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O2O平台复制Taobao客模式,能否走出烧钱买流量的泥潭

百度糯米 付宝口碑 线上流量 专属优惠

概述: 存在易丢失、广撒网式发放不精准、核销过程繁琐等痛点。O2O平台的电子优惠能随时调取、扫描支付,与微信的卡路径隐藏较深相比,大众点评推出“闪惠”由商家限时优惠并灵活设置金额,美团推出“优惠买单”让用户到店消费后满减,百度糯米的代金(如用户以85元购买100元面值)、储值卡(充值自主消费)、到店付(输入订单编号或扫码可支付)等标准化产品流行。

 

  “流量”是互联网经济的生存土壤,移动互联网相对比固定互联网开辟了门槛更低、用户基数更多的流量“增量”市场,随着TMT成为扎堆创业的热门,移动互联网也成为新的流量“存量”市场,而这酿成O2O等成为去年的烧钱专业户。

  O2O作为打通线上与线下的商业模式,是无数实体门店以及传统行业从业者转型升级的寄托,岂可因噎废食?!从近年的教训看,主打用户忠诚度的模式很逃补贴的旋涡。O2O必须换个姿势求生存,以商户运营撬动用户运营(或简称为“以B端带C端”)成为更务实的选择。

  目前看来,做的风生水起的O2O仍然是老办法,以国内沉淀多年、卓有成效的团购平台为班底,经过不断的模式改良和大众消费品类的拓展,变成了美团点评、百度糯米、支付宝口碑等本地化生活服务平台的“三国杀”,背后分别站着BAT巨头。他们共同特点是以“餐饮”为突破口,把年轻用户引导着线上、线下商户与平台对接、支付闭环走顺之后,继而旁侧敲击丽人、电影、休闲娱乐、酒店、商圈等高频消费品类。而他们的商户运营策略及流量运营动作尤其值得从业者关注。

  

 

  买广告位做“线上流量”,不如运营好自有的“线下流量”

  一边O2O平台投放广告、做站外API接口、做低价促销等找流量;一边是商户给平台入驻费用或更高的抽佣点,以便争取好的广告位举荐。实际上,O2O平台是购买线上流量,再把转嫁给商户。“羊毛出在羊身上”,线上流量费随着创业潮水涨船高,获客走高,对于薄利的商家来说线上营销开支剧增。

  线上广告位追求的是“用户到达率”,而商户自有的“线下流量”包括路过新、回头客复购、老留存及顾客之间的口碑举荐等传统办法,如何把这块线下流量用互联网技巧场景再现为增量流量,或者用优惠办法吸引更多新、提醒回头客进店、让顾客通过分享优惠带动更多成交。

  传统优惠如纸质传单、会员卡、手机短信等,存在易丢失、广撒网式发放不精准、核销过程繁琐等痛点。O2O平台的电子优惠能随时调取、扫描支付,与微信的卡路径隐藏较深相比,大众点评推出“闪惠”由商家限时优惠并灵活金额,美团推出“优惠买单”让用户到店消费后满减,百度糯米的代金(如用户以85元购买100元面值)、储值卡(充值自主消费)、到店付(输入订单编号或扫码可支付)等标准化流行。

  今年大众点评首页的“附近头条”、百度糯米首页的“糯米头条”、 支付宝口碑版面中间的“专属优惠”都基于LBS为商户做“信息流”举荐。以支付宝口碑发优惠的方式,商家登陆纵横客或小雅CRM平台创建电子代金投放在“口碑”平台。商户给店铺附近消费频次低的顾客、消费额度高的老顾客不同折扣优惠或代金,以提升门店回头客及客单价。过去一年口碑派发5亿张优惠券,为线下商家新增105.7亿成交额。

 

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  然而,商家的优惠只能在单一O2O平台内展现,是否在全网推广为商户导流?是否以较好的制度和技巧设计助推商户拉新和转化呢?最重要的是能用按成交付佣金减少商户的广告开支!

  要“站内流量”更要“站外流量”,“淘宝客”模式是否被复制?

