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利用测试来推广英语教材

口碑相传

概述: 就能够产生意想不到的效果。 是不是只有健康测试类网站才能够实现产品销售与测试完美的结合呢?能不能用这种方法来推广英语学习教材呢? ( 1 )包装概念。 同一学生的多次英语考试,失分点相似处高达80%, 如能够发现自己的英语失分点,并且做失分点的加强训练,至少让英语成绩提高10分,这也是高考提分的捷径,所以将该测试题定位为高二、高三学生。

      测试类网站主要靠口碑相传来获取流量,假如把测试结果当成一种倡议,同时推广相应的,就产生意想不到的效果。
是不是只有健康测试类网站才实现销售与测试完美的联合呢?能不能用这种方法来推广英语学习教材呢? ( 1 )包装概念。

 

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同一学生的屡次英语考试,失分点相似处高达80%, 如发现自己的英语失分点,并且做失分点的加强训练,至少让英语成绩提高10分,这也是高考提分的捷径,所以将该测试题定位为高二、高三学生。
( 2 )设计题目出一套高考模拟试题,均为选择题,学生做完以后,系统主动给出失分点在哪里,并举荐相应失分点的个性化英语学习教材。
( 3 )推广运营。
学生之间是最容易产生口碑相传的,他们通过课间,就进行口碑相传。
将口碑相传与推介相联合,实现全主动推广!

 

亲爱的站长 你网站的核心价值在哪里(下)

  在上篇《亲爱的站长 你网站的核心价值在哪里(上)》主要阐述了3个观念:1支撑起网站的价值不在于网站运营者能得到什么,而在于用户能在网站上获得什么。2优秀的内容才能吸引访客,获得用户的信任,才能促使下一行为,才能给你带来利润。

  那么在下篇,羽毛继续结合一些实例继续分析。

  曾经在讲课的时候做个一个很有趣的小调查:你认为淘宝网最厉害的是什么?有说是模式,更多的说它免费,有说用户体验好、方便,也有说因为有马云()。羽毛个人看来,淘宝网之所发展如此迅速,它的核心价值在于它能让在其平台上开店的卖家赚到钱,让买东西的买家省了钱,让茫茫淘宝客乐不思蜀的去推广。钱,这就是最现实,最根本的价值。免费?那羽毛我找开源系统搭个羽毛商城,永久免费,我还免费给你推荐到首页,免费给你做店铺装修,你会来我这商城开店买东西吗?很显然,免费是谁都能干的活;但能让别人赚到钱自己也赚到钱,就不是一般人能做到了。

  价值根本目的在于满足人类的各种需要。百度谷歌等搜索引起解决了人们在互联网寻找资料困难的问题;腾讯凭借QQ拥有国内最大最稳定的用户,那QQ解决了人们互联网交流沟通的需求;开心网人人网等SNS社区为什么能吸引男女老少如此广的群体?我们看下人人网的宣传语就明白了:人人网,中国最真实、最有效的社交平台,加入人人网,找回老朋友,结交新朋友。是一个社交网络,通过它您可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系,及时了解他们的动态;与他们分享你的生活和快乐。我们再看个中国黄金投资网这样的一个专业型网站,它为什么流量如此之大,就因为它提供给用户准确的黄金金融行情价格以及用清晰的走势图为黄金投资者提供了有力的数据支持。如下所示,非常清晰的为用户考虑,所以网站才能做大做好。

  

 

  羽毛再举个身边的例子,我一个石家庄朋友做了个好技术培训网,投资也几十万进去,他的优势在于技术,网站框架和技术都非常不错,但网站收录一直不理想,后来他找到我帮忙分析。仔细看了他的内容页后,指出一个很大弊端:像一篇叫“北京商务英语培训课程”的页面,他没去介绍课程内容,整个页面都是其他相关课程,像“安徽商务英语”“石家庄商务英语”“保定商务英语”这样的站内链接。他听了意见更改了程序,5天后非常兴奋的告诉我,他那网站收录新增了整整一万多条。

  上面的例子就是很多站长做站的误区,太考虑自己的主观感受和利益,而不会去从用户角度来思考你网站。当用户喜欢你的页面内容,搜索引擎也会喜欢,你才有收录,有排名,有流量,才能将网站做好。

  最后一点,网站良心发展壮大一定要有存在的核心价值和适当的盈利模式,还要有小强般的意志去持之以恒地去坚持。

多方混战论坛O2O:传统玩家入局 服务互联网化成挑战

  原标题:多方混战社区O2O 细分服务互联网化成挑战

  每经记者赵娜发自北京

  有人说,未来的互联网流量主要来自于两个领域——以90后为代表的线上社区及以60后为代表的线下社区。甚至有人预测,社区020的支流型服务商未来可能会出现淘宝级体量的公司,并与京东、阿里巴巴等主干型服务商分庭而立。

