企业网站建设

网站建设一条龙服务

B2B行业网站的SEO团队基本操作流程和思路

长尾关键词

概述: 看是否有效果,有效果后哪些达到了预期的流量;   7、做长尾关键词的同时,稳定权重后,开始把频道分出去,由不同的团队来分批的优化推广,这个阶段主要做栏目关键词和行业关键词;   8、所有人员在维护的时候,都需要记住,不能脱离行业关键词和网站的主关键词,比如(手机这类的主要竞争性词汇)   这些工作做好之后,其他的平日里我们说的推广方法之类的,方式比较多,这个就不再多重复,网上现成的总结很多,只是需要提醒下,不是说那个方式好,那个方式没有效果,只是不同的站点,不同的方式,加上有时候时间点儿的情况,可能仁者见仁,智者见智,最主要的这些都是好的方法,就看如何来操作和配合了

  针对行业网站应该谈及的哪些和思路,郑州知信互联综合以前的技巧就总结了一些,以前这类的也总结,然而很少有针对性的,用一系列的语言来概括整个团队的流程和控制执行。下面是简单的一些过程和思想,的还是要看大家更细化深入的去执行。

  1、前期是建设

  2、团队人员的组织培训优化

  3、团队人员组织分工

  4、的优化,主要前期做长尾关键词;然而在做的时候保证信息的完整,不断提升网站的权重;

  5、挖掘更多的相关的长尾关键词,每周挖掘,每周分配;

  6、每月对分配后的长尾关键词做统计做查询,看是否有效果,有效果后哪些达到了预期的流量;

  7、做长尾关键词的同时,稳固权重后,开始把频道分出去,由不同的团队来分批的优化推广,这个阶段主要做栏目关键词和行业关键词;

 

  滨州快速建站  法国红酒代理加盟   今日推荐免费建站   分类信息   株洲网站建设公司

 

  8、所有人员在维护的时候,都须要记住,不能脱离行业关键词和网站的主关键词,比如(手机这类的主要竞争性词汇)

  这些工作做好之后,其余的平日里咱们说的推广方法之类的,方式比较多,这个就不再多反复,网上现成的总结很多,只是须要提醒下,不是说那个方式好,那个方式没有效果,只是不同的站点,不同的方式,加上有时候点儿的状况,可能仁者见仁,智者见智,最主要的这些都是好的方法,就看如何来操作和配合了。

  行业网站的主要流量,还是靠的建设和内部优化长尾关键词来的,就这个,针对之前帮朋友正在推广的一个网站www.9928.tv就有真实的体现,不是我个人在这边凭空说,也是有准备案例而来的,有关长尾关键词的效果,从上传缩略图中看下,一些同类长尾关键词挖掘一天大概能有10000左右的流量。


  前期3个月基本都是一个行业站点维持稳固的过程。假如前期做好了稳固权重,后期发布长尾关键很容易考前,而且后期大量的工作就是挖掘整个行业的长尾关键词汇。

  另外要想有更大的突破,就须要做行业相关度的板块和创意,也就是咱们常见的专题。

  板块主要是针对搜索引擎和用户搜索来做的;创意是在用户体验和页面效果上,以及一些推广方法上,目的是在获取大量流量的同时还要留住一有效和长期,提高网站黏度。

  以上这些,主要提供一些的思路,在此给大家一些提醒下,再好的计划和优化人员,假如没有强力的执行力,效果基本为零。优化策划人员和执行人员,策划好,执行力强,肯定配合好,一旦配合好了,后期的工作做起来非常顺手,而且效果很明显。


 

购车交易的闭环仍然绕不开线下布局 汽车电商的迂回之路

  摘要: 阿里汽车业务在双11卖出了 10 万辆车,而易车、汽车之家车商城、腾讯汽车商城三大电商平台共计卖出 283486 辆车——这些数据很可观,加起来相当于 300 家 4S 店一年的销量。但实际上,除少部分订单通过电商平台的金融产品办理了分期业务,其余订单都是交了定金,最终在线下经销商处才完成交易。

  

 

  即便有上汽“车享网”裁员转型的前车之鉴,广汽还是头也不回的投入 14 亿元打造了自己的电商平台——大圣科技。

  2016年11月19日,大圣科技推出大圣车服平台,这家汽车电商平台的业务范围涵盖了几乎所有汽车相关领域,包括新车售卖、二手车销售、汽车后市场、零配件、汽车金融等等。而为了避免电商与主机厂渠道体系的区域管理之争,大圣科技引入多个资本方保持平台的独立运作,在公司出资方里,广汽占股45%,乐视40%,众诚保险占股15%。

  杂而全的生态化或者平台化布局,看似是乐视风格的继承,但却与广汽试水电商的筹谋有关。 汽车消费是低频重决策消费,这对于线上渠道来说,流量成本是个不小的压力,而广汽的考量在于,通过形形色色的围绕汽车打通的服务,来留存用户。专注售后领域的米其林也有类此做法,为了提高线上黏性,该公司曾投资泊车企业e泊车。

