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QQ日志营销

概述: 并且鼓励这些读者主动加笔者的QQ进行交流,包括在笔者出版的《日赚500元》里也留下了QQ号。 绝大多数读者都希望与作者进行更详细的沟通,而且聊QQ 也成了目前网络上最常用的交流方式,对网络创业感兴趣的年轻人,多数都是职业网民, QQ更是他们使用最频繁的交流工具,他们也愿意通过QQ进行交流。        加笔者QQ的人每天都有百余人,如果挨着与他们进行聊天沟通,的确有难度,时间不够,也没有那么多精力。

       笔者也在网站上赠送过一些网络营销方面的电子书,与邮件数据库营销方式不同,访问者不须要填写邮件地址,就直接下载到这些电子书,因为很多人对输入邮件地址有所顾虑,担心会收到大量垃圾邮件。
而笔者采取的方式则是在电子书上留下自己的QQ,并且鼓励这些读者主动加笔者的QQ进行交流,包括在笔者出版的《日赚500元》里也留下了QQ号。
绝大多数读者都希望与进行更详细的沟通,而且聊QQ 也成了目前网络上最常用的交流方式,对网络创业感兴趣的年轻人,多数都是职业网民, QQ更是他们应用最频繁的交流工具,他们也愿意通过QQ进行交流。

 

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       加笔者QQ的人每天都有百余人,假如挨着与他们进行聊天沟通,确实有难度,不够,也没有那么多精力。
所以,笔者开通了QQ空间, 坚持每天都写一篇QQ日志,系统主动举荐最新更新的日志给所有的QQ好友,并且在每一篇QQ日志里,都特意设计上了互动环节,让网友们主动地参与进来;当他们参与到回复时,就会引起连锁反应,因为QQ也会将他的回复主动提醒给他的好友。
大量的QQ好友都订阅了笔者的QQ日志,当更新时他们会第一进入笔者的QQ空间查看最新日志。
QQ日志还通过手机进行查看,很多手机用户也订阅了笔者的QQ日志更新,访客的回头率超过90%,而且访问人群越来越多。

 

Baidu快照两天预期内恢复

  星星发现被百度降权达一星期的博客,今天快照恢复正常了,这时星星预期内的事情,果真实现了。星星在上一篇《星星博客进行大修改,友链增加要求》中和大家讲过,从9月6号开始星星博客在百度的快照一直没有更新。开始几天也就是七号八号星星没怎么在意,以为过两天就正常了,可是到了九号还是不见更新,星星这时就急了,开始寻找原因。从十号到十二号星星仅用了三天时间就让百度快照恢复了。

  

 

  

 

  下面星星和大家分享这几天星星所做的事情,是如何在这么短的时间内让快照恢复的。

  一、检查友链 ,剔除赘链

  首先星星检查了友链的情况,其中发现两个友链朋友的博客里几乎没什么内容,百度也很不友好,这种博主视博客可有可无的态度,星星没必要和他们做友链,他们也只适合玩QQ空间。还有一个博客是免费域名,或许之前那个域名是其他人使用的缘故,导致他的那个域名在百度里信息很杂很乱,也不利于搜索引擎的收录。这两个友链或多或少的连累到了星星博客,因此我卸掉了他们的链接并去他们博客里通知了他们。

  二、调整博客框架模板

  其次星星检查了自己的博客模板,相比较了一下其他博主使用的模板,用现在这款主题模板换掉了我以前用的古典深邃型的。不是说我以前模板对搜索引擎收录不好,只是那款主题元素较多,加载比较慢,而相对来说现在这款模板架构比较稳定,界面也比较简洁。星星建议大家初次选择模板的时候一定好把握好,经常更换主题可不是什么好事情。

  三、删除多余无用的插件

  有些同学喜欢安装好多看起来很酷实则无用的插件,这些插件根据不同用户是可有可无的。星星在“SEO图书馆”的帮助下检查了自己安装的插件,仔细审度哪些真正需要,然后将用处不大的全删了。

  星星提示你插件只是用来增强辅助性功能的,为满足部分用户的某些需求,如果安装太多势必会影响到你博客的运行速度。

  四、关键字,描述文字

  关键字正如其名真的很关键,选择的关键字时应涵盖博客的核心和主要内容,描述性文字也是如此。星星不是做SEO优化的,这方面懂得也只是皮毛而已。

  五、内容充实且原创

  大家也发现了,星星这几天保持原创更新,每天有一到三篇博文不等。一个博客的优劣还是看其中的内容,既然选择开博就应该好好对待,用心去对待,不能凭一时兴起,然后几个月不管不顾。当你的博客被搜索引擎降权后你更应该好好重视,这段时间你应保持每天发原创的博文来吸引蜘蛛。星星在被降权的一星期内发了五篇博文,其中四篇是属原创的。

