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怎样规划好一个营销型网站

营销型网站

概述: 网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调,然后画出首页布局图,美工设计,F型网站布局是比较通用稳妥的视觉结构,但有时候也可以突出个性。     第二:营销型网站必须符合搜索引擎规律 这一点不用多说。搜索引擎早就成为网络主要入口,大部分网络营销模式都需要立足搜索营 服务器或者空间的安全、访问速度,程序安全稳定、不出错等因素是网站实现成交的基础支撑。而满足功能需求的后台、简洁方便的操作界面是网站运营维护的必要条件,网站数据监测分析软件是网站运营提升的必须一环。

    一个营销型网站应该如何规划呢?如何才能让自己更好的了解几点对于营销型网站的呢?针对这样的状况咱们须要从不同的角度去了解营销型网站,想做好一个营销型网站思路不仅要清晰,每块的展现也必须头头是道,不然给到很乱的感觉,然而广东营销型网站做的最好的公司就是,利用自己多年的技巧给咱们列举了一些对于营销型网站应该这样规划:     第一:营销型网站须要极具冲击力的视觉表现 视觉是网站用户接触的第一个因素。所以一个网站想要用户,首先就得在视觉上感动用户。规划网站视觉肯定要从用户的审美习惯出发,切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说,网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调,然后画出首页布局图,美工设计,F型网站布局是比较通用稳妥的视觉结构,但有时候也突出个性。     第二:营销型网站必须符合搜索引擎规律 这一点不用多说。搜索引擎早就成为网络主要入口,大网络营销模式都须要立足搜索营 服务器或者空间的安全、访问速度,程序安全稳固、不出错等因素是网站实现成交的基础支撑。而满足需求的后台、简洁方便的操作界面是网站运营维护的必要条件,网站数据监测分析软件是网站运营提升的必须一环。

 

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      第三:极具销售力的商品展现 须要明确的一点是,任何企业都是销售商品,商品,也是一项服务,或者品牌公司,甚至是一个人。商品展现是网站规划的核心因素,能不能感动用户,主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。 第四:极高公信力和深度价值的 要想实现销售,肯定要让信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是网站对于公司和品牌或者企业文化等方面的,也要有公信力,千万不要随意夸张,让不信任,而深度价值的,一是塑造自己的专业形象,二是留住和黏住。让对网站产生依赖感,有就上你网站来寻找答案。

    第五:营销型网站须要销售策略 网站优化不单单是取得好的排名,更重要的是取得好的流量。这须要咱们在关键词策略分析上下功夫,然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。     第六:营销型网站须要健全的客服销售体系 客服沟通是整个销售体系的关键一环,咱们首先要架起最方便的沟通方式,比如:400电话、客服系统、QQ、MSN等在线方式,同时在网站页面适合的地位,让在任何须要的时候,迅速方便的和客服人员沟通,更重要的是客服人员肯定要专业,对或服务细节都了如指掌,并且具备较强的销售技巧和能力。

 

 

创业者肯定要快速找到一批愿意支持你的人

  今天晚上跟几个朋友聊天,然后我让他们在QQ/MSN签名上挂一下我们财客在线的广告语“网上记账就用财客在线:www.365128.com  ”。要求想朋友提出后,有个朋友马上就帮忙挂了,另外一个朋友在我的2次恳求下,勉强的挂了,最后一个朋友一直不肯挂。当时觉得有点郁闷,为什么这么小的要求,朋友不肯帮忙呢?难道还算不算朋友吗?至少自己对朋友做到是有求必应的,同时那朋友总是夸我说创业执着等,现在才明白,她是对我瞎捧场的。

  不过话说回来了,自己的要求或者想法不能强加给别人,别人有别人的想法,不帮也是很正常的。作为草根创业者,创业前期最重要就是需要朋友的帮忙。假如没有朋友帮忙的话,几乎很难把项目做好的。

  就拿我们的财客在线记账网来说,一开始的时候,要会员没有会员,要人气没人气,要流量没流量,所以出去跟别人交换连接或者谈合作,几乎是没有人愿意肯跟我们合作的。但是创业者必须面对这样的困难,并且必须解决,假如没有解决,没有突破的话,网站就不可能有发展。

  在运营财客在线记账网的一年多的时间里,体会最深刻的是我们在创业过程中,得到了一批愿意支持我们的人,假如没有这批人,估计没有今天的财客在线,而这批人中,有自己认识的朋友,也有没有见过面的网友,还有一些就是财客在线的会员。