  在这场未来之战中,目前参与者主要有三类:顺丰嘿客、彩生活等传统行业从业者;收货宝、社区001等带着互联网思维的新淘金者;第三类则是原有的IT巨头,如京东、阿里巴巴等。切入方式大概也可分为三种:平台式切入、以细分领域垂直化切入及以传统行业切入。《每日经济新闻》记者通过采访从业者和行业观察者,试图通过代表个案、国外模式对比解析等方式,窥视国内社区O2O市场的现有特征,剖析其中的模式差异、商业逻辑、消费习惯养成、内外瓶颈以及未来趋势。

  广义的社区O2O,包括了整合住户需求、直接或间接提供商品和服务的各类角色。若将行业内现有模式加以划分,大致可分为:电商型、平台型和垂直型三类。电商型代表如社区001、爱鲜蜂、饿了么等;平台型代表如小区无忧、叮咚小区等;垂直型代表如e家洁、云家政、收货宝等。此外,彩生活、顺丰嘿客、京东快点等“玩家”的介入,让社区O2O成为了互联网企业和各传统行业企业的“混战”之地。

  传统行业“玩家”频入局

  盯着社区O2O市场潜在商机的不仅有创新企业,也有京东等电商以及快递、物业、洗衣等传统行业企业。

  6月30日,花样年集团控股企业彩生活服务集团(以下简称彩生活)在港交所主板上市。官方信息显示,围绕小区基本服务和配套生活服务,彩生活开发并运营了彩之云平台,“为业主和商家提供对称的信息与交易平台”。

  在O2O分析师黄渊普看来,物业做社区O2O理论上有先天优势,但多数物业对小区居民的服务意识不强,作为既得利益者普遍也缺少变革的动力。

  《每日经济新闻》记者在采访中获悉,为了更好地获得物业层面的支持,目前部分社区O2O项目已开始或有意通过给予物业提成的方式促进合作。比如,e家洁CEO云涛表示,e家洁主要通过广告投放和资源置换两种方式与物业合作,对于承接找小时工业务的物业,还会给予一定的订单提成。

  值得注意的是,社区001创始人、CEO邵元元在采访中多次表露出电商只是初期切入口,未来要做综合型的社区服务提供商的野心,称后期计划提供教育、金融以及针对养老型社区的更多周边服务。

  快递企业诸如顺丰嘿客同样觊觎社区这块“蛋糕”。据悉,嘿客是顺丰旗下的网购服务社区店,今年5月共在全国开通了518家线下店面,现有服务包括:商品预购、体验实物商品、金融服务,以及机票预订、话费充值、缴水电费、快件寄取等。

  对此,黄渊普向《每日经济新闻》记者分析称,目前来看,如果是涉及金融和保险等维度,顺丰嘿客有实体店做支撑,更易开展相关业务。一旦涉及线下教育,除了需要店面,或还需要整合社区周边的各类教育资源,难度较大。

  记者留意到,在社区服务方面,洗衣是目前除了家政之外的另一热门类目,干洗客、荣昌e袋洗等都在做此类服务,新近融资的阿姨帮也有涉及干洗业务。

  说到传统企业加入后的“混战”局面,云涛表示,传统企业做O2O的优势是在门店分布多的城市很容易获取用户,弱势是向门店分布少的城市扩张时,会遭遇当地“垄断巨头”的阻击。如此一来,传统企业所遇阻力会比互联网基因的创业公司更大。不过,互联网基因的创业公司进行异地扩张,需要在当地招募传统企业的员工、重新搭建培训和认证体系等框架,挑战也不少。

  切入其他领域还太远?

  除了实打实的卖货或卖服务,另有企业从社区收货这一小需求着眼,介入社区O2O的大盘。近日,第三方代收货服务商收货宝宣布获得千万美元A轮融资。据了解,收货宝成立于2011年,“致力于从社区物流的边缘式创新打造社区O2O生态闭环”,目前在一线城市的网点主要覆盖社区、商圈以及地铁沿线,并通过与顺丰合作,提供快件寄取服务。

  以代收货方式切入社区的做法前景如何?黄渊普称,整合便利店、小卖部等做收货,收货环节利润本身过薄,加之代收货的收入要分给合作门店一部分,想象空间有限。往好的一面看,通过提供收货服务能够与社区建立粘性、增强交互,因此后期可通过小区门店做大闸蟹等商品的预售业务。如能发展为此种经营模式,收货宝这样的角色可通过整合物流、与原产地对接配送等提高利润,小区门店也可扩大销售利润。