  总之,这一星期星星很着急,后三天的努力终于有了效果,快照恢复还是很开心。以上是星星这三天针对快照不更新所做的努力,仅仅属个人见解,分享出来希望对其他被降权的博友能有所帮助。

对于标题拟定的独门杀手锏和注意事项

这几乎是我们所有互联网从业者都会面对的一个话题,谁都起过标题。一个帖子也好,一篇文章也好,一个好的标题意味着成功的一半。哪怕内容再好,标题起的极烂,效果也一定会打打折扣。

从玩社区到做社区,我已经整整摸爬滚打了13年。我愿意把这个话题拿出来,和大家一起分享下我的一些心得和技巧。

一、关于标题的长度和一些特殊细节

1、标题一定要长。这句话玩论坛的人肯定都知道。一般的社区对标题都有最大长度的限制,否则会让列表页很难看。

标题的标准长度以个人之见,建议尽量控制在15个字以上,32个字以内。

10字以内的标题,第一斟酌文字时会特别难,有时候连主谓宾甚至都不能概括全。另外这么短的标题,我也极少有见到过特别能吸引点击的。

32个字以上的,则会让用户产生阅读疲劳。

不过最合适的标题长度,其实应该是和这个社区的文章列表页的最大标题长度尽量保持一致。最起码的,你得让你的帖子出现在列表页的部分读起来能完整,能表达你要表达的意思。所以从这点上,也解释了为什么标题里面最核心的内容一般要放在标题最前面的原因。

这点估计很少有人研究过吧?

2、标题一定要通顺。

这点不细讲了,如何标题里出现病句,或者主谓宾定状补都有问题,只能说明你的文字功底实在是太差了。

3、适当的运用标点符号

标点符号能起到减少阅读疲劳的作用,另外像双引号、书名号、双括号等等,也同时能起到强化点击的效果。

关于标点符号,一定要用中文标点,不要用英文标点。举个很简单的例子,比如双引号,中文的双引号显然要比英文引号更能吸引注意。

再就是像括号这种,尽量用【】(),而不要用[ ]{ },哪个更能吸引注意,我想我不用解释吧?

4、适当的断句

如果标题里某句话特别长,那就一定要进行断句。为什么?你自己读下不就知道了么?一句话太长,你不怕别人家喘不上气憋死么?

5、关于数字,尽量(注:不是一定)用阿巴拉数字,而不要用大写的中文数字。

比如:

生活中那些你不知道的10个冷知识!

生活中那些你不知道的十个冷知识!

显然一堆文字中有一个鹤立鸡群的特殊数字要更加吸引点击。但汉语太博大精深,很多时候这个数字的写法是不能乱用的,貌似这种2005、2006年曾经大肆流行的“XXXXXX的+数字+XXX”这种标题模式更适合用。

6、如果帖子内容里面含有视频、图片,可以在标题里加上(图)、(视频)、(图+视频)的字样。

二、判断一个标题是否能火的小技巧:拆字法

这个技巧是我当年做SEO工作时悟出来的。方法很简单:

我们把某个标题拆开后,看看有几个最吸引点击的关键字,就大概能知道这个帖子能不能火了。

举个简单的例子,今天很多娱乐网站的头条,一家用的:

地下情到底?范冰冰李晨过情人节 酒店缠绵两晚

我们把这个标题拆一下,发现最吸引眼球的几个关键字是:地下情、范冰冰、李晨、酒店、缠绵两晚

而另一家的是:

范冰冰李晨情人节甜蜜约会 缠绵三天两夜

我们把这个标题再拆一下,最吸引眼球的关键字是:范冰冰、李晨、缠绵

哪一家更能吸引点击,结果很明显了!

三、适当的运用“标题党”技巧

早年我们这些玩社区的人,估计很多都做过“标题党”。

标题党

原意:标题党是互联网上利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球,以达到各种目的一小撮网站管理者和网民的总称。其主要行为简而言之即发帖的标题严重夸张,帖子内容通常与标题完全无关或联系不大。

新解:标题党是指在以互联网为代表的论坛或媒体上制作引人注目的标题来吸引受众注意力,点击进去发现与标题落差很大而又合情合理,以达到增加点击量或知名度等各种目的网站编辑、记者、管理者和网民的总称。

做了很久的标题党之后,慢慢地就对这种夸大事实、夸张过分的做法觉得不是太合适,所以我更倾向于相对折中的利用这一技巧。良性标题党有很强的幽默性和娱乐性,是和Just For Laughs Gags一样的善意搞笑举动。

关于标题党,大家可以自己去查百度百科一下它的具体释义、举例和要求,我在这里就不做解释了。

但是,不得不承认,通过大量的练习“标题党”技巧,可以让你对于标题的拟定会有超出常人、脱胎换骨的理解。

四、关于活动的标题的拟定

活动运营是运营工作的一个基本模块,它的标题同样重要。一个活动效果,和这个标题的好坏100%相关。

活动标题的拟定有什么技巧呢?