  创业伙伴肯定是必须的,但是在运营网站过程中,除了合作伙伴外,或者说除了团队外,还必须有一批愿意支持自己的网站会员和朋友。假如你能够快速得到这批愿意支持的人,那么你就等于成功了一半。记得在跟财客在线的会员聊天中,许多会员很积极的为我们出谋划策,并且把我们的财客在线当作自己的产品一样推荐给同事和同学、朋友使用。有一个会员,积极的向她同学推荐使用财客在线,结果在她的号召下,全寝室的人每天使用我们的财客在线来记账。还有个会员,是公司的职员,在她的推荐带动下,全部门的人使用我们财客在线来记账,并且他们同事有问题都直接请教她,成为我们兼职的客服。还有个山东的会员,跟他老婆每天抢着使用我们财客在线来记账,并且积极的推荐给他们的朋友和同事,并且经常还跟会记账的朋友一起讨论心得和经验。

  许多朋友也许经常看到财客在线的创业团队努力的宣传财客在线,所以财客在线在经历2年多的发展后,终于成为中国在线记账行业里的老大,大家只是看到其中一部分而已,财客在线的创业团队当然是在积极的宣传,也是主要宣传,假如没有那批积极支持我们财客在线的朋友,那么财客在线绝对没有今天的发展速度。

  所以作为一名草根创业者,体会最深刻的是在没有钱、没有经验、没有资源、没有背景的情况,要快速的发展,必须找到一批愿意支持自己的人,这些人有可能是你的朋友,有可能是你网站的会员,也有可能是你的客户,只有有了这群愿意支持的种子朋友,你才能把项目做的更大。一般10个朋友当中,估计有2个朋友会愿意支持你。一般大多都是不冷不热的,或者干脆不支持你,很反感你。这个也不能怪朋友,只能怪自己的说服能力不强。

从市场营销的角度剖析网站营销的4P战略

  在很多人看来,网站营销无非就是搜索引擎优化(即SEO),或许也还算上论坛发帖推广和软文推广。其实这是一个误区。网站营销内容很丰富,搜索引擎优化优化等是网站营销的一个部分,却也远不仅于此。本质而言,网站营销也属于市场营销。因此,要真正对网站进行战略性的营销,还需从市场营销的4P组合策略说起。

  4P组合策略,也称4P理论,是科特勒等著名营销大师提出来的营销学理论,是市场营销策略的基础,4P即指产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。在这一点上我们也能轻易发现,搜索引擎优化等只属于4P组合策略中的渠道策略,并不是营销策略的全部。所以有必要系统、全面、有效地进行网站营销。

  鉴于网站内容及服务是中特殊形式的产品,经典营销学于网络上也要区别应用。具体还需各位站长从4P组合策略划分的四个方向认真思考和运用,使网站营销最大实效化。现在笔者从此四个方向简述自己的感想,希望藉此抛砖引玉,各位站长因此能得到些许启发。

  一、 产品(product)

  一个网站能否留住访客或者用户关键在于其内容和服务,所以网站内容和服务理应成为网站的重中之重,搜索引擎优化地大师们不断强调内容为王即是此理。然而要做到使访客满意以致不断回访却并不容易。市场营销对目标客户(于网站而言就是目标访客)极为重视,分析其需求、心理、欲望等等以期达到最好营销效果。网站营销同样也需如此。访客真正需要些什么值得每位站长认真思考和分析,当然,色情暴力是法律所不容许的。

  二、 价格(price)

  互联网时代几乎是免费的时代,一个网站足够好的免费内容和服务能吸引来大量访客。应该说,有流量就有商机。所以,过分注重收益往往会得不偿失,但一定、合理的收费也是容许的,这取决于用户的心理底线。因此网站内容或服务的价格定位很为重要。须知,网站客户收益=客户数量x收费,收费相对较低,大量增加客户,网站收益就增加了,有时候增量将不仅仅是一点点。

  三、 渠道(place)

  这就包括我们所熟悉的搜索引擎优化和到各类论坛发帖推广等等了,当然也包括软文推广。渠道营销就是要使访客能到达我们的网站,这是根本。没有渠道就几乎没有一切。所以目前搜索引擎优化才会如此的被看重。但除seo这些之外,还有很多值得我们努力的方向,比如口碑营销,而口碑取决于网站内容和服务。