  2016年以来,汽车电商创业中类似于这样的反思有很多。一猫汽车网创始人王辉宇直言,当年的汽车电商们,依然是顺着导流这条线在思考,从已经成熟的媒体模式再延长一小段是做不出电商的。

  今年的双十一,阿里汽车业务卖出了 10 万辆车,而易车、汽车之家车商城、腾讯汽车商城三大电商平台共计卖出 283486 辆车——这些数据很可观,加起来差不多相当于 300 家 4S 店一年的销量。 但实际上,除了少部分订单通过电商平台的金融产品办理了分期业务,其余订单都是交了几百至几万的定金,然后到线下经销商处付完剩余款项。

  缺乏线下渠道的支撑,汽车电商平台们在前端没有定价权,后端没有交付和服务能力,一来一回又走到给 4S 店导流的老路上去。

  2016年高调发声的汽车电商项目几乎都齐刷刷指向了线下。据官方数据,一猫汽车目前的线下店规模达到近700家。而成立于2015年的平行进口车电商平台海淘车,强调自己是京东的汽车版,也是意在突出120多家体验中心的线下服务力量。包括大圣车服、神州优车、易车网、国美汽车事业部,都已经投入线下门店之战。

  汽车电商的“选择题”

  对于发展电商,主机厂和独立电商平台几乎有一样的共识。 主机厂认为可以利用电商平台输出个性化车型,弥补传统渠道的不足以及减轻每年巨额的营销支出。 而独立电商平台则认为在互联网改造一切行业的今天,汽车电商利用自身对数据的掌控力,也能为传统经销模式带来革新和优化。

  例如4S店的资源分配不平衡,车辆销售需要在市中心流量大的地段,而汽车维修则无需这种租金高,停车难的地段。海淘车创始人林明军也认为,4S店从销售到售后一手包办的方式类似于农耕社会,这种服务业的巅峰模式运作成本非常大,而新的方式应该是开放和合作,专业分工。

  互联网追求婺奇,当概念越笼统和不清晰,对应的效果描述就越激烈。

  汽车电商平台初露头角时,是一片颠覆的叫好声,而经过一轮的碰壁和反思之后,对于电商模式的探索和定位都更加精确和清晰。

  双十一期间,“一猫汽车网”的订单是6568单,交易金额突破9亿元,与汽车之家和天猫等平台的模式类似,一猫汽车当前主要的收入依然依靠导流式的电商模式。但这并不影响一猫汽车网对于线下渠道探索的决心。一猫汽车网创始人王辉宇博士告诉钛媒体:

  购车过程非常复杂,涉及到前期选车、中期看车、试车,后期买车、提车、售后服务乃至于汽车金融,必须在每一个环节都能给用户最优质的体验,才能形成良性循环。而单纯的线上卖车无法完成这样艰巨的任务。

  虽然这个官方回答没有直面模式转变背后的利益诉求问题,但是同样计划投入 22 亿元、大力布局线下门店的神州优车则表示,“垂直汽车电商平台只在线上导流,提车、上牌、售后、办手续上还是要和 4S 店打交道。”

  而汽车之家销售的汽车也是在4S店完成交付,4S店将获得一笔交车服务费,以及后继的保险、汽车装饰销售等收入。

而回到导流汽车电商面临的现状,在整车售卖利润微薄的大环境下,汽车销售环节中比较赚钱的售后、保险、配饰等盈利戏肉部分仍然把控在4S店手中。导流电商模式即便能借助在内容沉淀上的优势,获得在线营收规模的大幅提升,但是依靠的却是巨额补贴。

  如前文所述,双十一期间,汽车之家和易车网的汽车电商战绩斐然,汽车之家成交单量为 134225 辆,交易额为192.92 亿元;易车网预定量为 138970,金额 212.07 亿元。据公开报道,双方除了派送红包、折扣券、半价等各种优惠形式,还分别投入了 3 亿元和 5 亿元的购车补贴。甚至汽车之家的新东家平安保险也投入了上亿的补贴。

  在汽车之家第三季度财报中,公司的营收成本为5.851亿元(约合8770万美元),去年同期为1.597亿元,同比增长266.3%,主要的原因就是汽车直销业务的成本增加。汽车之家虽然借助渠道优势推出了汽车直卖业务,但是在将售后部分交给4S之后,却承担着库存价值的一路走高。

  渠道下沉的机会

  “在汽车的销售链条当中,电商最擅长也能快速实现的部分是销售环节,而最难得是线下服务和货源部分。”海淘车创始人林明军说。汽车是一个品牌授权度非常高的行业,汽车厂商给你授权你才能卖,而能够与主机厂商进行谈判的筹码就是拥有一套完备的线下服务体系。这是目前汽车电商们积极发展线下部分,赢取车型品类和定价权的直接动力。