  另一方面,云涛所在团队曾就社区O2O话题做过市场调研,发现社区用户需求主要集中在4个细分领域:家务、洗衣、购物、宠物与植物照料。

  黄渊普对记者分析称,购买e家洁会员卡、需要定期家庭保洁服务的多为年轻人,购买社区001商品的则是中老年消费者居多。

  云家政创始人兼CEO薛帅则在亿欧网的线上交流活动中表示,O2O的关键在于平台方需要精准把握线下商家对线上展示、推广等的需求。

  “饼”再大也得细分深扎

  邵元元对《每日经济新闻》记者直言,O2O这么火,某种程度上是盲目地追逐概念,不少企业在基因上并未真的发生变革。这也是新行业兴起时,市场普遍出现泡沫的原因之一。

  他随即称,商业模式不明朗的前提下,靠打广告拉用户的时代早已结束,这样的钱“烧不起”,可能用户还未达到足够量,平台就已消失。乐观地看,O2O市场太大了,只要有需求存在,就有对应模式诞生的土壤,如同眼下的电商行业,综合型电商、垂直型电商各有市场。因此,创业者如能拿到融资,选准一个细分领域,沉下心做事是根本。不论是传统企业还是互联网企业,做O2O最怕的都是“站在自己的角度自娱自乐”,应强调体验和互动,把落地化、本地化和人性化视作目标。

  黄渊普接受《每日经济新闻》记者采访时则表示,O2O流量分线上和线下两块,实际是线下流量更大,想把这块儿握住,需要大规模地推,模式自然会变重,“轻也是相对较轻”。整体而言,初期先铺面模式的数据或更好看,短期在资本方青睐上占优。长远来看,拼的是运营能力,即平台在各城市的深度和地位。

  他补充称,深耕垂直领域的重模式更利于长期发展,未来有可能成为巨头在垂直细分领域的服务方,存在合作而不是被挤压的可能。因此,未来或会形成流量按平台规模逐层分发的局面,即以BAT为首形成大平台,下面各有中型平台,中型平台往下有不同垂直业务领域的小平台,“一层一层地流量分拨”。

  服务标准化任重道远

  黄渊普认为,对于广义上的社区O2O,通常消费频次越高的品类用户粘性越高。从互联网化,即提升效率、达到流程化的思维出发,工具标准化和服务标准化将是发展方向。具体来讲,工具标准化是通过APP等方式,使用户能够“一站式的下单,节省中间成本”;服务标准化为规范服务流程、提高服务效率。

  但他指出,目前互联网公司能优化的主要是工具标准化这一端,对服务标准化的提升程度不大。考虑到中国市场的特点,很多时候价格和服务两项就是决定经营的主因。再量化一下,工具标准化占3成、服务标准化占7成,这也是由O2O线下服务的重要性决定的。无奈的是,中国服务行业整体质量参差不齐,互联网公司对线下环节渗透不够,“服务为本”的理念目前并未做到。

  “O2O解决的是‘酒香也怕巷子深’的问题,通过线上线下结合,更高效地把优质服务提供方给筛选出来,使他们获得更高的关注度”。黄渊普最后直言,中国不缺人力,只是缺少好的服务提供者,但优质服务商的服务能力毕竟有限,为了做大规模,目前做不到仅把优质服务商筛选到线上。在提高服务标准化这端,受服务观念、人员素质等多种因素影响,待提升空间和可能有的阻力都很大。

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  模式探讨

  社区电商扩张路径渐明:先深扎后铺面

  每经记者赵娜发自北京

  O2O概念从去年至今持续升温,而在众多相关领域里,社区O2O在今年获得了高关注。10月中旬,小区无忧和爱鲜蜂分别宣布获千万美元级别融资;同期,叮咚小区撤离北京办公室,把业务线紧缩回上海,此前其曾因获得1亿元天使投资备受关注。概念式浪潮之下,是社区O2O行业的冰火交融。

  社区001创始人、CEO邵元元接受《每日经济新闻》记者时表示,社区001的上线初衷是通过电子化手段满足社区的各类需求,平台的初期定位是做社区电商,长远定位是做综合型社区服务提供商。目前的电商业务“没有仓储、轻物流、不深度介入供应链”,会以不同的合作超市为地标,辐射周边5公里范围内社区,形成不同的独立运营商圈。

  O2O分析师黄渊普对记者称,分商圈独立运作势必需要更多人力投入,而一旦自营物流,模式就会相对的由轻变重。长远而言,人力成本日渐增长的背景下,社区001应把成为技术驱动型公司作为发展方向。从行业全局看,现有的铺面式和深扎式路径是两种不同的拓展逻辑。由于铺面式的叮咚小区紧缩版图的案例在前,社区O2O市场或更适合先选定一个区域做商业模式试点,如证明可行再向更广范围推广。

  社区001:经营5公里独立商圈

  10月13日,小区无忧宣布完成A轮2000万美元融资。官网信息显示,小区无忧目前已开通运营的城市共56个,服务类目包括外卖、生鲜、家政、维修等。另据了解,小区无忧作为平台方,除了聚集社区周边的各类服务商户外,也自建物流体系负责主要覆盖地区的配送工作。相比之下,社区001的做法是专注以购物为突破口,自建本地化的运营与配送团队,直接接触用户。