  四、 促销(promotion)

  “跳楼价”听上去多少显得有些鄙俗,但促销策略的确是营销策略中很重要的一种策略。这归根结底还是几乎所有客户都有那么一些贪小便宜的心理,这也再次印证上面我们有必要研究客户心理的观点。促销种类有很多种,搭配服务促销无疑是其中较好的一种。

  以上说了这么多,其实无非就是想强调一点,网站营销要系统化、全面化和高效化。更多文章请访问http://www.kvov.com 或者我的博客http://www.kvov.com。欢迎加入网络营销探讨群(61967445)共同探讨。

揭秘微商怎样通过58同城、赶集网等站点获取精准粉丝获利

  追溯到今年的3月份,种种原因小编想要在离工作近的地方要租一个房子,不知道你们是通过什么方式寻找房源,小编第一反应选择了58同城和赶集网去寻找房源,这次通过分类信息站租房的经历,让小编也是遇到了一件有趣的事情,因为小编也是掉进坑里了,所以想要吐槽一下做微商的人真是无所不用其极,见缝插针的功夫真是了得,小编今天就把微商从业人员如何通过分类信息站快速获取精准粉丝获利的秘诀分享给大家!

  

 

  租房业务在58、赶集等分类信息站是非常重要的一块儿业务,用户量非常大,只要你有房源,注册一个用户就可以在这些平台上发布自己的信息免费推广,从而实现交易。平台几乎没有太严谨的审核机制,不管是个人还是企业都很容易的入驻成功,正是由于这样,很多微商就抓住这个漏洞,大量注册用户发布一些非常诱人的房产信息去诱导用户成为他们的粉丝,今天要分享的就是做女性用品的微商大军是如何来操作的。

  一、 根据产品定位用户群体

  由于微商从业人员从事的是女性产品,如面膜、化妆品、精品内衣等一些列产品,(备注:小编也是关注了微信之后看到每天发布和转发的信息才了解的。)所以通过产品属性可以很容易定位目标用户是女性,而且是已经出了校门进入职场的女性用户,有一定的经济基础,年龄大概20-30岁之间,学历不会太低,至少大专以上!有一定的电脑操作经历,当然有更深层次对美的渴望以及生活品味的追求。这里面的分析一部分源于百度指数的人群画像,另一部分源于对身边女性的抽样认知。

  二、 结合房产信息策划内容

  对目标用户有了一定的了解之后就是要结合分类信息平台的房产业务板块去获取用户过滤用户,标题、房间配套设施、图片、价格这些都要围绕着对目标用户的理解去策划内容。比如一个30平米左右的小公寓,配套设施完善、独卫、并且有阳台,能做饭,房主由于各种原因短时间内不在本地,由于是自己的房子,所以限制爱干净的女生租住,价格普遍在500-1000元,我相信这样内容放出去,每天这条产品的点击量是非常可观,当然这个是郑州的行情,小编是切身经历,也是把这些微商的策划内容给转了一下。不知道你怎么看?如果我是女生会为这条信息贡献一些流量,当然我是男生,同样也是贡献了点击量。

  三、 引导用户成为粉丝

  引导用户查看这条信息之后,就是考虑转为粉丝的问题,由于之前这些分类信息站,甚至58同城针对个人用户并没有强制性要求验证身份信息,所以好多微商通过这个漏洞大量注册用户发布诱导性的信息,通过内容激发起用户的兴趣之后,自然而然的用户主动就变为了他的粉丝。比如:当用户想要咨询的时候,你会发现根本没有联系方式,有的仅仅是一个微信号,发布者会以各种借口推脱不方面接电话,上班、出差期间不能回复等信息注明,然后用户就会傻傻的加了这个微信号,等待时机,结果会发现你的朋友圈在短时间被微商的推广信息给霸屏了。对于小编来说看到事实之后就默默的拉黑了,但是对于有切实需求的女生来说,却成为了他的一个潜在用户。

  四、 朋友圈营销实现转化

  关于这一步小编就不需要做过多的介绍了,我相信基本上每一个人的圈子多多少少都会充斥着这种信息,至于效果就是仁者见仁,智者见智了!

