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草根站点的未来发展

一件事情 个人网页 经济利益

概述: 那么你就真正完成了一件事情,借有成功或者失败你还可以继续走下去…… 之所以和大家探讨这个话题,是因为我们的心情变了。 从开始的爱好变成了想借助你的个人网页带来更多利益。 你让访问者单击你页面上的广告是因为想得到那一点点的佣金,而且还不知道得不得的到,你想买掉你的个人网页,因为你知道有很多人卖掉了,而且还赚到不少钱。

每一段时期,你所产生的想法是不同的。
好奇只能保持短暂的激动,等待你的最终还是漫漫无所得的过程。
那么,你该如何面对过去你认为值得的选择呢? 咱们每一个人的所思所想只能借由现实而产生,你不可能超前设计好你在明天的心情。
那么,当你选择了做某一件事情以后,发现一段日子以后,你的心情变了,或者说你开始所期待的结果,并没有实现,你还该作如何的判断呢。
是继续走下去,还是停滞不前呢。
两种选择所带来的结果没有谁更好,谁更坏,最重要的就是当你选择了做一件事情,你肯定要得到结果,无论好与怀,因为它们给你的是你应得的回报。
没有回报的事情,是不值得去做的,我的意思是,好与坏你必须得到其一,那么你就真正完成了一件事情,借有成功或者失败你还继续走下去…… 之所以和大家探讨这个话题,是因为咱们的心情变了。
从开始的爱好变成了想借助你的个人网页带来更多利益。
你让访问者单击你页面上的广告是因为想得到那一点点的佣金,而且还不知道得不得的到,你想买掉你的个人网页,因为你知道有很多人卖掉了,而且还赚到不少钱。

 

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当然,你还知道更多有个人网页带来的益处,比如意识了更多你到其它城市有人买单的朋友,又可能你意识了一位会陪你走过一生的恋人。
你看到没有,个人网页有这么多的益处,为什么你开始的时侯没有发现呢?人的思维会随着时光流逝而产生变化的,这里还想提醒一点,不能改变什么。
注意:只会让人衰老,而只有在“任意”里发生的事情才能影响到你,比如你在一段内看到什么,听到什么等等都会改变你。
个人站点的将来发展阐明白一点就是说是否让个人网页带来更多经济利益。
无论你是否同意所说的这种观点,是否产生经济利益将是将来个人网页脱颖而出的惟一出路。
咱们知道网络在咱们国家还是刚刚起步,所以这样,使得更多人想从网络上使自己取得现实中无法得到的东西。
网络的益处在于,你无需关心谁将雇请你,薪水是多少,你只须要产生一个梦,然后把这个梦融入到网页中,而由网页所带给你的希望与激动让你明白,只有当你用心去期盼一件事情的时侯,你会做得更好。
这种美好的愿望会让咱们产生更多信心,因为当你开始重视一件事情的时侯,人的希望变的更为现实和
当然,个人网页没有因为经济利益的加入变的功力化,实际上有更多个人网页在人性化上下了不少功夫。
建立留言版,建立聊天室,每天更新网页
这些都阐明,个人站点不仅仅单纯是一个爱好,这其中蕴含了更多对将来的希望。
咱们为网页所作的每一件事情,都阐明了今天的个人网页拥有者不在是因为兴趣而作,而是为了一次机会,为明天而做。
人的头脑有时候会产生令人琢磨不透的想法,随时随地你都要面对从过去的激动到今天的平淡,从今天的平淡到明天的兴奋,这一段路程告诉咱们一个道理:无论你做什么,无论你如何选择,你必须得到结果……

 

“Taobao同学”引爆教育信息千亿市场 商业模式剖析

  导读:去年淘宝教育销售额3.3亿元,其中三分之一是教材教辅,另外2亿是课程销售。淘宝内部估算,目前在线教育在淘宝的日均交易额为300万元左右,今年能做到10亿元的规模。未来“淘宝同学”的布局将是一种2B 2C的混合型平台模式。

  

 

  据媒体报道,淘宝内部负责人透露,淘宝或将进一步加强教育培训电商的发展,并有可能于近期推出“淘宝同学”教育频道。随着暑期来临,各种教育培训机构再现火爆局面,而我国教育信息化的市场规模目前已经超过千亿。在此背景下,相关上市公司如启明信息(002232)、星网锐捷002396)、立思辰(300010)、方直科技(300235)等值得关注。