  黄渊普对《每日经济新闻》记者表示,从大背景而言,O2O行业爆发原因是线上线下的融合度加强,“纯互联网项目越来越没机会”。社区O2O可理解为多个细分O2O行业的聚合,作为离日常生活最近的领域,对资本方和创业者来说,都是“最适合的社区切入点”。但即便都以社区为消费场景,各方深耕的细分领域和路径均有差异,还谈不上行业格局,从模式上看,大致包括:解决“最后1公里”问题的零售电商,如社区001;类似移动端的分类信息聚合平台,如小区无忧;再就是以家政、洗衣等垂直领域切入市场,如e家洁。

  邵元元对《每日经济新闻》记者表示,社区001的初期定位是做大型在线超市,做法是与线下商超合作,把经营版图以辐射周边5公里划分商圈,每个商圈独立运营并配备包括订单客服、驻场提货员、配送员三类在内的一线员工。配送员负责在提货点和商圈范围内来回跑动,完成1小时送达服务。此外,不同商圈有不同的合作伙伴,结合商圈各自的社群特征和消费水平等,商品价格在不同商圈有时会存在差异。

  此外,邵元元多次重复说,年纪大的人是被互联网“遗忘”的群体,未真正享受到网络带来的实惠和便利,为此,社区001的用户定位并非年轻人,正是聚焦35岁~65岁之间这一群体。目标是把购物作为解决社区需求电子化的第一步,但要同时面对传统零售行业和电商行业的困局。以往超市的定位是辐射周围3公里~8公里的区域,“大概3年左右就能够连本带利(赚)回来”,如今早已是另一番景象。

  采访过程中,邵元元指着墙上的上海市地图告诉记者,地图上12种颜色的图钉分别代表不同品牌的商超,图钉的颜色已经不够用了。不仅如此,在该城市的一些居民聚集区,已是“六足”甚至“七足”鼎立。基于此,超市所遇瓶颈主要是:一,价格、推广形态、SKU(StockKeepingUnit,最小存货单位)等同质化严重;二,房租、人工、供应链等成本增长;三,工作日基本是早晚时段客流量大,形成“哑铃式”客流量结构;四,受电商冲击后,多数超市的“触网”尝试不成功,营销方式也并未出现突破性创新。电商层面,用户主体偏年轻化,流量增长到一定程度会遇天花板,争抢线下广告资源会导致推广成本随之高涨,但多方竞争之下的转换效果已不比从前。

  “最后1公里”的轻重博弈

  《每日经济新闻》记者获悉,目前社区001的合作商户共4000余家,购物途径有网站、微信、电话以及新近上线的APP,合作对象除了超市,还包括部分品牌商、供货商等。全国地区来看,目前已经开通电商服务的城市共计12个,日均订单量过万,客单价超过百元。其中,开发早的北京地区共有26个商圈,占社区001业务总量的90%。其他城市还处在拓展期,今年二季度开发的上海地区现有10个商圈。

  不过,邵元元称,社区001虽然做的是零售生意,却不深度介入供应链环节。为解决“最后1公里”的配送问题,并为提高服务品质,会在物流配送上做必要投入,发展点对点的“轻物流”。社区001现有员工数量是2000多人,绝大部分是一线员工,其中,配送员的数量在一线员工中的占比达1/2。

  对于社区001“没有仓储、轻物流、不深度介入供应链”以及各商圈独立运作的模式,黄渊普分析称,不积压库存的思路正确,可降低很大一部分成本,是优势所在,但“轻物流”是相对于干线物流而论的。在国内,社会化物流从发展土壤和监控服务质量的角度看,建设均不成熟,自营物流对O2O意义重大,一旦选择自营,模式就会变重。而各商圈独立运作均有必要的人力付出,从长远角度考虑,当规模越做越大时,在中国人力成本增长的大背景下,一线人员的开销压力会随之增长,因此社区001的发展方向应是成为技术驱动型公司。

  邵元元则称,自建物流配送体系成本会加大,对策是希望通过后期推出其他服务品类分摊成本。具体来看,社区001眼下的业务核心是购物,统一工服、佩戴胸卡的配送员定位是“社区管家”,在完成配送工作之余,也可帮用户完成倒垃圾、换灯泡等简单事情。如此,在获取用户信任的基础上,长远定位是做综合社区服务,让配送员身兼多职。

  先深扎或为上策

  谈及社区001与用户、商户方面的接触,邵元元表示,用户层面,社区001会联合供货商定期进社区搞让利活动,通过地推向用户提供线下体验式购物场景,但“一般是样品展示,不会堆太多的货”。商超方面,诸如供货价、各种成本等信息“永久是行业秘密”,社区001无法获知,而实际合作中最需要获得的信息是两个——零售价和库存信息。