  当然,分类信息站平台规则在日趋完善,对发布信息的用户审核越来越严格,信息验证要求越来越精准,但是不妨碍微商大军细心测试,总能找出新的切入点,挖掘出新的营销方式。本篇文章来源于小编的一次亲身租房经历,觉得很有意思,就写出来分享给大家,希望看到这篇文章的朋友能够在营销方面有所启发!

深入研讨用户提升关键词排名

  做了很长时间的SEOer,应该对用户这次词非常敏感,那么用户会影响排名吗?如果没有,不会影响,那么研究用户没有意义。如果会,那怎样影响排名?用户体验相对是比较虚的。大家一直在强调用户体验,那么在优化过程中,用户搜索过程中,用户有动机。先来了解第一个用户搜索需求。用户有什么需求呢?他们决定了我们网站做什么?

  比如用户如果搜索电脑蓝屏怎么解决?用户的动机在哪里?第一种自己找蓝屏的原因,第二种找到答案,找其他人修。一般情况下,这种问题很多人都会采取重装系统,但是很多人又不会装系统,那么在过程中产生2种需求,一是寻找蓝屏的方法,晓龙刚才说的重装系统也是一种;二是找人修,这个就是找朋友后者直接到电脑城维修。整个互联网用户所有需求分三种类型:资料需求、信息需求、交易需求。

  用户如果想吃红烧肉,那么就会搜红烧肉怎么做好吃?红烧肉怎么做?这类的词。这也属于信息需求。再比如制氧机这个词,当你想要了解制氧机价格,它是信息搜索,但是背后的需求是有商业需求,也可也转变成有成交的需求。交易类与信息类的怎样区别?怎样判断?搜索这个词的用户会不会形成成交?如果涉及到交易,就是交易型,如果单纯是了解,不购买,那就是信息类的。百度每天信息类搜索90%交易类的搜索,10%在百度搜索凡客、淘宝的,搜索一天达到140万,为什么有用户进行这样的搜索。

  1、这个词在各大媒体进行品牌宣传从而形成这样的搜索

  现在大家都知道的京东,那叫一个铺天盖地呀!

  2、知道品牌的存在但是不记得网址

  中国人普遍都不喜欢记网址,因为大家都喜欢打字,直接就去搜索了,除非是接触互联网比较长的人会记住一些常用的网站,直接输入网站进入。

  从百度搜索淘宝,这种搜索需求目的性很强,要到固定的网站,这种词做了有没有意义,虽然这个词流量很大,但是这种是品牌词,大家都知道了这个品牌,就会形成品牌搜索。那么到底做什么词好呢?信息类词吗?通常这种词很难带来流量。首先做交易类的词,做好了之后再做信息类的,如果混在一起做,或者没分类,就会导致排名时间非常长。

  研究用户,首先搜索引擎用户的搜索需求目的是让大家在选择词的时候,方向定位策略的时候不会走错路,比如有个做移动电源的流量2000个/天,但是他一天成交量就2单,一天赚20-30元,这就是用户没有研究透彻导致的。

  第一、研究用户的搜索需求

  大家平时会打开百度吗?有没有人闲着无聊去打开百度闲逛呢?大家闲的时候会打开京东、淘宝、微博吗?肯定会,为什么?实际上自己也不知道要买什么?逛逛而已。这样的需求是什么呢?浏览需求可以分类,一种是有目标用户,目标用户打开百度是有目标还是无目标?当然是有目标的。目的很简单,逛淘宝是有目标,但是不知道买什么东西,就是没有目标。

  当网站有一半是有目标用户,一半是无目标用户。这样的网站的关键词怎么布局,百度有目标用户是100%,它的设计就很简单,一个简单的搜索框,而看下京东,有目标和无目标比例是一半一半左右。不同的人产生不同的行为,如果要买台笔记本,大多数人会买戴尔笔记本。如果还不知道要什么牌子好,会通过导航笔记本进行筛选。

  京东、淘宝这样的网站需要2种用户都要满足,该怎样布局搜索框,导航是满足有目标的,特价、推荐的都是满足无目标的,是给浏览闲逛的人来看的,有些网站百分百有目标,例如百度就是一个很好的例子。有没有一些网站是百分百无目标的,微博,逛微博的人大部分都看微博,或者发一些有意思的段子而已。