1、标题里可以适当将活动中分量最重的奖品置于其中。

比如标题里面加上iphone6,例如:

参加酷我K歌网络神曲翻唱大赛,赢取iphone6大奖哦!

2、如果活动标题是和一堆普通帖子一起展示在列表页里,那可以在标题里加上【有奖活动】这样的字样。

如果活动正在进行,可以在标题里加上“正在进行中”这样的字样;

如果活动已结束,可以在标题里加上“已结束”这样的字样,这样未参加活动的用户不至于点了会很失望,已参加活动的用户也自然方便去查看结果。

五、关于app信息推送文字的一些技巧和注意事项

app推送是现在app运营工作人员每天都要做的一件事情。那么这个推送有什么技巧呢?

1、不是文字越长越吸引点击。这点和帖子的标题不一样。

原因很简单,现在用户每天收到的推送实在是太多了,任何一个app都试图在这个上面捞取用户。用户实在没有时间来看这么多的信息,如果遇到一坨文字,他是绝对没有兴致读完的。

具体多少字合适,需要运营人员依据每个app的特殊性,长期摸索总结出来。

2、用过分吸引眼球的文字,也不一样会起到很好的效果。因为现在的手机用户都对这些字眼看的太多,已经麻木了,不像PC是有针对性的阅读。

3、如果试图将硬广告,用app推送的方式来展示,那你就等着被用户骂吧!

4、手机用户,基本更钟爱于两类内容:跟自己有关系的内容、智能推送的内容。

所以某种意义上,全量推送并不科学,只是因为很多app实现不了智能推送,还想捞取用户,不得已而为之的。

六、关于标题拟定的一些基本注意事项

1、标题跟内容一样,不许涉黄涉暴。

2、不要做恶意标题党,只会损伤用户体验。

3、标题、app推送里面,不能出现脏字、污秽庸俗的字眼。我见到过多次,一些一看就没做过编辑的人用这种方式哗众取宠,还沾沾自喜,在我看来,这简直对编辑工作的一种侮辱。

咱们都是有道德、有素质的中国人啊!

4、标题不能和内容完全无关。

5、读的书再多,标题也不一定起的最好,只有看的多、练的多,才能起的做好。

但是,书读的太少,一定起不好。

所以,保险起见,还是要多读书!

6、做运营,需要懂得灵活变通。所有规则,都不是一成不变、一生受用的。标题也一样。

7、凡事都没有绝对的对与错,也许我所说的,都是错的!

转自:类类有话说 (微信公众号)

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看网络直播,究竟是在看什么

纵观直播的发展,从开始的PC端的美女以颜值为基础,附带才艺表演为辅,到至今慢慢的走向段子手及各种事件直播、个人生活直播等,这些内容也是非常的吸引大众,目前国内的直播平台拥有2亿的用户,而且还在不断的增长,斗鱼直播平台最高的日访问量,达到了淘宝访问量的80%。那么多的人群去看直播,可是他们都在看什么呢?当然,这里李雷霆要说的不是呈现出来的节目形式,而是用户内心里的需求。

一、在弄明白用户们到底在看什么之前,先明白他们为什么要看直播。

很多人都说看直播,一方面是因为科技的发展,使得人与人之间的联系变少,使得用户内心非常的孤独;另一方面是因为当地娱乐项目的匮乏,通过对于直播大数据显示,很多IP地址一般在娱乐不够丰富的城市。诚然,说的很有道理,因为对于孤独的人来说,需要进入一个具有社会认同感的环境;对于娱乐项目匮乏的地区,是需要找到一些可以让自己开心的娱乐的地方。但是,解决孤独和娱乐的平台有很多,如:QQ群、微信群、兴趣论坛、网络游戏等等,不一定非要来直播平台呀。

其实用户内心的孤独与当地娱乐不够丰富,一直都有存在,像QQ群、微信群、贴吧等网络用户聚集地,也都很火。直播的火爆更多的来自于其本身的特性:视频直播的相比于文字、表情和录播视频而言,视频直播内容更加丰富,交互性更强,社交效率更高,更具真实感、实时性,更能满足用户心理。

二、知道了用户看直播的动力,那过来看直播的时候,到底在看什么呢?