  邵元元直言,由于难以回避零售行业现有的虚库存和假库存问题,对社区001而言,就会造成断货问题。同时,正是因为该平台不会过多地介入供应链,眼下想解决这一问题很难。

  2013年,社区001获得超1亿元的A轮战略投资,所获资金主要被用于开发城市。面对近期外界传言的B轮融资,社区001方面仅回应,目前B轮融资“正在启动中,会以财务投资为主”。

  值得注意的是,在开拓路径上,社区001和叮咚小区两家的差异明显。叮咚小区此前花大力气在全国扩张,却因整合服务商的工作流于表面而在近期将业务线聚焦回了上海,谋求转变。社区001此前主要扎根北京做模式试点,今年3月份以来,开始把模式向全国复制推广。

  “铺面的思维更像互联网思维,求量求大;垂直的重模式更像O2O的线下思维。”针对上述扩张路径,黄渊普对《每日经济新闻》记者表示,社区001以货品为切入点,更偏向零售概念,将逐渐成为解决“最后1公里”的方案提供商;小区无忧、叮咚小区等类似PC端的58同城,以服务为切入点,发展方向是做服务整合商,现在还是浅度的信息提供。整体而言,先铺面和先深扎是两种发展逻辑,铺面式是先快后慢,深扎式是先慢后快。

  黄渊普进一步分析称,因为有叮咚小区扩张过快、不得不收缩战线的例子在前,事后分析时会发现,判断一个商业模式是否可行,先选一个标本城市尝试,验证可行,“再去扩张时才能够不浪费成本”。以此来看,叮咚小区在上海未完全跑开的情况下就向全国扩张,广告费、团队招募和各地设点的成本浪费大。“先快的只是一个表面上的规模,但实际上每个城市都是很浅的布局。”往下想在单个城市深入发展,便会遭遇当地竞争对手的冲击。

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  细分市场

  家政O2O:用户培育期挑战重重

  每经记者赵娜发自北京

  近日,家政O2O厂商阿姨帮宣布完成数千万美元B轮融资。在这之前,e家洁和阿姨来了分别宣布获得数百万美元A轮融资。作为社区O2O大家庭中的一个垂直热门领域,瞄准家政O2O的创业者和投资人同样不少。

  《每日经济新闻》记者通过多方采访获知,眼下做家政O2O的企业大体有两种模式:一类是打造全品类家政信息平台的“轻”模式;一类是从面试和培训等源头把关劳动者的“重”模式。主要差异在于,是否绕过传统家政公司这一中介角色。整体而言,家政O2O的适用用户是年轻人,但这部分人群尚未成为家庭事务的主要决策者,市场还处在发展初期,轻重模式都将面临不同的挑战。

  砍掉中间环节做服务

  目前国内做家政O2O的企业主要有三种模式:一是做全品类平台,扮演类似线上中介的角色,与家政公司抽成,代表如云家政;二是省去与家政公司的合作,自行面试、培训劳动者,代表如阿姨帮、e家洁;三是传统家政公司试水O2O,如嘉乐会家政推出阿姨来了。

  O2O分析师黄渊普对《每日经济新闻》记者表示,该行业尚处在发展的早期阶段,切入路径的主要差异在于是否脱离线下门店即传统家政公司,即去门店化和不去门店化的区别。绕开门店,“相当于把阿姨解放出来”,自行承担了家政公司的职责;与门店合作,是考虑家政服务要进入家庭是种重决策,讲究专业性,中介不可或缺,如阿姨来了推出经纪人模式。

  据了解,e家洁是2013年上半年开发上线的家政O2O项目,产品上线几个月后曾获腾讯400万元天使投资,今年则获得了腾讯与盛大资本合投的400万美元A轮融资。

  e家洁CEO云涛接受《每日经济新闻》记者采访时表示,2013年O2O概念升温,e家洁的团队在此前做的两个与车相关的O2O生意无果后开始思考转型,大方向还是O2O,团队经过分析认为“小区这个场景还没有被注意到”,而搞卫生是住户比较愿意外包的项目。他表示,以北京为例,存在数千家家政公司,小时工的用工需求大、客单价却低。对传统家政公司而言,小时工业务“只是一个获取用户的渠道”,不太会花成本去投入。多数小时工未经培训、缺乏身份验证保障。此外,目前北京地区的线下家政阿姨数量在30万上下,供需无法通过线上线下匹配,市场痛点多,所以决定向家政O2O领域转型。

  值得注意的是,e家洁初期是和家政公司合作,并非一开始就大刀阔斧地选择自行招募培训小时工。云涛称,与家政公司合作时,小时工的到岗率、准点率无法保证,服务效率与质量也难以管控。此外,由于家政公司会按20%~30%左右的比例抽成,“阿姨‘磨洋工’磨得越久,家政公司的获利会更大。”种种原因造成当时的投诉率高。因此,从2013下半年开始,e家洁逐渐砍掉了与家政公司合作的用工方式,转而采用劳务派遣的方式自行招人、培训,并通过评价体系考核服务。