  而就切入时机来看,则是授权渠道体系对于三四线、甚至五六线市场的鞭长莫及,以及这部分城市居民的购买力提升。

  限行限购,以及租赁和共享体系的发达,让前沿城市的整车销售市场都大幅萎缩。汽车工业协会副秘书长罗磊表示,北京的一部分4S店已经难以应对逐渐疲软的市场和日益上涨的地价租金,开始筹备店面的迁址计划,要往更周边的地段搬迁。

  而相比之下,三四线城市的人均可支配收入不断增长,则为汽车销售市场打开了一个巨大缺口。三四线城市占到全国城市比重的90%以上,而全国两万多家4S店只有一半分布其中。

  

 

  汽车周刊的数据

  “三四线城市的人口结构,决定了4S店的运营方式难以行得通。”一猫汽车网创始人王辉宇告诉钛媒体,“他们的人口不像一线城市这么集中,能够保证一个专一品牌的生存。”

  据经济观察报报道,主机厂也正将开设小型的3S店和2S店的计划列入渠道下沉的战略之中。但是王辉宇认为,面对广而杂的三四线甚至五六线城市的购车需求,集合了多个品牌的综合店或许是更为合适的切入路径。目前,一猫汽车正在通过合资和加盟的方式在拓展渠道。

  

 

  一猫汽车北京示范店

  而神州优车在专车市场的竞争中意兴阑珊之后,也将未来业务重心锁定了汽车买卖,据其向钛媒体出示的资料显示,神州优车号称将斥资22亿元打造500家4S标准店面的分布,也几乎全部集中在三四线城市。

  

 

  在大圣科技的线下布局规划当中,铺设一万家线下店面进行渠道下沉也被反复提及。甚至国美汽车也正在从大中电器开始,对其全国1700多家店面进行改造,一层将交给不同的汽车经销商做汽车买卖的运营,打算借助汽车销售业务,挽救线下店面的关店潮。在国美汽车的规划当中,不论是国美门店位于市中心的地理位置,还是营业时间,都是其相对于厂商授权渠道的优势所在。

  

 

  大中电器回龙观店一层

  但是销售渠道的下沉并非汽车电商的最大壁垒,诸如渠道能力更强、毛细网络遍布全国乡镇的中国邮政,也已经在尝试汽车销售。而能够确保汽车电商们在与主机厂商的谈判当中获取更大筹码的是,用销售和配套的服务来维系品牌力量。

  一猫汽车网对线下店的要求是“2S标准”,也就是“做销售的同时兼顾售后维修服务”。但是从北京示范点的店内布局来看,其售后的部分仍在筹备当中;而海淘车,则走的是一条销售和售后分离的路线,通过组建电商联盟,整合经销商资源,建立自身的经销渠道,而售后部分则是吸纳拥有二级维修资质的企业,做统一的门店改装,打造成展示和售后中心。

  同样,在国美的店面改造计划当中,实行的是对线上线下销售体系的打通,实现真正的汽车买卖,而对于售后的维修保养也正在寻求一种合作路径。

  不过,受限于授权渠道成熟的运作模式,电商平台们自建的售后体系首先面临的将是质保期内,汽车在4S店之外维修造成的脱保问题。

  其次,在对售后服务质量的把控上,目前新的电商线下店也要经历一个被动阶段。4S店针对专一品牌的维修制度,保证了其拥有专业的检测仪器和维修技术专利,而且其维修技术也能够得以沉淀,相比之下,综合门店面对复杂的车型和品牌,维修售后服务技术势必会打一些折扣。

  海淘车创始人林明军指出,交通部、发改委等十部委牵头的《关于促进汽车维修业转型升级、提升服务质量的指导意见》在今年1月份已经推出,原先汽车厂商和授权体系对汽车零配件市场和维修技术参数的垄断被打破,这对于汽车后服务市场的整体发展是一个利好。但是显然,推行的效果并不是太顺利。

  “主机厂的运营是归商务部门管,而批资质的是交通部,部门利益必然会进行博弈。”汽车流通协会副秘书长罗磊说。

  互为补充,汽车电商与4S店短期内并不对立

  原广汽集团电商项目筹备组组长、现任大圣科技 CEO 郑景亮对钛媒体表示,4S店和电商平台是合作共赢的关系,前者成为4S店的营销传播或者获得客户的有效、快捷渠道。国美的汽车电商项目负责人陈然持相同看法。

  无论是汽车之家还是一猫汽车网,都有一定的媒体基础,从内容导向交易,流量压力或许并不那么明显。 而对于神州买买车、大圣车服等新兴电商项目来说,除了合作资源带来的固有用户,通过关键词购买和对于二手车业务、零配件、汽车金融等整个汽车生态服务的整合也是一种提升流量的策略。

  但是在此之外,利用社交媒体的传播链条,发起一元购、团购以及爆款车型等营销活动,来吸引流量,也是运营的常态手段。而这些活动对于交付的高效率需求,4S店仍然是不二之选。