  在电商时代,淘宝运营站内流量主要手段有“钻展”(按曝光率付费CPM),“淘宝直通车”(按点击付费CPC),“麻吉宝”(按互动参与付费CPA);而站外流量主要靠“淘宝客”为推广商户导流。

  比如用户点击在hao123的导航栏的淘宝链接、网易的广告橱窗位,以及蘑菇街等购物分享网站,跳转至淘宝页面完成交易后,淘宝联盟在消费金额中主动扣除相关佣金给流量方。除此之外,淘宝客还借势SNS社交网络推广,一大批草根站长和个人因而而致富.

  

 

  在淘宝联盟并入“阿里妈妈”前,仅2012年淘宝客共分佣达30亿元,拥有50万家合作网站及淘宝客,数百万商家会员,日均PV(页面浏览量)达45亿。说,淘宝客为淘宝稳坐国内最大电商平台头把交椅立下了汗马功劳,淘宝客为店铺找到了流量的“源头活水”。在移动电商时代,一些玩家也想复制“淘宝客”全网导流、促进成交的辉煌。

  第一类是有赞、微盟、点点客等三级分销平台吸引商家在手机App或用公众号开店,把种子粉丝变成一级分销商,一级分销商转发微店二维码至朋友圈吸粉,新粉丝成二级分销商去拉新,如此循环,成交倒推两位的推广者可取得不可比例返佣。微分销利用朋友圈的口碑裂变式传播,诱导粉丝个个只想当分销商而不去成交,和传播模式有打擦边球之嫌。随着微信7月份出台新政大举封杀三级分销平台,这类全网导流模式平添诸多变数。

  另一类是支付宝口碑近期推出的“口碑客”平台,线下商家可在口碑客为单品或通用品自主设定佣金比的优惠在推广市场投放。而推广者既可是媒体或者门户,也是公众号自媒体、微博大V、直播网红等。甚至有推广意愿的个人也可在口碑客上领取工作,其优惠是专属二维码的推广链接,消费者领取专属优惠可到线下消费,优惠被核销的同时商家设定佣金,会主动转入推广者的支付宝账户。

  口碑客与三级分销的共同点是在移动端复制淘宝客的站外推广办法,商家按CPS分配佣金。不同之处是微分销是三级付佣,而口碑客是直接给推广者的一级分佣;三级分销的传播渠道主要为朋友圈,而口碑客的推广渠道是全网媒体、自媒体及网红。

  

 

  无生态不O2O,保障商户利益才是平台崛起的第一法则

  最近流行一篇叫《买不起的流量,创业者每天都是生死存亡》,去年O2O项目获取流量靠做网络推广、用户补贴等烧钱的导流办法,在注意力极易分散、媒介碎片化的形势下已不合时宜;即便砸天价品牌推广预算也很难带来理想销量。“口碑客”通过深度绑定商家与推广者的利益,力图盘活全网流量,提升商家的转化率,笔者认为其模式有三点优势:

  (1)对商家来说,按CPS付费而不是CPM或CPC费用,只有成交时才会返佣,这与商家垫付广告预算也为省钱,并且用户进店消费后才返现,有效规避刷单行为;商家甚至不用担心有多少消费者拿优惠进店消费,这是推广者自觉会考虑的

  (2)对推广者来说,口碑客模式为自媒体和网红等创业者开拓了一条变现新渠道。目前公众号已超过2000万,无数网红蜂拥抢占各大直播平台,很多自媒体或网红大号面临有粉丝、变现难的尴尬局面。假如线下商店在口碑客上发布优惠,美食大号、微博大V附上口碑客的专属优惠,粉丝进店消费扫码支付,佣金就会主动转账推广者的账户。网红在直播时,让粉丝打开支付宝在口令红宝中输入口令就能领取优惠,粉丝到线下消费即可实现流量变现。

  (3)对流量方来说,口碑依托支付宝亿级活跃用户优势,只要应用优惠到线下消费的用户即(商家)会员。淘宝客是30天结佣,而口碑客即时返现,对推广者的利益激励效果更为明显,或称为O2O平台拓展商户的地推“大杀器”。