  云涛透露,e家洁目前尚未盈利,家庭保洁作为目前的主营项目不会抽成,对于家电维修等低频高价的服务品类,则会抽取20%~30%的佣金。其发展逻辑是,先用高频低价的服务项目聚集用户,再用低频高价的服务品类获利。他补充说,e家洁眼下的目标很明确,就是要获取用户。

  黄渊普对此认为,家政服务虽然是刚需,多数项目的消费频次与餐饮相比偏低,相当于用中频带动低频,可能面临业务带不起来的问题。乐观而言,平台化的运作方式目前只是浅预订,触及服务层面的重模式如见成效,“可以带动整个服务行业的升级”。

  尚在用户培育期

  亿欧网的第十一期线上交流活动中,云家政创始人兼CEO薛帅回答《每日经济新闻》记者提问时称,家政行业在一线城市发展20多年后,依然存在信息不对称的核心痛点,围绕家政O2O的所有模式都需要先解决这个问题。从此角度而言,云家政自2013年开始探索如何借互联网满足用户按需匹配家政服务人员的需求,从发起需求、确定订单、线下服务再到通过完成支付和点评形成闭环,“每一个过程都需要为用户提供足够的支撑与保证。”

  一个有意思的现象是,薛帅称,云家政超过25%的用户是90后人群,这一群体将是未来产生粘性的核心人群。云涛接受记者采访时透露,e家洁的用户定位是25岁~35岁之间的“新贵”人群。在北京,e家洁就发现“优质用户”分布在双井、朝阳大悦城、望京、天通苑等地附近。

  对此,黄渊普称,家政O2O更符合年轻一代的消费理念,但在家庭当中,类似家务等事情的决策权在“妈妈们”手中,而“妈妈们”通常认为家务活儿不需要额外花钱请人做。所以,尽管年轻一代对生活品质的要求更高,希望获得专业化服务,目前此群体“还不是家庭消费的主导者”,年长群体即便有寻找家政服务的需求,仍习惯在线下接触家政公司。此外,培育用户线上找家政服务的理念需大量的时间和成本,家政O2O尚未在大众心中获得认知,市场离爆发期还较远。

  在黄渊普看来,云家政等平台化模式是把线下家政门店信息化了,思路可行,但日后如想深入服务环节会较难。而e家洁、阿姨帮等省去了家政公司这一中介,发展会相对慢,受家政行业背景影响,用工环节的可控因素有限。

  轻重模式各有挑战

  云涛表示,家政O2O市场的细分品类很多,大部分服务项目都属于非标准化服务,家庭保洁已是相对标准化的服务。找小时工时,对诸如劳动者性格等因素的考虑会相对较少,通过查看平台上以往的打分、评价,可做出选择。找月嫂、保姆等长期工种,用户做决策时则会考量多种因素,需要线下门店在劳动者和用户之间提供接触场景。

  家政O2O的商业模式将基于轻重两种模式发展:一种是提供全品类服务,向平台化打造,与家政公司抽成;一种是自己做服务,利用相对高频低价的项目拉拢用户,再用低频高价的项目获利。

  云涛对《每日经济新闻》记者直言,对于重模式,在一个城市先行探索出路子后,往异地扩张时,用户习惯和当地状况等有差异,某些方面还是要从&ldq

广告营销人:劈你的雷已经在路上了

 

  今年的中国好声音4,我和一部分人一样只是冲着小公举看的。7号的鸟巢巅峰夜,谁得了冠军貌似没人在意了。更多的人看到了那个有着史上最贵的广告的标签(3000万),加持了中国好舌头华少,11位明星阵容,视听风格鬼畜的60s天价广告——上上上,优信二手车。

  

 

  (视频大家肯定都已经撸过很多遍了,我就不放了)

  朋友圈里对这个广告的反响一多半是吐槽唱衰,优信广告太狗血太low逼。结果千年铁皮枫斗的广告一出,我发现我们冤枉优信了。广告界这是开始集体致敬脑白金了吗?

  

 

  木木老师在随后广告点评里说,很多人都在喊脑白金这种叫卖式广告已经不适合当今这个时代了,而优信广告后的影响力的数据来看,这个广告被人记住了,起码成功了一大半。可还是有很多人和我一样,对这类广告生理性反胃和逆反。

  我们读的奥格威,告诫广告人不要设计不愿给自己家人看到的广告。在大学的广告课程里,老师让我们领悟南方黑芝麻糊的怀旧悠扬、百年润发的细腻情感。我们心心念念地要做出好的广告创意一鸣惊人,到最后还是敌不过脑白金和恒源祥的十几年洗脑和抽筋。