  “淘宝同学”将挑战新东方

  有媒体报道,在北京的一次在线教育沙龙上,淘宝内部负责人透露,淘宝或将进一步加强教育培训电商的发展,并有可能于近期推出“淘宝同学”教育频道。

  从淘宝教育相关负责人所展示的运营思路上可以看出,“淘宝同学”内测版已经初具雏形,频道将聚合线下教育O2O及在线教育视频直播等功能,其在线直播课程将包含从K12升学考试到职业技能培训等目前所有主流的教育领域。

  据介绍,去年淘宝教育销售额3.3亿元,其中三分之一是教材教辅,另外2亿是课程销售。淘宝内部估算,目前在线教育在淘宝的日均交易额为300万元左右,今年能做到10亿元的规模。未来“淘宝同学”的布局将是一种2B 2C的混合型平台模式。一方面,面向各个培训机构,机构可在上面提供直播教学;另一方面,面向任何一位普通用户,任何用户只要有一技之长,都可在“淘宝同学”发布课程,或者申请在线直播权限。同时,“淘宝同学”也不仅仅是做在线教育平台,它更多的是会把O2O的模式和纯Online的模式进行融合。

  新东方董事长俞敏洪曾断言,随着互联网等现代技术的发展,在线教育行业将迎来颠覆式的变革,未来3-5年就将实现线上40%、线下60%的格局。这曾给国内的在线教育创业者留下了巨大的想象空间,“做教育领域的淘宝”之类的口号应运而生。现在,“淘宝同学”横空出世,对于在线教育行业而言无疑是一个重磅炸弹。

  有业内人士指出,淘宝做教育,对于大小机构多少都会带来一些冲击。淘宝的巨大流量解决了他们的生源渠道;没有机构的品牌附加值,他们在定价上也更具有优势。对于在线教育行业而言,也将告别机构间各自为政的局面,进入巨头纷争的时代。

  教育信息化市场规模超千亿

  巨头纷纷涉足在线教育,充分折射出当前教育信息化市场的巨大潜力。教育信息化是在教育领域运用计算机多媒体和网络信息技术,促进教育的全面改革,使之适应信息化社会对教育发展的新要求。

  目前,我国多所高校已经开始了尝试提高教育信息化,已有近70所现代远程教育试点高校可以开展网络高等学历教育招生,包括北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京航空航天大学、北京理工大学等。其中,“网上人大”是国内第一所采用网络教学模式的网上大学,现有在读学生六万余名,分布在全国29个省、市、自治区。

  围绕推动教育信息化的相关政策也已在去年年底开始出台。2012年11月,教育部正式公布了第一批教育信息化试点单位名单,“教学点数字教育资源全覆盖”项目启动。

  数据显示,近几年我国教育信息化市场规模实现了快速发展。2010年中国教育信息化市场规模为1117亿,2011年达到1322亿,2012年中国教育行业IT投资总规模达到439.1亿元,同比增长率达到20.9%。值得一提的是,云计算的应用使得教育信息化建设将出现一个全新的层面,那就是教育云对多种信息资源的重组与优化,最终实现大范围、高效率的资源共享。云计算与教育行业的接轨主要体现在教育信息资源的建设,教育云在未来几年将会拉动教育行业IT市场的增长。

  关注教育信息化相关股票

  “淘宝同学”的现身将拉动在线教育行业有序发展,而我国教育信息化市场规模也在快速扩张。在此背景下,A股相关上市公司如启明信息(002232)、星网锐捷(002396)、立思辰(300010)、方直科技(300235)等值得关注。

  启明信息(002232):2012年,公司将车联网作为核心产品方向,制定了自主开发与技术集成相结合的开发路线,研发工作重心为H平台导航及D-partner平台开发。此外,公司将整合教育行业信息化资源,提供教育信息化整体解决方案;校企继续深入合作,解决教育行业信息化的建设、运营、维护、发展中存在的诸多问题,真正实现数字化校园。