  不过,策划人李星认为支付宝口碑的用户习惯仍在培育之中,口碑客运营仍需克服不少阻碍:(1)商户的经营资质须严格审核以防止呈现虚假折扣促销拉新现象;(2)后台SaaS系统须要帮助商户把“增量的客流”转化为身边的“存量客源”;(3)随着后续商家进驻口碑客平台越来越多,是否也会造成商户新的流量竞争,如何利用LBS精准匹配推广者与商户至关重要;(4)人人都是口碑客,口碑客之间的竞争也异常激烈,前者自媒体或网站积累的活跃粉丝数量和粘性直接决定其收入,因而须加强对口碑客的培训。

  O2O平台整合更多推广才能把钱用在刀刃上,既要运营站内的“存量流量”,也要开拓站外的“增量流量”,并吸收淘宝客模式精髓,为商户带来成交会员、为用户带来商品优惠、为推广者解决粉丝或流量变现刚需,是“众人拾柴火焰高”的生态O2O平台模式。

 

从云云搜索看优化战略的调整

  搜索跟seo是焦不离孟孟不离焦的关系。但是时下的seo呢?从云云搜索横空出世以来。我们就会发现云云搜索是颠覆了我们对于传统搜索的认识,他是基于人的搜索,你可以输入一个电影,或者是一个事件,你就发现了出现的结果排名是考虑很热门的因素。例如热度,关注程度等。如果现在的seo人员还在沿用以前的那一套优化策略。我觉得以后很难在排名中胜出。通过云云搜索我们就可以看出来了。那现在要如何去调整自己优化策略。

  不管怎么说搜索还是为了满足用户的需求的,那我们做为seo人员也是通过一些手段把网站的优质的内容优化上去,弄到百度首页,呈现给用户看。因为现在很多的排名开始基于人的因素开始进行了排名的变化,对于一下就会发现,用户更偏向于看用户分享和推荐的信息。

  笔者对对比了一下百度和云云,输入目前最热门的泰,可以发现百度第一位是自己的产品,而云云你就会发现他展示更多的是用户分享的内容,在第五六位的才是视频播放网址,这样对于用户哪一个更符合用户体验呢?

  

 

  

 

  要是一个用户要看这部电影,决定他看不看的原因是什么呢?那是看用户的分享,云云搜索在这一块做的很到位,第一屏展示的就是用户看完了之后的一个感受,用户的分享更加的能够引起用户的一个共鸣,进而影响用户的决定。

  目前百度还没有,但是他以后会不会往这一方面发展呢?这个不一定,但是他对于我们的so人员的一个优化有什么提示呢?以后的seo优化策略是什么呢?

  一、提高内容的互动性

  现在大家做的内容对用户来说都是一个拿来主义。发帖子的内容的人是一个神龙见首不见尾的人。缺少跟用户互动的情况。发完了,就走了。这样用户看到了就看到了要是有什么不懂的不能跟写作的人互动。要提高文章的内容和互动性,其实一篇文章要有很高的分享,第一个就是内容观点很犀利。第二个是你的内容对用户有帮助,属于刚性需求的那种,才可以有很高的热度。不管是观点犀利还是对用户有帮助,但是你作为一个作者你不能玩失踪,平时要出来更用户一起互动,提高你的曝光率。

  二、布局社会化提高影响力

  现在除了搜索引擎以外有很多的平台,这些平台里面有很多有影响力的品牌。这些都是百度不能抓取或者是不能参与排名。这样就浪费了。不管如何我们还是要去做影响力。这一次的百度的降权就可以看得出来了哦。百度整合了自身的产品,只要是品牌的都集中展示了。例如seo研究中心,你百度一下就会发现有知道,文库,百度等。这就是一个最好的说明。还有微博,优酷,你们形成了 影响力了没?