  有多久没有看到让人触动的国产广告了。试着回想一下,你记住的广告又有几个是因为情感共鸣,而不是搞笑的画风、谜样的配乐。是广告人扭曲了眼前的世界,还是这个世界把广告人带偏了。

  互联网时代,有人总结:性、无聊和免费是网络三大生产力,三力结合,基本上可以解释一切网络热点事件。《失控》也一语道破:大众流行内容的大部分必须接近肤浅,才能流传;段子手的走红、炒作事件的引爆多源于对用户“贪嗔痴”毛病的迎合。这样说来,貌似互联网把人的智商变低了。

  

 

  而我们给山影出品的《琅琊榜》大写赞:有山影,国剧可待。为《夏洛特烦恼》刷屏,也自愿给《大圣归来》当自来水。

  正如他的导演田晓鹏所说:现在的中国电影靠炒作什么的找一些点,我们这里有什么呢?可能真正打动人的还是国人对国产动画的善意,可能压抑得太久,看到一个还凑合的东西,就过分褒奖。

  所以,世界还是那个世界,大家对于美好的、真诚的追求从古至今从未变过。

  所有人都在讲这个碎片化阅读时代,我们的注意力变得越来越稀缺。每个营销人都在努力找寻那个痛点、或者G点。使劲浑身解数博存在感,为的是得到最大量级的传播和引爆。所谓的企业责任感、媒体人的职业道德,取而代之的是标题党、恶意炒作、无休止的撕逼。又或者假意裹着情怀的糖衣,卖着哈利波特里的比比怪味豆。

  这个看似荒诞、恶搞、冷漠的世界,越来越需要良心、善意的对待。

  同样是在台湾和泰国,我们能看到不一样的广告氛围:

  台湾流行的“小确幸”文化,“微小而确实的幸福”是对理想生活方式最好的注解。所以我们看到台湾广告很少去追寻大的创意,也不会大开脑洞。有的只是善于抓住在生活中一些温暖的瞬间。你会经常被这些不经意的平凡细节泪目。

  

 

  (台湾大众银行广告)

  而泰国奥美广告公司首席创意总监科恩(Korn)在谈及泰式创意愈来愈受世界各地的欢迎时,这样说——因为泰国人面对现实逆境,却能以幽默超越,从自卑、自嘲而到达观。“许多年前,我们自认是未开发国家,没什么值得骄傲的。在街上跌倒了,不会埋怨政府路不平,就只是笑笑自己,先有苦难,然后我们用幽默活下来。"所以,我们看到的泰式幽默带着自嘲而不是浮夸,看到的泰式温情是触动而非矫情。

  所幸我们也能在如今看到一些不忘初心的广告,蚂蚁金服的“认真生活的人,值得被生活认真对待”也算是近期唯一让我觉得用心的广告。

  广告人,别在作恶。请更多的从创意角度出发,也给广告一个正确的价值观。

  否则,广告学真学不下去了...

  这里,奉上李奥贝纳先生在1967年刚退休不久,他以创办人的身份进行了一次公开演讲,也是对整个广告界的告别演说——《何时该从门上摘下我的名字》。

  

 

  最后,分享给大家一句话,与君共勉之。

  伸手摘星,即使徒劳无功,亦不致一手污泥——李奥贝纳。

怎样在主机侦探购买海外服务器

  主机侦探是一家具有多年经验的网络服务商,主要运营海外主机、海外服务器以及云主机等网络基础产品,为跨境电商及外贸行业提供专业服务。用户如何通过主机侦探官网购买海外服务器呢?本文就带来详细购买教程。

  1.登录主机侦探官网(www.idcspy.net),鼠标放置在导航上面的“服务器”位置为自动下拉出现不同机房的服务器选项,选择想要的机房服务器(本文以“美国硅谷机房”为演示)。

  

 

  2.进入美国硅谷机房产品页面,我们根据自己的需求选择想要的配置,点击后面的蓝色“立即购买”按钮。

  

 

  3.此时需要填写购买期限、配置服务器以及自定义配置等信息,然后点击底部的“添加到购物车”。

  

 

  

 

  4.我们会看到自己的订单概况,如果有促销码可以填写(具体优惠可联系我们的客服),然后点击“结账”。

  

 

  5.如果你是主机侦探注册用户,直接点击登录即可,如果是新用户,需要填写图示的注册信息。

  

 

  6.付款方式有三种,用户可以任意选择(这里以“支付宝”演示),点击“订单完成”。

  

 

  7.这里仔细核对下发票信息,确保正确无误,然后点击右上角的“立即支付”。

  

 

  8.用户登录支付宝付款(其他付款方式一样),付款完成后联系主机侦探客服开通即可。

  元旦即将来临,在这辞旧迎新之际主机侦探预祝大家在新的一年里万事如意!2015年,主机侦探会一如既往地为广大用户提供最好的服务!

