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搜索引擎 用户之间 体验式微营销

概述: 尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。   7、博客营销:博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 8、微博营销:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式

1、搜索引擎营销:即SEM(通常以PPC为代表),是让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的相关广告链接进入网站/网页进一步了解他所须要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化:即网站优化,是通过对网站结构、三因素形容、高质量的网站主题、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以取得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

3、电子邮件营销:是以订阅的方式将行业及信息通过电子邮件的方式提供给所须要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销:顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销:病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。

6、BBS营销:这个应用的曾经很普遍了,尤其是对于个人站长,大到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。

  7、博客营销:博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技巧等作为企业博客,应用户更加信赖企业深化品牌影响力。

 

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8、微博营销:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销:微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”造成一种,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户须要的信息,推广自己的,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销:以创意视频的方式,将信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。

11、软文营销:软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你曾经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。假如说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

12、体验式微营销:体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假如,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式,为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低传播提供了可能。

13、O2O立体营销:O2O立体营销,是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销,以提升品牌价值转化为导向,运用信息系统移动化,帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络,并依据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式,从而实现大型品牌企业全面以营销效果为导向的立体营销网络。

 

 

别光买奢侈品 也看下他们近来在华的新路数

  【亿邦动力网讯】这两年,不只是国内大众品牌面临市场巨变,奢侈品行业的旧框架同样在瓦解,新的结构正在建立。

  贝恩咨询的奢侈品年度报告Bain Luxury Study报告指出,个人奢侈品行业自2015年来发展至今,已经在诸多方面出现了新常态。

  比如,2016年,中国消费者购买奢侈品的数量在去年的基础上再度下滑,对全球奢侈品市场的贡献下降了1%至30%(包括国内购物和海外旅游)。

  还比如,线上渠道是增速最快的渠道,互联网在奢侈品行业的渗透率已经达到7%。如果把线上市场看成一个国家,它仅次于美国和日本,是与中国并列的世界第三大市场。

  再比如,本土奢侈品消费额自2001年来首次超过了游客消费,达5%。同样,在中国2016年消费者在国内购买奢侈品的比例大幅增加。

  亿邦动力网观察到,这些新常态的出现,令奢侈品在中国市场的做法也悄然发生改变。

  

 

  (图:1994年到2016年全球个人奢侈品市场趋势)

  靠开店就能快速增长的时代早结束了

  蔡毅是顶级奢侈品开拓中国市场的“老人”,他先进入Louis Vuitton,从零售基层做起直至高管,之后又担任Burberry中国负责人,接着又加入了老佛爷Karl Lagerfeld的个人品牌,目前是全球第二大奢侈品集团历峰旗下英国经典品牌Dunhill中国的董事总经理。

  蔡毅此前在参加IF时尚会议时表示,他认为整个中国奢侈品市场正慢慢进入一个新起点——开始变成一个真正的生意了,过去几年业绩特别好做的时代已经过去了。

  “特别是2005~2012年,很多品牌每年开五家、八家店,铺进不同的城市,取得了爆发式的增长。而最近几年,市场没有那么快了,同时大部分品牌在中国的网络构建也达到了一定程度,整个奢侈品市场不会再以30%~50%这样惊人的速度增长了,品牌的生意进入到正常生意的轨道。”

  相比于开店,蔡毅认为品牌营运开始变得重要,比如管理好门店和员工,把服务做好,这是品牌在未来获得成长的关键。

  贝恩的研究报告指出,中国消费者购买奢侈品只有三分之一发生在国内渠道,另外有三分之一在港澳,还有三分之一在国外。对此,蔡毅判断,未来中国人在本土购买奢侈品的比例会增加。“这不是中国市场独有(的情况),日本市场也出现过,比如我之前工作过的LV品牌,在九十年代的时候,日本人大部分的购买是在欧洲进行的。随着消费者购买频率的变化,品牌在整个市场网络的扩张,以及品牌跟客人联系加深,再加上政府在某些方面采取措施,让国内外价差逐渐缩小,于是购买开始本地化。我想中国人购买奢侈品的习惯也会慢慢调整。”