  也就是说,在目前现有的渠道格局下,电商平台们的线下布局刚刚起步,市场对于4S店的信息需求,依然是电商平台的主要价值所在,而电商平台发起的引流活动,同样需要4S店这个强有力渠道的支撑。

  即便是对于平行进口车项目海淘车来说,其本身从上游货源和下游的经销商都有布局,完全掌握着汽车定价权,但是依然需要广泛的授权渠道,提供其线下服务体系成熟之前的缓冲地带。

  “很多4S店会拿我们的货去卖,而4S店也会为我们提供一些试驾和售后服务。”海淘车创始人林明军说,“当然这是在主机厂不知道的情况下。”在林明军的规划当中,之所以要贯通整个平行进口车的产业链条,正是要通过平行进口车业务支撑线下服务体系的建立,转而做国内的汽车电商业务。

  汽车流通协会副秘书长罗磊告诉钛媒体,随着跨国厂商向下的价格调整、排量提升的应对策略,以及国产汽车品质的提升,平行进口车的窗口期并不长,在5-8年的时间。

  整体来看,汽车电商走向线下的任务依然十分艰巨,即便一猫汽车和海淘车都在采用加盟以及成立合资公司等轻资本的模式运作,但是依然需要大量的资本关注。

  “或许未来新能源车的发展,会让汽车的零配件大大减少,电商就能站稳脚跟了。”罗磊说,“电商还是要依靠产业革命。”

借势六一儿童节的微营销妙招 你知道哪些

  童节就要来啦,幼稚园小盆友最近都在忙着排练节目呢,家长忙着准备各种礼物或外出旅游。最爱过节的莫过于商家了,要忙着如何做促销吸粉活动。借势六一儿童节的微营销妙招,你知道哪些呢?

  

 

  1、儿童节话题+萌娃形象

  一双大萌眼萌化了你的心,一副萌表情逗得你捧腹大笑,他们有的爱吃、有的爱笑、有的爱耍宝,他们都是爸爸妈妈们心中的小明星。儿童节用萌萌的娃娃做传播最容易不过了,可以在产品上原创卡通人物,再搭配有趣味的文案,利用微博微信等SNS平台都比较容易借势营销。比如下图可口可乐的创意:

  

 

  

 

  

 

  

 

  上图为2015年儿童节@可口可乐 微博截图

  2、儿童节产品促销定价为61元

  520表白日,连微信运营团队都特推出520元的红包活动,同理,儿童节在推出节日组合套装产品,可定价为61元610元6.1元之类。如果本身就是母婴产品,更容易促销。不管是度假旅游还是快消品,都可以跟儿童搭边,其他产品可以主打怀旧,若加上一些儿童化的赠品,或者宣传海报会更好些。比如麦当劳的营销活动:

  

 

  上图为2015年麦当劳六一微博截图

  

 

  上图为2016年儿童节鱼生说活动海报

  3、LOGO使用儿童节元素

  LOGO改变这种不算创意,并非鲜见。像谷歌百度搜狗等搜索引擎都会利用节日做LOGO变动。把LOGO使用儿童节元素,适合垂直门户类、平台类网站,另外自媒体平台也可借助儿童节改一下下LOGO,甚至个人的微信号、微博号换个卡通头像也是借势节日。

  

 

  上图为2015年儿童节淘宝网LOGO

  4、线下活动

  组织儿童主题的线下活动,比如一起参观博物馆、农场,或者到店用餐抢玩具、玩涂鸦、泥塑大赛等等。

  儿童相关商家比较好营销,但当节日都在做促销时,如何脱颖而出需要思考,可以做异业活动,从幼儿园到农场,再到玩具,摄影等等,其他企业可不可以参与呢?不如餐饮、交通、社交APP、运动APP等等,都可以参与其中。

  

 

  截图为2015年儿童节嘉合一品

  5、利用微信平台——微营销互动游戏

  微信第三方平台小猪CMS近日又在不露声迹地为大家准备了“六一”儿童节的互动营销吸粉小工具——《疯狂马戏团》和《童年忆趣:哆啦A梦拼图》。

  

 

  两款互动营销工具,内容上主打童年情怀回忆牌,结合儿童节节日气氛,一旦推出,必将引起无数粉丝的关注和共鸣,开启集体追忆童年的狂潮。这两款微游戏,后台设置简单易上手。可视化编辑与拖拽式操作,让商家轻松打造“六一”互动营销的秘密武器。

  当然,商家也可以根据自己的营销需求,对游戏进行自主定制。比如背景图、游戏启动界面的logo,游戏元素、音乐等,都可以作为品牌植入的空间。

  在游戏玩法上,商家不仅可以设置一些奖品刺激粉丝的参与,还能通过邀请有礼功能,提升粉丝的传播量。此外,游戏奖品设置支持红包、卡券、积分、实物奖品等形式,丰富多样,让商家的营销更加灵活。