前面提到用户过来看直播,一方面是内心孤独,另一方面是娱乐缺少。一个是来进入群体,减少孤独;一个是来找乐子,归结为一都是来找刺激的。

这个有点像逛街的味道,在家待闷了,想出去走走,去看看街上是不是会发生比较好玩的事情。到街上一看,哇塞,好多节目呀,一个是跳舞的,一个是唱歌的,一个是在开课教学的,一个是搞相声的,还有明星出台等等。喜欢跳舞的用户就去观看跳舞节目,希望提升知识面的就去听了开课教学的,追星族就去看了明星出台的节目。看了一会,回家吃饭的时间到了,于是就离开街道,回家进餐。

用户看直播,多数时候并不是有目的的去看,只是为了打发无聊的时间,而去找点刺激。相比于传统的社交工具,直播无疑在各个维度上面都是超越它们的,因此,直播就成了首选。用户看的每一个节目大部分都是很随意的,只是因为一个节目比较有趣,于是过来围观。也许等到以后,大众都开始习惯于在直播平台上沟通交流的时候,那个时候人群更深层次的需求就开始需要被满足,大家来直播,并不仅仅只是娱乐,而是有目的的了解更多。但是,目前来看,围观占主要成分。

三、目前用户在直播平台上看节目背后的心理因素都是什么呢?

了解这些,才能算是真正知道用户到底是在看什么。随着这几年直播平台的发展,直播节目的种类也开始多元化起来,也就说明用户群体的诉求开始多样化了。最初只是以漂亮女主播为主,现在各种类型的节目也都多了起来。经过李雷霆的归类总结,目前用户看直播,主要是有以下四个心理因素,分别是性、好奇心、享受、安全感。具体的分别详细的说下。

1、好色(性)

人的本性有生存、性及抚养后代。中国已经进入小康社会了,大部分人的生存问题已经解决了,再说,还有生存问题的人士,也很少会有时间看直播的。抚养后代的事情,是属于工作性质的,还有很多人是没有后代的。用户玩直播,是在无聊的时候才玩的,这个时候,本能中的“性”就开始发挥作用啦。所以,很多产品或者项目在推广的时候,都会选择带有“色情”性质来推广。直播也是一样,最开始的时候,就是靠颜值,靠露点,来吸引大众。虽然不被允许涉黄,但是,大家还是喜欢看妹子呀。尤其是男士,看见漂亮妹子,就爱围观。但是,随着用户的审美疲劳,单一聊天模式的美女主播会逐渐的被其他多元化的直播内容给挤兑下去。不过现在去各大直播平台去看,仍是以颜值高的女生为主。

2、看新鲜(好奇心)

绝大部分人都对未知的东西感到好奇,对于自己从未见到的东西,都喜欢去关注。这是人的天性,很多网络编辑都懂的利用这一点,所以,网上会有很多标题党的文章。就是标题很吸引人,引起你的兴趣和好奇,但是进入文章以后,内容却很一般。目前看直播的人群中,有很大一部分都是为了满足好奇的,很多比较奇葩的事件及其他人的日常生活,就容易受到关注。奇葩的事情比较好吸引人,比如大妈吃灯泡、地铁上晾衣服吃饭等。其他人的日常生活,这往往需要播主有一定的特色,比如颜值高,生活环境独特等,如果一个人的生活太平平,自己也无啥亮点,那就没什么人关注你。

性和好奇心,这两个属于只能表层的影响到用户。对于美女主播来说,现在越来越多的的美女的加入,竞争极其的大,随着用户的审美疲劳,这种单一聊天看脸模式,会逐渐的衰落。对于用户看新鲜来说,因为每个人能够制造的新鲜事毕竟是有限的,可能某一段时间创意比较多,会火一段时间,等到后续没有创意的时候,也不会再有人关注你了。

这两个模式,只能短时间内吸引眼球,没有办法能够展现自己的人格魅力。而人格魅力是吸引忠诚粉丝的最重要因素。王思聪说,女主播和网红的模式会很火,但持续性不会太好。我比较相信直播平台持续火的能力,不太相信个人能火的能力。主要说的就是前面提到的两类。

3、娱乐心理(享受)

用户来看直播,主要就是过来玩的,希望能够收获一些快乐,因此,一些娱乐型的表演节目,也是非常能够吸引人的。最初的直播,主要以美女为吸引点,但是现在,很多男士逐渐成为直播的热门,男的能上热门,主要就是靠才华啦。能够给围观的人群带去快乐。