  星网锐捷(002396):2012年12月25日,“教育科研基础设施IPv6升级和应用示范”通过验收。据悉,该项目是国家发改委组织实施“2008年下一代互联网业务试商用及产业化专项”中的最大项目,其验收通过为“下一代互联网”全国大规模发展奠定了重要基础。中兴通讯(000063)、星网锐捷已参与该项目。据介绍,该项目在全球率先实现了自主研发的IPv6网络运行管理与服务支撑系统,已实现了100所学校校园网IPv6全面升级和普遍覆盖,IPv6用户规模超过200万。应用示范方面,公司重点开发和实现了包括高等学校网上招生等20个教育科研重大应用,并稳定持续对外提供IPv6服务。同时,项目在100个校园网上还实现了1300多个应用系统的IPv6技术升级,为网站系统的IPv6升级改造积累了经验。

  立思辰(300010):公司所开发的“优质校本教学资源管理平台”是目前为止落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》关于建立开放灵活的教育资源公共服务平台,促进优质教育资源普及共享的最有效手段,而且未来公司将会持续不断地对教育信息化的技术研发进行投入,深化教育行业应用。

  方直科技(300235):公司是国内领先的中小学同步教育产品及服务提供商,主要为广大中小学教师与学生提供同步教育软件及网络在线服务。公司主导产品包括为学生提供的教材配套软件、为教师提供的教师用书配套软件以及网络在线服务,公司已连续四年荣获中国国际软件博览会教育软件类产品唯一金奖。

  淘宝涉足在线教育?传将推“淘宝同学”频道

当前互联网环境下 源码下载站该如何

  随着互联网的流行,做网站也随着流行起来,而现在做网站也非常的简单,只要下载一个相应的网站源码,自己修改一下便一个自己的网站制作成功了,从而便有了很多提供网站源码的下载站出来,像今日推荐网源码下载、站长源码下载之类的知名的源码下载站。

  那新做的源码下载站该如何走下去呢?我的源码吧http://www.365128.com在一个来月的时间有了一百来个IP,当然这些在高手看来并不算什么,我从新手方面谈谈我的经验。

  第一,上传源码尽量不要上传一些太知名的源码程序,这样是很浪费自己的时间。比如:DZ!、PW论坛程序、DEDECMS系统,这些源码程序别人是不可能到新开的源码下载站下载的,因为它们在官网和比较大的源码下载站都会有下载,就算别人是搜索关键词新开的源码站也得不到排名的。

  第二,可以尽量上传一些比较偏的源码,一般大的源码站比较少的,像我的源码吧就上传大量的关于论坛和CMS系统的插件和模板,虽然这些东西也是我从它们的论坛上下载下来的,但是下载这些东西可能需要注册或者是大量的积分才可以下载得到,所以部分用户不想麻烦就直接搜索来得到,这样就可以得到些部分的客户。

  第三,有些源码上传时尽量使用长尾关键词,在上传源码的时候肯定还有很多和大的源码下载站重复的源码,这时我们尽量使用些长尾关键词为标题来得到部分的搜索带来的流量了。

  第四,可以细分突出某个类别,比如我的源码吧就把淘宝客源码单独的分开起来突出这个类别,这样别人进入了一次感觉他所需要的资源比较多,下次还会进去或者是介绍朋友再来,我的站第天有二个多个是专门访问这个类别的。

  这是我做源码下载站一个多月获得的经验,我非常希望我的源码下载站能继续走下去,我感觉做源码下载站特累,每个源码都需要调试一次然后截图到发布,现在我真正体会到做站长的辛酸了

朋友圈咋突然流行这个?红包照片火爆的N大缘由

  距离春节没几天了,今年的红包大战早已打响,支付宝、新浪微博、QQ、易信等等都已经开始不断进行宣传,尤其是支付宝,在数轮宣传轰炸之下,估计大家都期待着马云爸爸发的那两亿红包,至此,可以安心静待除夕之夜了。

  然而唯独微信迟迟没有反应,此前也只提到过要将朋友圈的广告收入用来发红包,但却没有透露具体金额,根本就没有一点期待的欲望好不好!另外,微信公开课公众号于1月22日发布预告,从26日晚8点起将派发红包,同样没有透露金额,但方式跟去年一样:摇一摇,不但考验人品也考验臂力。

  可就在大家都认为微信今年恐怕没什么戏唱了的时候,1月26日下午5点微信上线红包照片功能,大家开始疯狂的刷屏,连平时不怎么出现的人都拼了命的想文案,为的只是能吸引更多人看自己的照片,赚那一两块钱的红包。