  第二、研究用户相对于网站的浏览布局

  百度站长的微博有没人关注过,主动访问用户会关注一些大家都在关注的问题,也可以助推你的排名,百度官方说到主动访问用户,也可也称之为忠诚用户,或者自由用户,大家听课这么久,不知道大家有没有在SEO研究中心论坛下载过教程的,相信很多人都有去下载过,这就叫主动占比越大,排名就越好,同样2个流量1000的站,A网站主动访问的400人,其他途径来了600人,B网站主动来的300人,其他途径的700人,A的网站的排名显然比B网站有优势,因为主动访问的用户占比达,PV量也会相对较高。

  第三、研究用户给用户提供有价值内容

  访问用户的需求我们要为用户量身打造一个企业网站,用户来到网站是要看产品更新的,发大量的新闻动态没有任何作用。一个医疗网站更新娱乐新闻,没有任何价值,对你的站反而有负作用,小说网站总是有弹窗,很容易会丢失自己的用户。《百度如何判断站内页面的质量度》就是我们需要考虑的一个重要因素。

  总结:想要深入研究用户提升关键词排名,一定要从外部条件全面考虑,用户喜欢什么,我们就发什么内容。外部因素满足了还要解决内部因素,调整网站内部的布局,让用户觉得这是一个值得去深入浏览的网站。

做好四方面让新站快速被Baidu收录

  作为网站建设公司,建设新站是非常常见的一件事,很多客户都要求建立新站并且要求优化,这时候网站的收录是我们首先要解决的问题,很多朋友抱怨自己的网站一两个月了还没被百度收录,一般正常的网站提交后就可以很快的被百度收录,有时候我们不需要提交都会被收录,那么可以肯定的是一两个月的新站如果没有被百度收录,那么其中肯定是有原因的,下面根据自己的经验来分享下如何让一个新站快速的被百度收录:

  ①稳定的空间服务器

  空间服务器对于seo优化来说是非常重要的事,稳定的空间有利于搜索引擎蜘蛛的抓取,对于一个新站来说只有让自己的网站能够正常打开,搜索引擎才能顺利的来抓取内容;这就要求我们在选择空间上必须要注意,不要为了省几块钱而因小失大,特别是一些国外的或者香港的空间,打开速度有时候非常慢,并且经常会问题,非常不稳定,建议大家还是购买国内的为好,毕竟我们的网站主要还是针对国内的用户,因此选择稳定的空间不仅满足了搜索引擎蜘蛛的抓取,还方便用户的访问。

  ②不随意更改网站

  更改网站是新站的大忌,以前创建一个物流网站,本来是动态路径的,很快被搜索引擎收录了不少页面,但是为了把动态的路径设置为静态的路径,把说有收录的路径都重新修改了一遍,第二天网站收录马上就就消失了,并且通过半年多的优化,现在关键词才有一点排名的起色。这就告诉我们,新站一定要先策划好,不要随意的去更改它,最好在本地创建好了再上传到空间,刚建设好的网站最好不要去修改它,一旦进入百度的考核期,有时候时需要很长时间才能恢复的。

  ③高质量的内容支撑

  刚上线的网站最好都是质量好的原创文章,这就打好了网站的基础,收录也相对会变得比较简单的,很多网站为了上线解决网站的内容,先到别的网站采集进行填充,个人认为这是非常不合理的方法,毕竟采集的网站相对来说重复率是很高的,文章一般也很难被搜索引擎收录,甚至有的网站很多栏目都是空空的,没有内容,搜索引擎有的时候是不会收录的。

  ④到高权重网站引蜘蛛

  网站就是靠搜索引擎的爬去才能被收录,因此我们的网站内容填充好了,还是不够的,因为自己的网站信任度非常低,没有蜘蛛来访问,我们就应该想方设法让蜘蛛来抓取我们的网站内容,这时候我们就可以到一些权重比较高的网站进行引蜘蛛,比如a5论坛权重是非常高的,我们可以到外链区发布一些帖子,将蜘蛛引进我们的网站。

  一个新站如果做到了以上四点,我觉得新站的收录那将会是非常简单的,可能只要我们去百度上提交以下第二天就收录了,当然除了以上四点,我们也有需要注意的地方,比如robots的设置,如果robots设置错误了导致搜索引擎蜘蛛无抓取,那么不管我们怎么引蜘蛛发外链都是毫无作用的,这点需要特别注意,好了今天就给大家分享到这里,下次如果有更好的方法再拿出来给大家分享了。

http://m.kvov.com.cn/bozhou/jzxx24109.html

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