比如一些段子手,还有才艺表演。像吉他、唱歌、跳舞、模仿别人。还有一些机构组织举办的综艺节目及选秀节目。这些都能够给观众带去快乐。

美拍直播里一个17岁的小男孩就弹得一手好吉他,我进去看的时候,已经有八九千的观众在看了。

4、学知识(安全感,更好的生存)

人们都想能够生活的更好,所以,才会有很多人在休息的时间里学习很多事情。因此,原本在娱乐的时间里,如果看到自己感兴趣的知识可以学,那肯定会驻足围观学习下啦。现在这类的直播也比较火的。比如健身、护肤、服装搭配等等。

淘宝直播里介绍护肤方法,一些播主就通过这个方式来销售自己的产品。

小米直播里有个馒头商学院账号,请了一个人来讲一些职场方面的东西,虽然李雷霆没听懂他们在讲啥,但是观众有一万多人。

传播娱乐和知识,这两点都是要靠才华的,而才华就是人格魅力的一种展现,对于这两类直播播主来说,能够真正吸引到忠诚粉丝。也就是不管你在哪个平台,你的粉丝都会去追随你。你在直播平台,你的粉丝会追随你到直播平台,你到微博,你的粉丝会追随你到微博。总之,你的唯有展现你人格魅力,粉丝才会忠实于你,而不会出现,离开了一个平台,你就什么都不是的现象,你也不会仅仅只是火一阵子。你在,粉丝就在,你走,粉丝跟着你走。

总结:

直播的未来会怎么样呢?王思聪说直播只会越来越火。但是他们是站在直播平台的角度,作为内容创作者的主播们,如何能够更好的搭乘直播这阵风,为自己争取更多的利益,这就需要我们明白,用户的需求,平台的需求,以及自己的需求。用户会关注有趣的东西,平台需要符合规定的能吸引用户的主播,我们需要能够获得平台的推荐,粉丝的忠诚。

腾讯电商设计师技术分享:百货大类页怎样打动用户

  

 

  项目背景:随着易迅用户基数不断扩大,由于易迅用户本身对百货类商品有需求,且该类商品的客单价低、购买频次高、能够快速增加易迅的单量并能够拉新客户,基于此,百货类商品为易迅扩充品类打响了头阵。借着扩充品类的机会,参与了其中一些项目,在此就百货大类页的设计思考稍作总结。

  一、大类中间页的机会

  小瓶儿:首先从中间页说起,互联网商品信息的爆炸发展导致用户从海量的商品中找到自己的需要变得十分困难,从人类理解事物的有效方式来说,按照一定的逻辑归类才是靠谱的做法,大类页应运而生。这种“类”包含的不仅仅是商品本身的属性(比如个人护理>男士护理>剃须等),还包括用户特征(如母性驱动购买宝宝商品)、行为特征(喜欢新的东西)、产品本身特征(如除湿功效)甚至是商业赋予它的属性(热捧的苹果等)。

  相比较易迅原有的数码家电类商品而言,百货类商品的类别和数量非常庞杂,对于用户而言,要买一样东西的成本很低,但是能够想要到易迅来买百货商品并转化为老用户甚至活跃用户,并不是一件容易的事。目前百货类的商品更多零散地分布在页面的非核心位置,用户更多是通过分类去找,而大类页可以承载不同用户购买商品的不同需求,具有针对性的内容搭建有利于形成用户回访。

  对于运营而言,需要固化页面承载流量并且分配到给重点单品、搜索、活动、专题等等,大类页可以通过丰富购物线索使用户分流到下一流程。

  对于平台而言,品类的扩充势必会带来女性用户的增长,她们在购买时的非理性因素意味着在挑选时没有那么强的目的性,并且容易受推荐性内容、口碑性内容、新鲜内容的影响,这类人在挑选时更加需要一些商品属性以外的东西来帮助做决策,通过常规品类细分和不断搜索已经不能够满足她们的需求,那么大类页可以提供这类用户一个稳定的、可以通过多元化线索找到商品的地方。

  二、百货类商品用户类型

  百货类商品跟日常生活、跟自身的身体需要和心理需要紧密联系。通过挖掘用户对于不同品类的不同诉求以及诉求的不同程度,可以看到,会产生逛大类页需求的用户主要集中在基于某种身体需求(清洁皮肤、清洁环境、饮食……)或者某种心理需求(学习、扩充视野、尝鲜……)上的目标不太明确、以及跟风从众的人群上。

  比如,才烫了头发,不想去洗发店修护太贵,就打算在网上找找好一点的洗发水,具有修护作用的;再比如,换季了,看看有啥新出的护肤品刚好可以用的。

  

 

  

 