  亿邦动力网获悉,奢侈品品牌在中国线下还在不断开新店,他们也开始越来越熟悉和适应中国市场。甚至,不少爆款的品牌调高了全价商品的比例,并且开始以“一城一店”的模式向二三线城市扩张。

  和过去相比,对于高端奢侈品而言,开设线下店依然是进入中国本土市场的首选利器,只是有些品牌拓展的速度会有所放缓而已。以法国经典奢侈品牌爱马仕为例,其2015年中国大陆和香港分别占爱马仕全球总销售的13% 和14%,他们未来在中国大陆将采取稳步发展的策略,首先考虑的就是在一线大城市开设门店。

  品牌个性化是赢得未来的新思路

  如果说奢侈品或者大牌在中国市场日子没之前好过,那谁抢走了他们的消费者?

  2016年支付宝年度账单出来之后,在金融行业工作了五六年的Nacy发现,与前两年支付宝账单相比,2016年自己在买衣服、鞋履和手袋方面少了一些奢侈品LOGO,多了一些主打生活方式理念的新品牌。

  亿邦动力网了解到,北京斯普瑞斯奥特莱斯商城董事长栾少梅曾公开说,今后其招商侧重点正从奢侈品转向比较个性化的品牌。

  套用一句比较流行的话,消费者的需求越来越个性化了,不仅是奢侈品,在娱乐、快消品、食品等行业同样存在类似的变化。比如大陆女星“四旦双冰”牢固的框架,这些年也在慢慢解构,再也难以找到哪款明星能像过去那样号召那么多年轻人人了。

  奢侈品品牌在这方面的觉悟并不慢,有些奢侈品现在正慢慢转变为个性化的、设计师元素比较多的品牌,或者直接收购类似品牌。

  譬如,“上下”是中国设计师蒋琼耳于2008年在上海创立的一个生活方式品牌,爱马仕集团注资控制了其90%的股权。而创始人蒋琼耳则一直担任该品牌CEO及艺术总监,并拥有剩余10%的股权。

  亿邦动力网了解到,“上下”定位中国传统手工艺和当代设计,90%的产品在中国制造,包括服装、首饰、茶具、家具等,但定价高昂。在其线下店,你可以找到价值4600美元的竹皮手袋,或者价值10万美元的明朝风格家具。

  

 

  (图:上下上海店铺)

  虽然暂时没有看到奢侈品针对中国市场或中国细分人群推出个性化产品,但其在中国市场在2012年前后越来越注重多元化的打法。“上下”并不是以中国概念被奢侈品集团相中的首家品牌,早在2000年,历峰集团收购的上海服装品牌“上海滩”,以及2012年开云集团收购香的港珠宝品牌“麒麟”均是先行者。

  中国免税品集团董事会秘书常臻判断,未来奢侈品在在中国市场依然保持理性增长,但是会发生结构调整,过去高速增长的高价手表和皮具会放缓增长,而个性化、以自用为主导的商品需求在增长。

  甚至,行业还出现了更为激进的观点:在未来三至五年,老牌奢侈品将跌落至大众高端消费品牌,并完全告别暴利时代;多元化、个性化和定制化思维将成为奢侈品品牌新思维。

  而贝恩将个人奢侈品的消费群体分成了金字塔的三个层级:基础层是一些大众消费者也能购买的“轻奢品”,中间层是略微超出他们消费能力的中端产品,而最高层则是只有富人才消费得起的顶端产品。放眼全球市场,2016年奢侈品牌从基础层和最高层获得的营收比例都有10%的增长,而中间层则在萎缩。

  这一变化显示了奢侈品正在走向两极:要么退出奢侈品市场,专做高端个性化大众产品,比如德国奢侈品牌Hugo Boss削减旗下品牌,重心放在高端男装上;要么牢牢稳住高端品牌调性,通过扩张产品线来保持增长,比如以皮具起家的Coach推出了鞋履、服装线。

  对社交媒体态度相当开放

  个性化需求的背后推手,是新消费群体的出现。

  和本土品牌一样,奢侈品在中国一样面临着品牌老化这一问题,他们也要想法设法面向新一代消费者。“有的时候不是从一个正数开始的,而是从负数开始的,怎么样由负转正,这是一个非常艰难的任务。”蔡毅表示。