  主机侦探客服QQ:800013301

  主机侦探资讯网:www.365128.com

以网站优化之术解网络营销之谜 参加上海网站优化营销会议有感

  今天,参加了上海SEO桥之队举办的上海SEO技术会议。在此次会议上,上海SEO桥之队的乔总回答了一些关于SEO技术方面的问题;同时,还解释了一些关于网站建设的问题。现将一些问题总结如下:

  关于SEO方面:

  一.一些公司自己做SEO从哪里入手?

  1.无论做怎样的SEO,投入多少,最重要是安全

  2.工作无论规模大小,要保证工作结果容易考评,能收到实实在在的效果

  3.布置的工作内容最好是能积累的工作,这样能保证公司的长期运行

  4.工作内容要保证能前后接手,避免工作在有人离开后无人接手

  二.SEO如何保证效果?

  说实话,SEO的排名效果无法保证。因为SEO是一门动态的技术,排名会根据百度的排名算法规则的改变而有所浮动。但是有一些的工作可以降低排名浮动的效果,其中最主要的就是注重用户体验,只要用户喜欢你的网站,无论排名规则怎么变,百度也不会忽视用户的想法。

  三.网站流量从何而来?如何保证流量给我带来收益?

  1.从搜索引擎而来;

  2.从相关网站的链接而来;

  3.用户直接输入网址而来。

  另外,现在的一些网站过于重视流量,这不是一个好的现象。首先,流量与PR值无关,流量的转化才会给你的网站带来利益,如果一个用户在点击了你的网站后在短时间内离开,即使他给你的网站带来了流量,但是却没给你带来任何利益。所以,流量只能让用户来到你的网站,而你要使这些用户留下并为你创造收益。何况,现在有一些黑帽技术会造成一些流量的假象。因此,不能盲目的相信流量。

  四.一些培训机构如何做网络营销?

  作为一个培训机构,你所占有的资源就是你的知识。所以你可以进行一些知识营销,以你所掌握的知识为重点,将你的优势展现给你的客户。同时,考虑一些用户所遭遇的问题或困难,以此作为一些长尾关键词做SEO。这样每当你的潜在用户搜索这样的问题时,你就可以把你展现在用户的面前。

  五.SNS网站收录较少时什么原因?由于内容是有用户交流所产生,对SEO有无影响?

  由于SNS是需要注册登录才能浏览网站内容,这会使Spider不能爬入网站一些地方,导致收录内容很少。建议可以开放一些无需登录就可浏览的网页,以便让Spider收录。

  虽然对于SNS网站的网页内容是根据用户交流分享所产生,但作为网站同样可以编写一些高质量的内容让其他用户浏览。不要因为是SNS网站就忽视了网站内容的建设。

  六.新品牌如何做网络营销?如何选择长尾关键词?如果关键词是英文的怎么办?

  作为一个新品牌,打响自己的品牌一定是首先要做的。但是,在没人会搜索你的品牌名字的时候,如何选择长尾关键词来打响你的品牌呢?

  首先,要将一些和你产品同类型的知名品牌来与你的品牌联系起来。那么,用户在搜索那些知名品牌时也会看到你的品牌,这样的话,用户就会在潜意识中认为你的牌子是不错的。如果你的产品比那些知名品牌的产品有一些优势,例如创意优势,价格优势,又或是在用户体验方面有着自己独特的服务,那么很有可能那些用户将转变成你的用户。而在打响了一定的知名度之后,就要开始为自己创造利润了。这时,就要选择一些离交易最近的词汇,例如一些询价词汇。因为,当客户开始搜索这样的价格词汇时,说明他已经有很大的意向来消费了。

  当你的品牌时英文单词,或者要做一些英文的关键词时,一定要在你的网站域名中含有这个词汇,实在办不到的话可以在网站后缀,二级域名中含有这些英文词汇。实验证明,这样你的关键词才容易做,并且可以达到事半功倍的效果。

  关于网站建设方面

  一.网站Flash动画过多导致网站打开速度慢,有什么解决办法?

  对于这样的问题,可以做一些nofollow标签来引导Spider不要收录一些不必要的内容,同时利用H1H2标签来使Spider优先爬你所需要展现的部分,又或是利用修改网站代码的位置来帮助Spider。

  二.如何防止被挂黑链?

  定期检查你的友情链接,如果发现一些陌生网站就说明你可能被挂黑链了。

  三.网站长期打开出错如何解决?

  如果长期出错建议可以进行网站的整站搬离,使你的网站远离隐患。即使短时期内可能使你的网站流量减少,但不要只重视眼前,。当然你也可以在更换网站的同时不要放弃你原来的网站,如果能做到两个网站都有好的排名又何乐不为呢。

  另外,如果你的网站是面对少量的用户,每天的流量小于1000时,可以采用虚拟主机。

  相信有不少的企业或者个人在建设网站或进行SEO网络营销时会遇到上面的这些问题,希望上海SEO桥之队的乔总的这些回答能帮助到大家。

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