  对于有一定目标的用户来说,基于想要解决的问题发散出一些相关因子帮助用户做决策,比如突出功效作用、针对性别年龄的一些推荐、季节性推荐、同类商品对比、人气商品、好评商品等等。对于目标模糊的用户来说,更需要建立情景导购或者热门话题(比如近期了不起的盖茨比这部电影很火,感兴趣的用户可以买原版书来看看等等)、并通过一些大型促销、新品曝光、热销商品、口碑商品让用户觉得有东西值得买。

  

 

  

 

  三、激发用户购买线索搭建

  基于以上大类页的一些用户特征,在内容的搭建上主要以帮助有一定目标用户做决策和吸引更多目标模糊的潜在用户,在设计上有以下几点值得注意:

  1. 场景化导购,围绕话题打包推荐

  例如,用户小丁买的一个包裹到了,快递员来敲门,很可能小丁已经忘记自己买的什么东西,还要看看快递地址回想下。这种事情放在一两年前几乎是不可能的,因为曾经的购物方式是,用户发现需要买什么,在网上到处比比价,然后满心期待包裹早点到来。然而现在加上移动端的扩张,网购已然成为一个高频习惯,用户随时随地都可能打开网站,加上对味的购买场景,购物欲望会被瞬间激发。

  拼价格的时代已经优势不如从前,就促销活动而言,一号店甚至京东在用户心目中的地位更高,并且用户更换网站购买的成本非常低,单纯再走依靠价格撬动用户的打法已经不能够给网站带来优质和稳定的资源。

  百货类商品单价低、类目繁杂的特性很适合通过一些维度组织起来打包推荐给用户。核心点在于挖掘出用户日常生活中需要解决的问题,针对这些问题,为他们提供解决方案。比如创建导购性质的专题,告诉用户为什么买?怎么挑?这样能给用户留下专业的导购印象,从而促进用户购买;再比如根据不同的事件场景推荐不同的商品,前提是这些场景是热议的或者是贴近当下用户生活的,或者是解决实际问题的。

  

 

  

 

  

 

  通过这些场景化地打包,不仅能够抓住用户的痛点,还可以将多种品类一起打包推荐,对于用户来说可以不用再去满屏地找,顺便可以发掘还没有但是正好需要的商品;对于运营而言,可以曝光更多类的商品,并提升客单价。

  2. 首屏强调对于品类关注的共性,寻找亮点

  在以逛为主的页面中,用户能不能被吸引,其实很大程度上取决于首屏设计的好不好。所以我们想让用户看到得内容应该保留在大部分用户能看到的首屏范围内。

  

 

  另外一个设计要点就是要尽量涵盖来到该页面的大多数用户的需求,越往下走越细分流量,基于这一点,在内容的组织上应该以该品类大多数用户关心的内容为主,并且通过交互或设计将这个重要的内容凸显出来。

  用户的第一印象往往很重要,然而各大电商网站的运营思路的类似导致了首屏的表现雷同,有一些做法可以在首屏需要与其他网站拉开差距。

  一种方式是在现有的运营思路上做得更细致。比如大家都在做的限时抢购,百货类商品中很多都数以标类商品,对于这类商品,用户非常关心它们的价格,但是除此以外,最实际的问题是,这个商品用户是否需要?如果不需要,再便宜也是没有用的。所以对于首屏黄金位置,在分类的维度下再拼价格的效率会更高。

  

 

  一种方式是除了价格因素以外,根据品类特征和运营能力发掘新的思路。比如对于母婴类商品来说,大多数用户更关注商品的品质、品牌;也可以从另外一方面看:新手用户需要更多地了解一些选购常识。用户在首屏看到这些,就会形成不仅仅是促销打折、而是会帮助解决问题的印象,那么当这些内容真的打动到用户时,下次再来也就没那么难了。

  

 

  3. 营造琳琅满目逛百货的感觉

  想象在真实生活中购买百货商品的情景,多数是身处在货架当中,满当当的商品等着去挑。把这种现实体验映射到网上,需要让用户感受到这里商品的丰富度。要达到这样的效果可以有几种做法:

  第一,提高商品密度,在保证品质感的情况下缩小商品图片,相同的空间展示更多的坑位。活动坑位和商品坑位的排版和间距要更加细致。

  

 

  第二,提高图片质量和显示效果,加强氛围的烘托。比如食品类商品,通过一些背景或者真实的食材本身提升用户的食欲。可能大家会说韩国的网站比不了,没那么多资源P图,但是可以在页面的重点内容上学习他们表达商品的方式。

  

 

  

 