  微信为什么选择这样的一个时间点上线红包照片呢?这些人发照片真的是为了钱么?红包照片为啥能这么火爆?别着急,待小编为你一一解答。

  时间点

  微信红包照片上线的时间是1月26日下午5点钟,这个时间点基本上其它厂商的第一波宣传已经结束了,且别人家的红包雨也已经下过了,用户的反应基本上也摸的差不多,此时突然上线新功能,必定引发爆点。微信的高明之处在于此前并没有进行特别的宣传,用户心里没有任何预期,看到别人都玩自然也想参与一把,且微信本身就是一个牛X的不要不要的传播平台,大家都在发自己不凑热闹就感觉落伍了。

  第二是下午5点,马上就要下班大家都没什么事情可做,刷刷朋友圈看看漏掉什么有趣的事情,这正是传播的最佳时机,3点大家还在忙工作,7点大家还在回家路上,只有5点上线传播最快,自己玩还不够大家边玩边讨论多热闹。

  玩法

  其实红包照片的玩法没太多新意,相当于论坛常见的“回复可见”,只不过将回复变成了发红包,但在细节处理上,红包照片的玩法还是很高明的。发布键、评论键、点赞键全都变成了金色,不明就里的用户当然想要去点一下看看到底什么鬼。

  另外“红包照片”下方标注出了今晚20:00点之前可用,只有区区3个小时,不抓紧时间的话人家就下线了。

  第三,红包金额是随机的,发布者和查看者都无法左右,完全天注定,5毛钱看一次还能承受,2块钱以上就显得有点贵了,就像赌博一样,总想刷到金额低一点的时候再看。

  第四,所有红包照片在当日的零时都会被自动删除,且在删除之前毛玻璃效果还在,大家担心的隐私问题基本就解决了。

  用户心理

  不得不佩服微信团队的营销水准,将用户的心理研究的非常透彻,本来是模模糊糊的照片,但是偏偏又能看出一点轮廓,在付红包之前,还会特别露出一小块让你过过瘾,好像在说:付了钱就能看到全部,动心吗?

  自从红包照片上线,小编的朋友圈涌现出了一大批文案高手,“果照”什么的都只是初级,“我的新女友”、“晒身份证”、“小米5真机”等等才是高阶用户,充分利用了大家的好奇心理,让你不由自主的乖乖发红包。

  除了好奇心,红包照片甚至利用了用户的嫉妒心,小编在朋友圈看到了如下内容:

  

 

  

 

  “有些人的自拍我早就不想看了,现在终于打码了”“一个个这么丑还想我付钱来看你们”,既是吐槽又有些笑点,当大家都在发模糊照片时,这样的文案一下就在朋友圈里显得特立独行,从而引发更多争论。

  最后在照片的下方注明了“X人看了照片”,且这个X是总人数,而不仅限于你俩的共同好友,一方面满足了照片发布者的虚荣心,另一方面则更加挑起了其它人的窥视欲,算了两块钱就两块钱吧。

  两轮炒作

  可正在大家绞尽脑汁想文案的时候,突然就不让你玩了,也不说明原因,而且此时距离说好的下线时间至少还有两个小时,这可是炒作的绝佳机会!

  涉黄是最先被曝出来的,根据网友们截取的图片,有人利用红包照片传播淫秽图片,而且是给了红包就能看,这不明目张胆的违法么,你不下线谁下线!

  另外也有漏洞一说,根据乌云网曝出的信息,红包照片是存在漏洞的,用户可绕过红包直接查看图片。这可不得了了,辛辛苦苦研发出的功能被别人钻了空子,还是先下线修复一下吧。  

  不过当天晚上11点红包照片第二轮就上线了,但此次并非覆盖所有用户,玩法和规则也有所变化,大家的参与热情明显没有第一次那么高了。

  直到27日下午,微信团队官方才首次发声,解释了当时为何匆忙下线的原因,其实没有大家想的那么复杂,这就是人家的一次测试,测试目的达到了也就下线了。但时隔一天时间,任大家发挥想象力去猜测甚至去编造,传播的目的也达到了,再出来辟个谣,就是这么完美!