  除了可作为线上传播吸粉的营销利器,这两款互动工具还能关联线下场景营销,实现线上线下完美融合。

  比如玩具店、亲子服饰等可推出“玩游戏送儿童节礼物”活动,游乐园推出“玩游戏送门票”,餐饮店也能利用游戏推“玩游戏赢取儿童节优惠套餐”等等。通过线上互动,不仅能为商家带来涨粉、品牌宣传等营销目的,还能在节日为线下门店带来客流量,拉动店内消费。

  粉丝的童年情怀,商家的节日营销帮手,小猪CMS两款“六一”互动营销工具,致敬童年!两个小盆友已经上线,还等什么?快去体验,赶紧让儿童节营销转起来呀。

  微营销轻借势

  一般热点、节日时,做海报、写文案是常态,这是运营的基本功,如何借的好,那才是高手。

  儿童节借势营销建议从几点入手:

  结合儿童特点:活泼、可爱、笑容、快乐、萌、成长等;

  切入怀旧特色:主打80后90后的游戏、玩具、食品、歌曲等场景,怀旧风以手绘形式显现;

  挖掘产品亮点:结合商家自身产品的营销互动活动再跟儿童节相关会更有价值,借势不是简单两句祝福;

  

 

  截图于2014年儿童节@麦当劳 微博

  六一儿童节,又要来了,我很怀念它。

  想想小时候,过了春节就盼六一了,因为这一天妈妈会给自己做好吃的,带上小卖店买的面包、汽水,撒着欢儿的和小伙伴们去春游。

  粉丝的童年情怀,商家的节日营销帮手,还等什么?快去体验,赶紧让儿童节营销转起来呀~

认真做好四步让本人成为一个做站高手

  我从事网站建设已经三年多,企业站也建很多,门户站也做几个,其中这些站的前台和后台程序全是自己编写的,虽然自己不算什么建站高手,但是感觉自己的建站水平还可以,今天就和大家分享一下,如何让自己变成一个建站高手。

  第一步,你要掌握建站基本的知识和工具

  第一种从网上下载源程序建站具备知识:

  1、熟练掌握一种图片处理工具(photoshop或Fireworks)使用方法。

  2、熟悉掌握一种网页制作工具(例如Macromedia Dreamweaver)

  3、掌握基本的html知识(建议重点学习一下div,目前比较流行)

  4、掌握基本的css知识

  5、简单了解一下数据库知识(mysql或mssql)

  第二种自己编写程序建站具备知识:

  这种方法比较适合做企业站或小型的站,因为大型门户要是通过自己编写程序建站,需要一个团队的合作。

  1、熟悉一种图片处理工具(photoshop或Fireworks)。

  2、熟悉掌握一种网页制作工具(例如Macromedia Dreamweaver)

  3、掌握html知识和能熟练运用(建议重点学习一下div,目前比较流行)

  4、熟练掌握一种网站开发语言(比如php,asp,jsp等)

  5、熟练掌握一种数据库知识和应用(例如mysql或mssql)

  第二步,掌握一种网站开发语言很重要

  个人推荐php,大家都知道现在主流的cms都是用php+mysql开发的。我详细介绍一下如何学好php语言,在网上找一些基础教程看,他的语法很简单,只要在学校学过VB或C的上手很快,一般两周就可以掌握基本知识,重点学习php的语法(变量,数组,判断,循环语句)。用dw新建一个页面,重点练习php的语法应用,一定要做到很熟悉。

  第三步,学习mysql的一些基本知识

  要学会建数据库,创建表,删除表,现在网上很多可视化的工具(phpmyadmin),操作简单,很短时间就能上手,学习一些基本SQL语句(数据插入语句、数据查询语句、数据修改语句、数据删除语句)。

  第四步,学习php操作mysql数据库

  通过制作一个页面,变练习变学习效果很好,而且人还不容易烦躁,比如制作一个个人主页,对一些数据进行插入、修改、删除操作。

  只要你按照上面的四步,一步一个脚印的学下去,我相信用半年的时间,你一定会成为一个建站高手,以上的学习资料,在建站教学网都能找到,祝福你早日成为建站高手。

永恒的冲突:为何消费者会反复传播相似的观点

  Re-think:

  “月经式热点”

  我们经常发现人们会重复传播观点,也有无数成功的营销重复利用类似的心理。

  这篇文章,就讲讲这一切在消费者心理中,是如何发生的。

  一

  朋友圈总有一些相似的文章,每个月都来那么几次。

  比如——

  《雷军:不要拿战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰》

  《深度思考比勤奋更重要》

  《致那些勤奋的懒人们》

  《为什么说绝大多数人都是“低品质”勤奋者?》

  《你是不是用勤奋在掩盖另一种懒惰?》

  (这些文章都是不同作者,分布在几个月发出来,核心内容全部都一样,但每次发出来都能重新火一阵。)

  我之前有篇文章曾经讲过一个概念“月经式热点”——深存于我们的内心,我们不断讨论、在意并且定期就会爆发的心理需求,而不是偶然出现的热点。也建议营销人更多去借助“月经式热点”,而不是临时事件热点。

  而“不要让战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”就是一种典型的都市工作者的月经式热点,更加神奇的是,几乎所有和知识、成长相关的公众号,最终都会写到这个话题,而且每次写到都能再火一把——它就像武术界的叶问,每个想开宗立派的武行,都要去挑战一下。

  

 

  那到底是什么原因,让吃瓜群众们一次又一次被同一个内容(只不过换了标题和作者)刺激到G点从而转发?为什么隔一段时间总会爆发一下?