  4. 重商品维度细分,给特色挑选机制

  对于百货类商品来说,商品属性维度是难以穷尽的,然而就现在的能力而言,大部分品类的露出还受限于分类的颗粒度。常规的品类划分维度简单,已经不能很好地帮助用户做决策,用户看不到更多从需求出发的维度,这样与从左侧导航找和从搜索找无异。我们可以做的是基于用户使用当中的一些亟待解决的痛点,而将各个品类中用户关心的核心维度挑选出来,再反推运营去组织属性,更好的方式是基于用户关心的维度,运营甚至商家去创建和维护最底层的商品属性。

  例如:葡萄酒的选择不一定很多人都懂,细分维度可以为那些不懂的用户建立决策机制,这些机制可以曝光在大类页中。

  

 

  再例如:奶制品的质量问题爆发,大家更加关心国外的奶源,对于这样的维度,也应该更早地曝光给用户。另外,奶瓶的材质的对于新手妈妈来说并不懂,直白地说出利弊更利于用户做决定。

  

 

  

 

  细分维度的好处是,真正贴心地帮助用户发掘需求点(甚至用户自己都没有想到的),以及把这些信息尽早地曝光给用户,用户掌握的信息越全越容易做选择。

  5. 激发关联路径,不让商品成为孤岛

  首先从运营的角度来讲,并不希望出现在一个商品没有打动用户的情况下该用户“逛”的行为终止,而是要帮助用户通过各种线索更容易地找到所需要的商品。

  另外,百货类商品的数量级巨大,可选择的商品很多,导致用户希望去通过一些对比来做决定,最常见的情况就是用户希望在类似的商品中找到性价比高的那个,同样的商品,一个是超值装一个是经典装,精打细算的用户会去计算各自的单位价格。又如需要某类商品,但是对于其中看到的商品并不满意,于是重新花时间从左侧导航或者从搜索走,甚至跳走到其他页面,用户的选择成本在增加。因此,在合适的位置给相似商品的出口让用户的路径不被打断,这一点是很有必要的。

  

 

  

 

  再比如用户往往会根据过往的一些经验和逻辑作购买决策,比如曾经购买过的品牌觉得还不错,再次购买的时候会更倾向用过的品牌,或者曾经用过某个系列觉得好,再买的时候因为有了解会更想买。

  举个例子:有时候买书会碰到这样一个情况,比如用户A曾经看过一本历史题材的书还不错,可能还想看看跟它类似的书,但是发现周围没有人读过类似的题材给他推荐,那如果能够根据书名拉取出一些相似类型的书籍以及类似风格的作者等等,相比较其他书来说,这些书A就更容易购买。此外,A在买书上是从众型的人,没什么想法,还可以看看其他人在搜什么。

  

 

  6. 进入用户的时间线,提供阶段性解决方案

  百货类商品与人们的生活、成长的每一天息息相关,从早上起床到晚上睡觉,从一个小孩出生到成长,几乎入侵着各种时间段。基于此,可以根据对应的时间或者对应的阶段显示对应的商品或者解决方案,以生活化的场景直击用户购买的最原始的诉求。

  比如用户在一天中有好几个可能进食的时间点,可以抓住不同时间点的特征推荐不同的商品,如工作时间忙碌,下午饿了可以买些零食充饥:

  

 

  再比如,帮助用户挑选个人护理商品时,可以通过用户使用这些物品的时间段划分,如早上起床用清爽型洁面乳醒肤,晚上回家用清洁力强的洗面奶和含有薰衣草味道的沐浴露帮助睡眠。跟用户站在同样的时间点上,才更能体会到用户当时的需求所在。

  

 

  四、更多思考

  第一,由于易迅是由3C数码类商品起家,并且做出了口碑,所以在很多用户的脑海中,易迅还是个卖家用电器的地方。所以这些用户会对于电商网站进军百货无动于衷,按照一直以来的生活习惯在一号店买吃的,在淘宝买小商品等。这样就意味着很多易迅上的用户不一定会被直接转化为百货大类页的用户。

  面对这种情况如何把流量引进来是个问题。是否初期先布局好通往大类页的入口,特别是重点类?或者把适合现在易迅男性用户的商品做精细运营和重点曝光,让现有的用户先买起来?面对百货类购买人群的变化,找更多的途径吸引女性用户来?再比如在推一些电器类商品时顺带推荐一些基于某些场景的百货类商品(购买烤箱的用户同时可以看到如何制作精致糕点的教材,以及清洗烤箱的工具)。

  第二,商品品类属性特征挖掘不够细致,商品在分类维度上的单一性导致设计时会有很多限制,比如一瓶“酒”,可以按照种类分,也可以按场景分,比如party、婚宴等等,还可以按照人群来分,比如女生爱喝葡萄酒、红酒,男人爱喝啤酒、白酒、黄酒等等,酒还有年份的区别。这些底层的维度没有搭建,我们在组织商品时,就需要更多的人力去运营。