  总结:不管搜索如何改变,都是离不开seo的,那seo不再是以前的那种的技术高,你就是高手,现在不是单兵作战了,而是团队运作了。但是不管怎么变化,从云云搜索,告诫我们要对seo策略做一个全新的定位,和在各大平台扩大影响力。技术在牛也是技术,只有你掌握了策略你就可以立于不败之地。

大学生网上开店月收入数千 暑假打“飞的”回家

  如何才能用最小的投入获得最大的收益?“开网店啊。”这是地大(武汉)新闻专业大三女生范玉金的生意经。这个22岁的大学生,敏锐地抓住了小网店的大赚头,一边在大学读书,一边成了月入数千的小老板。

  从小就是“生意精”

  范玉金出生在云南省双江县,这个古灵精怪的小丫头对做生意仿佛有种与生俱来的热爱。高一暑假天气炎热,范玉金见许多路人在街上走得口干舌燥,便动起了脑筋。“反正在家也没事,我干嘛不去街上卖冷饮挣点零花钱呢?”说干就干。揣着借来的5元钱,范玉金批发回来一大包袋装饮料。“每袋饮料进价5分,我卖1角,第一天就挣了5元多。”回忆起当时的情景,范玉金仍掩饰不住自豪。

  红火的冷饮生意让不少邻居小孩也眼馋起来,他们希望能“加盟合作”。范玉金于是三五元地借了些“无息贷款”给小伙伴们。从那以后,每逢寒暑假,40来个中学生就会拿着些发卡、文具等小玩意沿街叫卖,成为县城一景。“从那时候开始,我就对做生意产生了兴趣。我喜欢那种感觉。”范玉金说。

  “网虫”变老板

  上高一时,范玉金家买了一台电脑。网上得多了,她渐渐迷上了网上购物。

  进大学后,许多高中穿过的衣服范玉金觉得都不适合再穿,扔了又挺可惜,“我对网购这么熟悉,干嘛不在网上开家店,把自己的旧衣服卖掉呢!”范玉金灵光一闪。

  2007年2月,范玉金的网上服装店开张了。起先是卖旧衣服,后来渐渐发展到各种最新款式的女士服装。“网上开店可以说是零成本,只要点击鼠标完成免费注册就行。”她说,“网络店铺不像实体店那样需要库存货物,顾客给我下订单后,我再从供货商那里订。灵活性很大。”

  上传服装照片、装饰店面、发货、解决售后问题,范玉金每天忙得不亦乐乎。“只要顾客不满意,在规定时间内我都会无条件退货,自己来承担损失,毕竟信誉是留住顾客的最大法宝。”范玉金说。现在,她的网店日访问量高达3000多人次,每月收入在3000元左右。范玉金骄傲地说:“我每月的生活费都是自己解决,放假回家,都用飞机做交通工具呢。”

  从不荒废学习

  虽说现在范玉金成了同学中小有名气的“富婆”,但她并没有放松自己课程的学习。“为了保证上课时间,我专门在学校请了4个同学在我不能上网的时候帮忙照顾生意。“一般我也是没课的时候才去网上看看。”上学期,范玉金的学习成绩在班上排名第二。

  谈到学习和创业的关系,范玉金回答得毫不犹豫:“学生还是应该以学习为主,毕竟生意一辈子都可以做,但在学校学习的时间,只有这么短短的几年,我们都应该好好珍惜。创业,是有余力才做的事。”

你是真的想要做好营销 还是只是为了应付任务

   昨晚写毛笔字,舍友好奇加入、开始练起来,一边随意写下去,一边唠叨“我怎么练不好字”,我笑笑,“因为你只是在写字,没在练字啊”。


  学习的时候总有些人在感慨,那些起早贪黑的人没见得成绩一定有多好,有些任性逃课的人怎么偏偏就年级前三了?这时候,我们得到了一个结论:有的人聪明有的人就是笨。但真的是脑子的问题?认真学习的人不是每天都耗在自习室的,而是会学习、有效学习的人。

  练字的人,不是随意地写画,而是真的在一遍一遍为了完善一个字、一个笔画努力地练习着啊。

  还记得国庆小长假前发生的公众号刷量事件吗?有真实高IP的必然要的给高价、需要新媒体渠道做推广的人又很需要低价推广,怎么办?一个在刷、一个在应付工作,然后就有了这庞大的微信刷量产业。