  “月经式热点”,到底是怎么来的?

  二

  我们知道,人类之所以能够数万甚至数百万人通力协作,而其他动物一般最多只能形成几十或者上百个单位的社群,是因为人类是所有生物中,唯一能够相信“虚构信念”的物种。——《人类简史》

  比如远古智人们仅仅因为公共相信一个“河之神”,就能大量团结起来去攻击其他部落。

  

 

  也就是说,只有人类能够相信并讨论一些“看不见的事物”(比如正义、国家、平等、民族),而其他动物最多能理解并沟通看得见的事物(比如苹果、树木、河流、老虎)。

  人类世界的基金经理可以从你口袋中拿走10万,是因为他许诺到了年底这些钱会变成11万并再回到你的口袋里(因为我们会相信一些看不见的事物)。

  但你无法让任何一个猴子自愿给你10支香蕉,仅仅因为你许诺明天会还给它11支香蕉。

  这些大量的“虚构信念”(无论是“国家”、“宗教”、“伦理”还是“自由精神”,本质上是我们大脑想象出来的)保证了我们社会的有效运转和协作,但这导致了另一个问题:

  很多保证我们互相合作的“虚构信念”之间,并不是完全互相兼容的,很多时候不同信念之间存在“永恒的冲突”。

  

 

  比如西方社会倡导最多的“自由”和“法制”就是一组“虚构信念中的永恒冲突”。

  共同相信“人人生而自由”,可以避免我们出现奴隶社会,让人们更加友好的合作共赢,同时可以激发人的潜力,这个信念对我们显然是有利的。

  共同相信“法制”,可以规范我们的行为,减少各种伤害事件,这个信念对我们人类显然也是有利的。

  但是这两个信念之间却是冲突的——自由的提升往往会导致规范的降低,而规范的提升又会导致自由的降低。

  这就形成了一种持续存在于人的心理中的“永恒冲突”——自由和法制都是好的,既然他们有些冲突,就一定有人更支持自由一定有人更支持法律。

  而这就会引发大量的“月经式热点”——我们在转发这些热文时,往往是站在某对“永恒冲突”的一方,通过转发内容来支持这一方,打击另一方。

  比如你看到很多人转发《雷军:不拿战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰》的同时,也有另一些人在转发相反的观点:

  《任正非:员工要做好本职工作,不要把精力放在构思“宏伟蓝图”上》

  《空谈误国,实干兴邦》

  《一般的军事家谈战略,伟大的军事家谈执行。》

  《想得再多,不如去做》

  这是因为“思考”和“执行”本身就是一组“永恒的冲突”——这两者对我们都是好的,但经常却有冲突(精力有限,放在思考上增加,往往放在执行上就会下降)。

  而为了在“永恒的冲突”中占据有利地位,我们就不得不通过演讲、转发、传播、说服等方式,去支持或者反对某一方。

  如果说“思考”和“执行”这两个信念是“总统大选当中的两个对手”,那我们转发朋友圈就相当于一次投票。

  

 

  所以,这就形成了月经式热点——虽然几个月前雷军刚发布了“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”这个观点,但最近很多人又开始喊“空谈误国、实干兴邦”,让思考派的人颇受打压。

  此时作为另一个公众号,换下案例和描述,发表一样的观点(比如“你是不是在用勤奋掩盖懒惰”),就正中这波“思考派选民”的下怀——“呀!戳中我内心了!”,说着转发朋友圈,为本来稍显弱势的阵营“思考派”投了一票。

  不论你是做营销的还是写公众号的,表面上你发出去的是“文章”、“文案”或者所谓的“品牌价值主张”,实际上你是在给你的选民送“选票”——让他们在某种永恒的冲突中,能够支持自己的一方观点(比如通过转发)。

  (等下我会具体讲讲怎么寻找“永恒的冲突”。)

  三

  这不光是当代很多经久不息热文的本质,还是很多其他传播、讨论行为的本质。

  永恒冲突导致“月经式热点”,从而引发经久不息的针对某些话题的传播、讨论,本来我以为这是什么移动互联网时代或者社交媒体时代的新现象,但后来我又发现:

  这种月经式热点自古就有,而且不光是营销,甚至政治、影视、艺术等众多领域,也暗藏着各自的永恒冲突。

  比如,看过很多古代战争片的人,一定对这句话非常熟悉——“将在外,君命有所不受”,自从出现在《孙子兵法》之后,总是在历朝历代反复被提及。

  