  对手太弱

  红包照片的巨大成功一方面是团队智慧的展现,另一方面嘛...是对手的衬托。在所有厂商当中,支付宝是最努力的一家,老早就预告要和春晚合作,还有好几个亿的红包要发,另外从1月23日起就开始派发各类商家优惠券,一直持续19天。关于红包的玩法,支付宝花样繁多娱乐性、互动性都很强,但就是败在了分享上,毕竟微信自己就是分享平台,大家边玩边聊要多嗨有多嗨,虽然支付宝也有自己的“生活圈”,但比起微信还是相差不少的。

  

  红包照片上线后,有网友发布了一张支付宝口令红包图片,新意十足但效果一般。

  这次微信的营销真是经典的一课,使用了大量的营销手段,甚至带动起了其它厂商的模仿,简直风光无限。在微信团队发布的回应中我们看到,红包照片除夕将再次上线,所发布图片不会删档,但不会作为固定功能存在,过完节就没有了。除此之外,外界盛传的破解方式,微信会有加密策略,想看照片还是得花钱。

一个好的网站是怎样建成的

  自从SEO(Search Engine Optimization)技术从国外引进中国之后,中国的站长们没日没夜的天天研究如何让网站获取更多的流量、更多的企业订单及收益。

  但是,seo技术从早期来看:一个网站如果想要获得一个不错的排名,站长只要懂得如何发外链及交换友即可,因此,在百度算法不完善的以前,很多站长利用这一规则漏洞,很多人合伙组团成工作室,专门给人家发外链,早期发外链产业还是很发达的,还有一些人则是利用软件来完成发外链的任务,不管什么外链,只要发了就行,网站排名肯定是会起来的,因此早期的论坛为什么那么活跃,就是因为很多人利用个性签名的外链,天天泡在论坛里。

  从2012年起,百度搜索引擎排名机制有了很大的改变(2013百度绿萝算法),之前的“外链为皇,内链为王”的口号到现在再也没有人说了,到现在更多的人偏向为是内链为皇,外链的作用被百度削弱了,很多人开始重视网站内部的建设发展,而不再偏向于外链,把站内忽视,拂晓seo认为,网站优化中用户体验则是我们在做SEO优化过程中最为重要的一方面,我们从百度算法排名机制不难发现,百度越来越重视用户体验,让用户节省搜索时间,能够在最短时间内让用户找到自己想要的内容可以看出,我们在网站优化及推广过程中,用户体验才是第一位的,只有让用户享受到很好的体验,才能得到用户的真正认可。

  那么,我们在做网站推广及优化的时候,我们需要如何做到真的用户体验呢?

  第一步:网站的访问速度是否满足用户需求

  这个可能是我们判断一个网站用户体验很重要的一个方面,再好的网站,如果打开很慢的话,用户会流失很多,我们一般要求一个网站在3秒之内打开,网站打开慢的朋友,可以尝试去优化代码,减少flash和图片,或者配置好的空间。

  第二步:用户想要什么,我们就提供什么

  我相信,这个才是重中之重,在站内优化方面,这一块我们必须要下功夫才行,一个用户,他有需求,他就会用到搜索引擎,然后看到他所想要的东西,才会动鼠标点进来看你的东西,如果你的网站没有好的内容,就管你在哪方面做的都很出色,最终这个网站也是没有任何人价值的一个没用的网站。

  第三步:页面布局及网站导航意思明确

  导航条清晰明了、突出,层级分明,重点突出,主次分明,图文并茂。与企业的营销目标相结合,将目标客户最感兴趣的,最具有销售力的信息放置在最重要的位置。

  第四步:整体布局大气

  我们布局整个网站的先规划好,有条理性;其实一般就是头部导航设计和首页的几个板块布局合理,文字使用12px和14px,网站结构采用树形结构,代码采用div+css。

  第五步:在线客服及联系方式清楚

  它主要起的作用就是方便用户及时和你沟通,可以及时的解决用户的问题,形成一种良性的互动。方便用户需要购买你的产品或者服务时能够联系到你。

  第六步:域名真的很重要

  一个好的域名大家都知道很贵,凭什么它就贵,因为它好记且域名又短,让用户只需要看一眼就不容易让别人忘记,只要你做好前几步骤,那么,你的域名就起到了非常关键的作用了,这就是为什么大公司都喜欢买那么好记的域名了。


