的访客吸收到最新鲜的东西,随着时间的长久,网站的信息量也就越来越多,网站的信息量越来越多,那么访客通过在搜引擎搜关键字进来的也就越多)
 
每天第2步:
收集邮件,然后群发邮件。(这是一个很传统的推广,虽然被称为垃圾、病毒式的推广,但是还是挺广用的。利用一些邮件搜索工具和邮件群发工具,既可以一边发布邮件又可以一边处理别的事情。)
 
每天第3步:
到一些B2B商贸网站去注册会员,填写完整的公司简介信息,然后在该网站上发布信息。发布的信息一定要与自己网站相关连,比如:我们网站是咖啡行业网站,那么我在其它B2B网站上发布的供求信息就是求购咖啡机、咖啡豆或供应咖啡机、咖啡豆等相关连的供求信息。(当有网友在B2B网站上浏览到你发布的供求信息时,如果他对产品感兴趣,很多时候他都会通过你填写的公司网址而进入你的公司网站。)
 
每天第4步:
贴吧、论坛贴子发布。贴吧可以上百度贴吧,论坛要上一些人气高的论坛发布,至于贴子的内容一定要吸引人且不会让人感到纯粹是为了打广告来的。
 
每天第5步:
网站客服服务。第一时间解决访客问题,最快时间处理访客发布的信息。对于访客提出的问题一定要耐心解答,礼貌用语,要虚心。不要因为访客提出的一些烦琐问题而感到厌烦、置之不理,也不要因为自己是网站的管理员,比别人更懂而对访客自高自大,蔑视嘲笑;你的服务很重要,只有你的服务做得更好,让客户更满意,才能留住更多的回头访客,因为他们信任你,喜欢你!
 
这只是我常用的一些推广方法,虽然有点过时,但我觉得只要每天去坚持,还是有很好的效果的。

中小企业网络营销战略三步法

  按照百科的说法,所谓中小企业就是和所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。这种类型的企业一般没有足够的资金来对公司品牌进行推广,而且对中小企业来说品牌的推广肯定也不是最关键的,中小企业最重要的问题是什么? 肯定是盈利问题! 只有解决了盈利问题,企业才可能在残酷的市场竞争中得以生存,之后才能有进一步的发展。

  不管经营实体还是虚拟产品,要达到盈利必然要不断地推动公司的销售量。网络营销因为成本可控,且能更高效率地针对目标客户群体进行推广,这对于处于充分竞争市场的中小企业来说可以说是非常必然的选择。然而怎样制定及执行中小型公司网络营销的策略,往往对于从事传统行业的企业主或者销售来说往往无从下手。经常是企业主听说哪种网络推广方式有效就用哪种,这种盲目的投资往往带来的结果是销售不佳,致使企业老板对网络营销失去了信心,甚至不再通过网络来推广自己公司产品。

  针对这种情况,新桥建议想通过网络营销推广公司产品的朋友在最开始就应该制定一个网络营销的策略及规划。而一套有效的方案肯定不是凭空出来的。新桥之前有给一家传统化工企业做过一次网络营销策划,以此为案例,来说明一下我当时做网络营销方案时的几个重要的参考点:

  一 、我的客户是谁? 网络营销和传统营销相比,除了成本更低,效率更高的优势之外,他们的核心本质是一样的,那就是销售营销,我觉得最核心的一个问题,还是要了解你公司的产品是销售给谁。把目标消费群研究透了,之后的营销策略才会对。比如我服务过的这家化工企业,他的目标客户很简单就是一些上游的化工企业,比如一些煤化工厂,钢铁厂等等。一般和客户联系的都是一些28-50岁的技术或者采购人员,这就些人分散在全国各地。通过对目标客户特征的确认,这就为网络营销策略的制定打好了一个非常好的基础。

  二 、我的目标客户他有些什么特点? 接上之前那个化工厂的案例,他们主要面对的都是28岁以上的比较成熟的男性采购或者技术人员。我们就可以对他们的自然特征,以及平时的行为模式做一个比较合理的分析和预判。我的分析是这些人不可能天天泡在网上玩游戏,聊QQ。 他们获取资讯的方式一般有两种,通过搜索引擎,通过专业B2B平台,或者相关类的行业网站或论坛。

  三、 针对目标用户的特点来做相应的网络推广。 因为化工行业目标客户接受资讯的主要渠道是通过搜索引擎,或者专业平台等方式,所以通过 SNS,微信等新潮的推广方式是肯定效果不好的。当时新桥有建议此企业老板可以考虑通过百度,以及阿里巴巴诚信通来推广公司产品服务。但当时此企业老板称资金有限(其实还是不相信网络营销的效果)。只得建议此化工企业最开始通过以下方式来进行网络推广:

  3.1 可以先在各个免费的B2B平台上发布公司产品,优先选择在百度有不错排名的平台。通过大量发布不同产品的长尾来获得平台本身流量。因为当时此企业所处行业的竞争不大,总有几个平台发布的产品会出现在百度首页,而这又可以通过搜索引擎带来一些目标客户的流量。

  3.2 利用百度本身的平台来做产品的“软广告”,这个相信很多做网络营销的朋友都有用过,但是对于传统行业的从业人员来说就比较新鲜了。众所周知百度平台本身的产品在搜索上都有不错的排名。

  3.3 通过SEO的方式来推广公司网站,因为此公司的营销词竞争不激烈,所以费用也不会太高。需要特别提醒的是,公司网站本身的用户体验非常重要。例如,新桥之前把一个企业站优化好之后排名流量都不错,但是咨询率一直很低。向推一把江礼坤老师咨询后被狠狠地批评了。网站的用户体验太差!图片不清晰美观,联系电话居然是手机等等一系列的问题,经过修改后网站的咨询率果然高很低,而有的客户来电直接就说看你网站比较正式,我想买点XXX。所以公司网站用户体验的重要性怎么强调都不过分!

  3.4 注册两个相关行业的论坛,不要强推广告。帮助论坛里面对公司相关产品有疑问的人进行解答,树立自己的专业形象。通过这种方式可以积累到不是客户资源方面的人脉,这个化工企业的一个销售人员听了此建议后每天坚持在论坛上回答和行业相关的3个问题,两个月后居然有人通过论坛直接找到他咨询购买相关的公司产品。

  通过以上几种方法,这个化工企业当年通过网络就实现了公司四分之一的销售额。老总看到效果后也申请了百度竞价,以及阿里巴巴诚信通会员,目前来看效果不错。(百度竞价,及阿里诚信通站的优化也是需要一定策略方法的,这点新桥在以后的文章再谈)

  这个案例也说明了我们只有通过对目标客户及其行为模式有了一个大概的了解后,我们才能制定有效的营销方案。希望这个中小企业网络营销策略三步法能够对打算在中小企业开展网络营销的朋友有所帮助。

http://m.kvov.com.cn/jzxx29360.html

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标语口号
不接受不合格产品,不制造不合格品,不交付不合格品。