 

  之所以这样,是因为“将在外,君命有所不受”反映了一组在古代君臣将领中的永恒冲突——“自主”还是“服从”。

  这两件事都是好的——提高“自主”,将军可以最大化自己的潜能,灵活根据战场情况作出调整;提高“服从”,又可以最大化减少将军肆意指挥、胡作非为的可能性。

  但“自主”和“服从”本质上却是冲突的——提高自主,必然会降低服从;提高服从,又会降低自主。

  于是就引发了数千年的争论——我想如果古代也有朋友圈,“将在外君命有所不受”必然也会每个月换着标题、案例和作者刷屏一次。

  更惊奇的是,我还发现“自主”还是“服从”这组永恒的冲突,在广告营销圈也存在,甚至连李叫兽自己都中枪了。

  比如隔断时间就会有文章变火,强调“策略性”、强调“创意必须服从品牌大策略”(比如李叫兽写过《文案的策略性》),本质上这相当于“服从”这方,类似于古代将军接受大局指挥而不是自主作战。

  此时又会有另外一些文章会变火,比如强调“广告是创意为王”、“营销要积极尝试,不能被高层限制太多”、“精益创业思维”等,本质上这相当于“自主”这方,类似于“将在外君命有所不受”,反正这部分营销工作教给TA了,就给他自主去积极尝试呗。

  再继续一看,发现这对冲突也被很多影视IP表达出来。

  比如去年上映的《美国队长3:内战》,编剧让复仇者联盟分裂成了两派,就是为了反映这种“永恒的冲突”:各种超级英雄组成的保护地球无敌联盟,被政府要求增加监管(任何行动需要跟联合国XX小组汇报,以约束超级英雄),导致整个复仇者联盟分成了两派。

  

 

  一派是以美国队长为首的“自主派”,他们相信超级英雄应该作为独立第三方去铲奸除恶,而不能成为政府的工具,不能成为不同国家政治博弈的筹码,因为政府也不能保证绝对的正义,而且只有独立自主,才能灵活制定策略杀外星大坏蛋。(PS. 美国队长是翻版的“将在外君命有所不受”)

  另一派是以钢铁侠为首的“服从派”,他们相信美国司法倡导的“制衡原则”,如果超级英雄不能被其他力量制衡,万一为所欲为怎么办?毕竟很多民众也有这样的担心,所以必须得接受政府的监管。

  于是,这个对立就可以火很多年,因为每一代人内心都有“自主”还是“服从”这个永恒的冲突,而每个人都可以在这种对立中找到自己的位置——你是支持美国队长,还是支持钢铁侠?

  四

  如何寻找目标群体中的永恒冲突,以利用“月经式热点”?

  其实方法很简单:

  第一步:找到人的某种基本冲突(比如“自主”VS“服从”,基本上所有人都会面临这种冲突)——问自己:有哪些人们想实现,但却又彼此有矛盾的“虚构信念”?

  第二步:套用到你的目标群体中。

  举个例子,有一个基本冲突是“为自己”VS“为别人”

  这是符合“永恒冲突”的原则“都想实现但彼此冲突”——“为自己”和“为别人”都是有利的信念,但他们经常有冲突。

  之所以会出现这组冲突,是由人本身进化决定的。

  所有的进化都是为了保证基因的延续,而人类作为一种社会性动物,保证基因延续不得不在“自私”和“利他”之间取得平衡(如果人人都自私,部落存活不下来,你基因也没了),所以永远有“为自己”还是“为别人”的永恒冲突。

  为了验证这一点,我随便一搜我的“月经式热点”收藏夹,就发现了这么多符合条件的热门观点:

  “人不为己,天诛地灭” vs “先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”

  《是的,我就是喜欢钱》 vs 《在这个不要脸的世界,要脸真特么难!》

  《该撕逼就撕逼,别委屈自己》 vs 《既然好人没好报,我们为什么还要做好人?》

  《创业一定要为了钱》 vs《为什么创业者越来越不要脸》

  《不要活在别人的世界里》VS《不要只顾自己不顾别人》

  (PS. 嗯,你也发现了,有些互相对立的观点实际上是同一个人写的,这当然不是作者精神分裂,而是本身需要迎合对立冲突双方不同群体的需要,所以有时候倡导为自己,有时候倡导为别人)

  然后回到你的目标群体,假设你是做商场要卖圣诞礼品的,就需要问自己:“为自己”VS“为别人”这个冲突,在用户买圣诞礼品时的表现是什么?