站长创业做“区域性B2B网站”可行性剖析

  1、从B2B网站给传统商业带来的价值看区域性B2B网站的价值

  传统的企业与企业之间初始进行合作与交易,一般都是先电话预约,然后上门拜访,或者朋友介绍,见面交谈。而由于距离的限制、信息的不对称性,卖家难以从海量的买家中找到合适的买家,买家难以从海量的供应产品找到合适的供应商。B2B网站的价值之一就体现在:减少中小企业盲目的上门拜访,通过B2B网站将那些对自己产品感兴趣的潜在客户找出来,通过电话进一步商谈,并挑选成交可能性比较大的潜在客户上门商谈完成交易与合作。或者根本不上门,通过物流及银行付款完成交易与合作。

  现阶段,除了小额批发和大宗商品仓单交易,大部分的工业原料、设备的采购和供应,B2B网站能解决的更多还是一个信息流,在这样的大环境下,B2B网站尤其是国际性的B2B网站,他们存在的最大价值就是解决供应商与采购商之间远距离产品信息的展示与筛选,为线下交易做准备的在线洽谈。基于这个原因,在理论上距离越远,线下上门拜访的成本就越大,朋友间互相介绍的可能性就越小,对于B2B网站的价值就越大。比如:如果我要找的客户在同一个市甚至同一个县,开个车就能挨家挨户的拜访,还有多大的必要在B2B网站上做广告呢?反过来讲,如果我要找的客户在全中国,甚至美国、日本,就很有必要通过B2B网站来展示和推广自己的产品,因为客户非常分散,网络可以帮你把分散的客户以较低的成本找出来,对于B2B网站面对的中小企业来讲,也难以有实力实现全国各地设置办事处来销售产品。

  大家看到专著于B2B外贸服务的阿里巴巴、环球资源、中国制造网都上市了,而且营业额比做内贸的B2B网站都大很多、更赚钱,原因就是外贸B2B网站由于距离原因更符合B2B网站本身的价值。当然也不是说所有交易与合作的距离越远,B2B行业网站的价值就一定越大,一些合作、交易还是分区域的,比如:珠三角地区与长三角地区的交流与合作相比长三角区域内部要少很多,对于内贸来讲,没有外贸那么大的价格差,所以本节所讲的区域,更多的还是在一个合适的范围。所以如果仅从本节的角度来讲,如果区域不是特别小,比如以珠三角地区、长三角地区、西部地区来划分,区域B2B网站还是有价值的,不过相比做全国性的,价值还是更小的。

  对于比较特殊的行业,分区域做还更好,比如:花木行业,供应商与采购商的交易更多还只限于一个省内或区域内,因为每个地方的气候不同、运输成本等,更多的交易还是在一个区域内。这个算是一个很特殊的行业,一些以省为定位的花木行业网站,经营的还很不错,不过要具体分析行业,谨慎选择。


  2、从B2B网站用户的构成看区域性B2B网站的价值

  一个B2B网站的用户,他是由上游、中游、下游的企业职员构成的,一个网站的访问用户是以所属行业的中游企业职员占多数,上游和下游企业职员占少数构成的,如果网站集中了全中国大部分的中游企业,上游企业就会来做广告,向中游企业推广原料和设备,下游企业就会来采购产品,中游企业为了能在大量的供应商中优先显示、能查看采购信息,就会交费做会员、做广告,网站的商业模式就成立了。而基于中国某个地区、某个省甚至某个县的B2B网站,也许能在中游企业上比较多,但是上游和下游却是分散在全国的,比如:大的上游设备、原料提供商可能在产业集中地有一个办事处,小的企业就没有。无论是公司的销售人员,还是公司老板,都希望在一个能找到所有客户的网站去发布信息、了解行情、与同行交流等,就会构成网站访问用户没有形成一个生态链,失去竞争优势。尤其是缴费投放广告或做会员,往往就只选择一个能找到他们所有客户的网站即可。

  从企业职员访问B2B网站的需求来讲,B2B网站用户还分为企业用户和个人用户,除了上一段讲的企业用户希望实现直接的销售采购的需求,个人用户还希望能学习行业知识、了解行业动态、学习新工艺新技术、认识更多同行、寻找更好的职位等。这些需求都是要通过行业社区来解决的,而不同区域的企业职员由于都处于中国,语言、文化、技术、管理等都是基本相同的,他们更希望与全国的同行交流、学习,而区域B2B网站却正好阻碍了他们的交流,显然会使上中下游某个方面的用户减少,不利于他们交流。