  那是否可以根据用户的需求和经验做预判,挑选一些维度放到页面上做小范围的测试,看这些维度是否符合用户的需求,比如买某类商品,通过点击数据或者用户回访发现很多用户对维度A感兴趣,那么可以为后续迭代累积经验——运营线索可以调整和优化,甚至反推到搜索以及商品SKU的丰富。

  第三,一些特色的打法缺失,比如天猫针对食品类推出了周期购,这其实是在满足用户的对于某些商品的周期性购买需求以及尝鲜的需求。比如米、抽纸、牙膏等日常用品的重复购买率高并周期性强,并且大包小包的东西搬回家也是个体力活,这样既强化了用户粘性,又给用户省去了麻烦。

  

 

  再比如预售类的商品,可以提供应季的商品或者当地难买到的给尝鲜,例如海鲜类、新鲜水果、特产,这些商品的保质期不长,对于采购来说先预定再采购可以规避存货压力。另外预售可以传达给用户平台的上新能力,提供给用户在别的地方买不到的商品,与其他购物网站形成差异化,比如,新发售的图书,通常这些书籍在售前就已经通过媒体做了很多宣传工作,所以在发售初期会出现一个购买高峰。

  总结

  百货类商品由于高毛利和低客单价带来的用户量,使得电商在该领域的竞争日益激烈,但是长期的价格战并不能让商品降低成本,最终只能让商品价格失衡,便宜的一定也是不好的,用户也会越来越关心怎样满足自己而不是怎样省钱。既然促销不是长期有效的手段,那么消化百货类商品的流量最根本的解决方式是从用户的需求出发。这一类商品的共性特征是浸入到生活的方方面面,就像空气一样,这就导致了用户使用的场景多样化且碎片化,沉浸到生活中去跟随用户的视角来看待问题,找到可以关怀用户的点,再接下来,是对这些不同的用户的痛点精准营销,最后,考虑新的不同的交互方式增强代入感。总之,用户买的不是商品,是生活。更人性化,才能与用户建立长久的信任关系。

  原文地址:ecd.tencent

源码站,站长们的悲哀

  源码站到底如何推广?问路在何方

  现在那些什么中国站长站之类的名气做大了,连破解和商业源码全不敢放出来,这样的站只能提供普通网络上到处下载可得的源码有什么意思,每个站资源全一样。为什么这样的站提供这样的资源流量还大呢?一句话,站做的早!这样的站现在也只能供初学者下载些普通的源码了。

  源码站做的早不用搞推广,要是现在你去搞个源码站试试,你就知道推广起不了什么作用,除非你把钱大把的去丢,估计还有点效果。要是个人搞源码站那就累了,我也有个源码站 168源码站 http://www.365128.com 06年8月份做的,原来刚开始也是天天发贴宣传,搞来搞去流量也上不去,流量还是得靠百度,然后一段时间没有管理流量也下来了。现在好好的管理了差不多两个月了,坚持每天更新(除断电)还是一个得性,流量还是上不去。我有几个问题很郁闷

  1。我更新的资源每天必更新一个好程序。

  2。我网站界面也比较简洁,清楚,一看很舒服。

  3。我下载地址清楚明确,没有误导,用户直接点击便可以下载。

  4。下载速度也快。

  5。我更新好程序的一定会去发贴宣传,赚流量。

  就上面这几点我觉的我的站做的以经很不错了,为什么流量上不去呢?我真的没有办法解释这种情况。现在的心情简直就是心寒。

  同样一样在做源码站的站长们也一定很郁闷吧,到底如何最有效的宣传和推广源码站呢?

  真希望哪个前辈写个推广源码站的文章出来,带带我们。

http://m.kvov.com.cn/cq/jzxx20671.html

时间终究会比爱强悍,忘记什么都不难,想复原,不难。等某天各自出现下个牵绊,关于你,很自然会烟消云散。
有人选择了离开,也有人会选择等待。
有个傻瓜总是感动的时候喜欢说:天下雨了。
漫漫时光流转,刹那转身回眸,心有灵犀爱意绵绵,看腊梅红艳艳,落叶遍地舞,听布谷枝头欢,夜莺月下闹,当风吹起片片雪花,点缀流年缱绻,你那迷人笑颜,永远是我眼中最美一道风景线。
被人欺侮了,千万别诉苦抱怨,佯装什么也没发生过,苦事放在心中,过后务必使她也不记得是否害过我,那就最理想。千万别以弱者身有,回家去痛哭,不要出来现世。