  比如最简单的一个:“为自己”的表现就是多给自己买,少给别人买;“为别人”的表现就是多给别人买,少给自己买。

  如果你站在后者阵营,就要激发用户“别人为你付出太多,你也应该为别人付出”的心理,比如广告片中出现你童年时,妈妈攒了半个月工资冒着大雪给你买礼物的镜头,然后一晃多少年过去,你已经长大成人并赚钱,现在应该回赠自己的妈妈。

  而如果你站在前者阵营,就要激发用户“你为别人付出太多,现在应该多考虑自己”的心理。

  比如英国有个百货商场Harvey Nichols,在圣诞做了“Sorry I spent on myself”的活动,号召人们买点贵的给自己,送点便宜的给朋友,收到了特别多的响应。

  

 

  除此之外,我们社会中还有大量的这种“永恒的冲突”,可以被重复利用。

  比如“平等”VS“自由”、“民主”VS“集权”、“努力”VS“享受”、“冒险”VS“稳定”、“能力”VS“资历”……

  结 语

  正是因为我们的大脑能够想象出本来不存在的事物,并且虚构出信念(比如“宗教”、“正义感”、“国家”),而不是像猴子一样只能理解具体的香蕉和西瓜,我们才能够通力合作,形成复杂的社会体系。

  但这些维持我们彼此协作的“信念”有很多相互冲突的部分(比如“自由”VS“法制”),这就导致我们不得不永恒地争论、讨论这些永恒地冲突并且支持其中某一方。

  所以当我们去转发这些“月经式帖子”的时候,本质上是做出了“投票”行为,为自己所支持的一方投了一票。

  你转发并怒斥百度的“刘超事件”,是为了并不是因为真的对这个素未平生的人有多大仇恨,也不是他犯了多大的罪过,只不过是在“资历VS能力”的冲突对决中,投了后者一票——鄙视那些有资历没能力的人。

  而当你转发《我为什么不聘用90后》的时候,又是在冲突对决中,投了“资历”一票。

  所以做营销的,一定要弄明白你面临的群体,到底存在什么永恒的冲突,你到底支持谁反对谁。

  毕竟伟大领袖毛主席也说过:

  “谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题。”——《中国社会各阶级的分析》

做网站优化不是凭感觉,而是应该有规划

  很多做seo的朋友大体都知道做好seo需要注意哪几方面,应该从哪些地方下手,但是很少有人很有一套规范的seo流程,往往是想到什么做什么,笔者以前也是这样。随着做seo的时间越来越长,慢慢的感觉到做好seo其实应该有几个标准流程的,下面,我就结合自己的经验及别人的文章,给大家总结一下。

  1.确定网站主题及关键词

  第一步肯定是要确定你想要做什么什么样的网站了,是企业站还是个人站,是门户站还是简单的网站,用什么样的cms系统,是请网络公司开发,还是自己设计,网站的主题颜色是什么,要表达的核心内容又是什么,核心的关键词是什么,等等。这些一开始都需要想好,不要做网站的中途再改变,尤其是对于seo来说,网站的核心关键词及标题最好不要轻易的更换,那样对排名是极不稳定的。

  2.对搜索引擎友好的网站设计

  设计一个对SE友好的网站是非常重要的,这也是那些网站建设公司存在的根本,如果网站建设公司做的网站没有SE友好度可言的话,那还不如自己做一个网站。但是,对于一个要长期发展,seo做大做强的网站来说,对SE友好的网站设计是很必要的,也是很有好处的。

  3.高质量原创内容

  内容为王,大家都快听烦了吧,但是有多少人真的能做到高质量的原创内容?原创的文章一开始坚持写还是很容易的,随着时间的推移,加上其它的琐事,真的很少有人能坚持有规律的更新高质量原创文章。昝辉的博客停了很久了,夫唯当初也是为了更新网站才做的seowhy论坛,而今,代写原创文章的个人及公司越来越多,这更说明,高质量原创内容是多么的重要。

  4.稳定相关的外部链接及内部链接

  外链为王,所以稳定相关的外部链接是提升网站排名特别重要的因素。随着百度对垃圾外链的打击力度越来越大,有质量的相关外链越来越重要。

  内部链接对于大型网站来说也重要,其实小站的话,适当的布局一些内链也是很有好处的,像站长吧www.endq.com以前就没有注意这一块,以后会做一些尝试。

  5.seo过程分析及合理调整

  百度的算法是时常变化的,那网站的收录及排名也是经常变化的,我们在seo的过程中,每天要分析各种相关的数据,比如日志分析,cnzz统计分析,用户点击热力图等等。从中发现收录排名变化的规律及原因,更好的应对。

  6.seo效果数据分析

  seo做一段时间以后,就要对seo的效果进行数据分析,最好做出excel报表,以及趋势图的形式。说一句题外话:我们做seo的要用好用熟练excel,这个工具是我们经常用到的,尤其是一些简单的公式,可以让你在一开始整理关键词时,就省下很多

  的力气。

  做好seo可能还有其它的流程及步骤,但是大体来说,也就是这六部。所不同的是,每个人在做每一步时,不同的方法及使用的工具软件。我一直深信一句话:做seo不是凭感觉的,而是应该有规划的。

http://m.kvov.com.cn/bz/jzxx29356.html