  所以本文认为,从B2B网站用户构成的角度来讲:无论是对企业用户商业需求生态链的完善,还是对个人用户社区交流学习需求的满足,区域B2B网站都会让用户的构成不完整,失去竞争优势。这一节的讲解,也回答了大家经常问我的问题:我想做一个区域B2B行业网站,因为我们当地这个方面的企业有上万家,你觉得可以吗?从本节的角度讲,答案是绝大部分的行业都是不合适的。


  3、从用户每天访问网站的习惯来看区域性B2B网站的价值

  经营B2B网站,一定要尽力做到在满足用户某个需求方面是做的最好的,因为互联网行业只有第一,没有第二,虽然说有点夸张,但是至少说你处于第二、第三或更往后一些,就很难生存了。因为在网络上,我们打开浏览器,访问任何一个网站,所花的时间成本是一样的;网站提供的服务,绝大部分服务都是免费的,那么同样的时间成本、同样都是免费的,我们肯定选择网站做的最好、内容最有价值的B2B平台,正如我在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第一章中讲的,B2B网站的用户是最不忠诚的。在传统领域,我们差异化竞争的方法不全靠产品质量,距离、价格也是竞争优势,在社区门口开个超市,一样有客户,同样的质量,我把价格降低,也能争取一部分客户,这些方法,在网络跨越时空的优势,大部分用户免费、少部分用户付费或第三方付费的模式下,都没有用了。

  一个人一天的时间和精力也是有限的,他花了时间上最好的那个类型的网站,就没有时间去上其它网站了,比如:聊天用QQ或MSN,买书去当当或卓越,看新闻去新浪或腾讯,一个人可能只选其中的一种,那么关键是你的网站必须要成为一部分人的选择,比如40%的人可能只上区域性B2B网站,60%的人只上综合性B2B网站,你只要找到愿意只选择你的用户就可以了。下面的问题就在于区域性B2B网站和全国性B2B网站从需求上是否能满足不同用户的需求,做出特色。第二部分从需求的角度讲了,绝大部分行业用户上综合B2B网站就能满足所有的在区域性B2B网站的需求,而上区域性B2B网站却不能满足一些在综合B2B网站上的需求,没有什么是区域B2B网站能做,而综合B2B网站做不好的。所以从理论上讲,绝大部分的行业,如果所有人都知道综合性B2B网站和区域性B2B网站存在并理智选择,区域性B2B网站被用户选择的可能性为零。所以实际的情况是绝大部分的区域性B2B网站用户忠诚度很低,粘性不强,访问量很低,品牌知名度不高,很少有付费客户愿意交钱,也回答了在本文第一段末尾提出的问题。


  4、从B2B行业网站面对的市场来看区域性B2B行业网站的价值

  这个小节只针对区域性B2B行业网站来分析,区域性的综合B2B网站企业数量不存在问题,大部分地区、省都有100百万家企业以上。但是我们看到的很多是区域性B2B行业网站,很多网站面对的企业数量只有几千家。假设五金行业有50万家企业,细分到一个产业集中地,可能就只剩几千家企业了,一个产业集中地有5000家以上的同行企业,这个产业集中地已经比较大了。

  我曾经在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第二章第5节的文章:“创业做B2B行业网站现在还能成功吗?”讲到,B2B细分行业网站企业数量至少在2万家以上,目前很难找到一个行业在某个区域,尤其是某个市、县超过2万家企业的。从B2B行业网站所面对的市场量来看,绝大部分行业的区域B2B行业网站很难达到所要求的企业数量。没有市场,就没有一定量的免费用户,也就没有一定量的付费客户。那就很难经营成功,更不用说发展壮大了。


  5、从B2B网站销售的角度来看区域性B2B网站的价值

  有人在QQ上跟我讲,他之所以选择做区域性B2B网站,主要是看中有两个优势,一个就是近一些,可以上门拜访,做销售更容易一些;第二个就是各种服务更到位,比如:实地获取企业信息更方便。但是这些真的是我们选择做区域B2B网站的理由吗?第一个优势,综合B2B网站仍然可以做到,网站的免费用户是全国的,与网站所在地近一些的,优先开发,比如:阿里巴巴定位是全国的,但是大家都知道,阿里巴巴开始的时候销售做的最好的是浙江地区,客户也是最多的。做销售,与网站定位在全国还是区域没有多大关系。第二个就是各种服务更到位,这里讲的服务,更多还是线下的,因为你在线上的话,无论你在那里,服务都是一样的,与第一个优势一样,区域性网站能做到的,综合性网站也能做到,综合性网站也把网站开在产业集中地,或者设置一个办事处,就可以解决了。