  总结不过:大家都在找捷径、都在偷懒、都在想用最低的价格换来最好的推广效果,然后就低过了它原本的价值、低过了真实线。

  电商界的假货,尤其奢侈品电商界,为何这么猖狂?大多数情况下,只是“一个愿打一个愿挨”的场景展现罢了。

  你真的是想要做好营销?还是只是高喊着口号、到处找捷径?其实本质上只是为了应付工作而已。

  有一个挺喜欢的已经离职的同事,做营销的手法看起来有股搞传销的气势,但总归还是觉得他身上有着满满的正能量,因为每个案例都是真真切切存在的!不是那些高喊的口号,不是那些看起来很牛叉的策划案,有时候看起来就是一些很不起眼的手法,也会使点障眼法、搞点标题党、玩点趣段子之类,所有的,看起来都是那么的不“高大上”,但他真的就是每种新出来的营销方法、新的想法,马上就能实施,从微信公众号的原创功能开始、到朋友圈的一遍遍分享与实践,再到今日头条上的项目策划,每一步都是实战、每一份看似很浅显的营销道理都是实战得来的。

  很多时候,我们都在用一种很焦虑地状态急于求成着,真的是想要变好啊、真的是花费了比别人更多的时间啊、真的是很努力去寻找更“高效”的方式啊,但注意没,“真的要”、“真的努力了”,跟真的去练字了、真的认真去学习了、真的去测试每种营销方法了,是不一样的,再多的道理,也抵不过你一次的实战啊。

一个无助的小站长给Baidu的信

  百度您好!

  我是一个小站长,我不是学习网络的,我并不是业类高手,但是我喜欢网络,所以走上了建站之路。

  经过几年的探索,经过多年的努力,掌握了一些建站知识。最近,也就是今年我做了个电影站,因为电影站门槛低,所以我进场快。我知道做站得靠百度,但是我不知道怎么SEO,所以网站一直上不了流量。听很多朋友说要做一个IP几千的站很简单。但是我真的达不到,我想这和我做人很接近。因为我是老实人,不知道怎么去钻空子,不知道怎么去钻百度的空子,所以我就老实的做站。

  我的电影站数据有2000多,都是自己辛勤的用双手加的,因为我听说手更新的数据更容易比百度接受,故我一直没有采集,如果采集我的电影站也可以和其他的一样有上万的数据,但是我坚持了,我没有这样。

  我对电影的选择是用户需要的,所以我都看百度的排行榜看有没有热门电影。也建了qq群,让用户提意见,这是我的想法,我也是这样做的。但是一直以来效果不是很好。于是我就在怀疑是不是我的方法有问题,我也在观察其他的电影站,也在注意别人的做法,也百度了一下,也在落伍、站长网逛,知道了一些推广网站的办法。所以我打算学习SEO,打算把电影站流量做上来。在这之前我的电影站百度来的一天100IP(见笑)。总的IP才200-300,最近最高才400。

  我结合别人的做法开始加广告联盟,开始加入电影搜索联盟,这样收到了一定的效果。到现在为止我加了3个联盟,而我的站流量低,联盟一天给我100多IP,但是我知道有效果了,所以我更努力的加电影,有的时间加到深夜。有的时间为了跟用户找电影顾不了吃饭。

  之前,我用的是别人的马克思电影程序,有一些数据,在刚建站不久,百度就搜了几千页面,心里高兴。但是程序出现一些问题,我换了程序,换了云网的。结果我吃了亏,百度页面一降再降,但是主页没有丢。经过两个月我手动更新的坚持,电影数据变多了,百度也在关注我一样。

  我可以拿数据给大家看,看历史记录。结果就在5月30号,就在我给朋友介绍我的电影站的时间,就在我努力的时间,就在我有信心的时间。百度给我变为了0。我无力:不知道原因,我的站被封了!

  到现在,我不知道是什么原因,我蒙了,一个小站长蒙了,就这样蒙了,这样的一个靠百度本来没有多少的流量的小站长蒙了。百度,你封了我的站,你不光打击了我的小小的站,你也打击了一个无助的小站长的心。

  我敢保证,我没有作弊,而且我到现在还不知道怎么作弊,我如果会,我有那能力,我不需要在这里费话,我一个1000都不到的站,我作弊的时间,空间我都不够。您说我冤吗?

  我要求您给我个回复,我想知道原因,我不想死得不明白,我想您挽救我幼小的心灵。

http://m.kvov.com.cn/gaizhou/jzxx34921.html