  反过来讲,区域性B2B网站的销售由于受到市场量的限制,获得的客户始终还是有限的。因为无论你再怎么上门拜访,从理论上讲,B2B网站付费客户与免费客户的比例基本在:1:100到2:100之间,即使你让一个有1万家企业的产业集中地的所有企业都成为网站的免费用户,销售做到最好,可能最后还是只有200家企业成为你的客户,实际上肯定不会有这么多。我曾经统计过很多在产业集中地开办的本行业的B2B网站,他们的客户本地的只占30%以下,70%甚至更多的,还是产业集中地以外的客户,当然发展本地客户还是有一些优势的,但是这些客户不足以养活一个B2B行业网站所必须要的成本。

  从以上5个方面的分析得出,除一些特殊的行业外,绝大多数的行业区域B2B网站没有价值,创业做区域性B2B行业网站不能成功,往好的方面说,绝大多数的区域性B2B网站没有多大前途,很难活的很好。千万别被那些声称建了几千个B2B网站的专门建站公司忽悠,好象随便哪个区域都可以建设个B2B网站。和我以前讲过的,不是哪个行业都可以建设一个B2B行业网站是同样的道理,希望通过本文如此罗嗦的介绍能让大家明白我的苦心,别被一些天天鼓吹概念的企业给利用了。

  同时本文结尾也回答一些人常常问我的问题:我在某个产业集中地,很了解这个行业,我想充分利用我拥有的优势,做这个行业的B2B网站,我该怎么操作?答案如下:

  在产业集中地开办B2B行业网站,并能充分利用其优势的正确做法:

  A、除非常特殊的行业(比如:上游、中游、下游的绝大部分企业都集中在一个区域,区域内企业间的交易与合作与其它区域相比拥有非常明显的特色,能与全国性B2B网站区分开来),绝大部分的行业都要将网站定位在全国范围,吸引全国各地的用户来访问。

  B、在平台架构、内容建设、网站文化建设上都要站在全国的角度来考虑问题。可以在网站里为全国的产业集中地设置几个栏目,将属于这个区域的信息聚合起来,或者只为网站所在的产业集中地打造一个栏目。阿里巴巴公司栏目就是这样做的,既考虑了产业集中地,又以全国为重点。

  C、其实大家常常说的想利用他处于产业集中地的优势,主要还是体现在两个方面,第一是他更了解行业,这点与是否做区域B2B行业网站无关,只是说你更适合做这个行业。第二是销售更好做,所以我们前期销售可以重点发展本地的企业,近一些还是很有优势的,面对面的交流,客户更信任。


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堆积365天的想念,凝聚千丝万缕的柔情,拼却春夏秋冬的痴恋,采撷夜空璀璨的星宿,只为祝你春节快乐!
不是时间过得很慢,是因为你过得很糟糕;不是时间过得快,是因为时间对你越来越重要……
谜语:月遮云头(打一字)               谜语解析:这个字的上面行似“月”,“云”的上面在月里面。               谜底:县 
谜题:宋清龚旺排前后 (打一成语)     谜底:乐在其中   谜底提示:按《水浒传》梁山好汉排名顺序,宋清排第76位,龚旺排78位,“乐和”排名第77位。
[译文]天下人谈起快乐,都会说读书 有乐趣,种田有乐趣,由此可专心从事本业的人,他们的生活常常充满安宁快乐。古代的人谈到忧愁,总是说为天下百姓担忧,为国家大事担忧。由此可知,肩负重任的人,他们总在为人类的命运担忧。[评说]大树植根土地,要部不断各上输送水分和养料,枝干才会长出美丽甜美的果实。根部的输送工作就像工作所会出的努力,而结成的果实便是从工作中得到的快乐。懂得工作意义的人才能从工作中获得快乐。“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的人实在难能可贵。为己忧,为己乐是常情,但先忧他人,后乐自己就是难得了。