  而且,中国的奢侈品消费者比海外的更年轻。“很多奢侈品在境外的消费群体,通常是在45岁左右,但是反倒在中国这个区间应该是在25~35岁这个区间。”纬度资本LCML创始合伙人兰俐表示。

  相比于渠道,营销端最容易先玩出花样。前不久,Papi酱为钟表品牌积家做单品广告,这款产品主打定制化设计,售价从3万到6万不等。在国内明星中,陈坤、甄子丹、赵薇则是积家合作密切的明星。积家此次看中了Papi对千万粉丝的号召力,借助Papi酱能快速面向新一代年轻消费群体。

  

 

  (图:积家微信号截图)

  道理很简单,年轻人喜欢泡社交媒体,品牌商要获得年轻新客,也得上社交媒体。这和奢侈品签最新的巨星是一个道理,并不是说奢侈品要走平民化路线。

  在国外,奢侈品在社交媒体上的玩法更大胆。亿邦动力网获悉,前不久,Dolce&Gabbana在米兰男装周发布了2017年秋冬系列。但和以往不同的是,它找来49位在全球社交媒体上拥有百万、千万级粉丝的“意见领袖”来展示服装,这一人数占到了走秀人数的43%。

  其中,中国也有3名明星博主走了秀,包括了微博粉丝达2464万的陈学冬,因网剧《太子妃升职记》走红、有468万粉丝的演员盛一伦,以及粉丝数达702万人的时尚博主gogoboi。这一招,直接把海外奢侈品走秀与中国年轻人连接,在此之前看秀以专业人士居多,年轻人极少关心一个定价高昂的奢侈品新品发布。

  

 

  (图:gogoboi在Dolce&Gabbana走秀现场)

  对此,促成Papi酱与积家合作的网红经纪公司网红猫创始人张帅表示,奢侈品在社交媒体营销上的做法其实很先锋,在国外他们甚至与网红推出联名产品,在国内因网红市场层次不齐导致奢侈品持相对谨慎的态度。“以后奢侈品与网红的合作会越来越多。据我所知,Gucci和Burberry他们也考虑在中国寻找网红。在中国,奢侈品与网红的结合也会多起来。”

  渠道融合与数字营销势在必行

  在渠道端,奢侈品同样也在努力做到直接与消费者对话。

  一是去掉代理多做直营。比如,严重依赖中国市场的Burberry已宣布以4500万英镑的价格收购中国代理商耀莱集团手中剩余15% 的中国公司股权,交易完成后,Burberry将持有中国业务100%股份。

  二是不断试水线上渠道。亿邦动力网了解到,进入中国市场的奢侈品品牌90%以上都开通了微信以连接用户,有些品牌通过微信做的生意已经到了门店的10%甚至以上。

  至于天猫,自2016年起陆续有奢侈品入驻,有些顶级奢侈品譬如LV,虽然主品牌没有入驻天猫,但旗下子品牌已陆续入驻不少。比如2016年9月,LVMH集团旗下高端化妆品品牌Guerlain(娇兰)、Make Up Forever等进驻天猫。

  Burberry集团方面透露,尽管零售直营店和单品牌店仍是最受欢迎的销售渠道,但有三个小众渠道的增速是惊人的:从2013至2016年,折扣店、电商、机场在整体销售份额中的占比分别增长了23%、26%和13%。

  进入2017年,电商的快速增长还是打动了谨慎看电商的奢侈品牌,他们在线上的做法更为开放。比如LVMH集团刚宣布旗下百货公司Le Bon Marché 的官网会开售Céline、Fendi、Louis Vuitton等之前很少或未在线销售的品牌。还比如,意大利奢侈珠宝品牌宝格丽在微信公众号上增加了“精品店”功能,直接销售B.ZERO1系列的三款戒指,售价分别为15400元、17000元和18200元。

  甚至,还有些品牌将电商的销售比例列为公司业务目标。比如Gucci现任CEO Marco Bizzarri表示未来他有几个目标,包括减少降价促销的频率、在所有商品领域实现业务增长,特别是将Gucci的电商销售增加到目前的三倍(当前的电商销售占比为3%)。

  对于中国的线上渠道,奢侈品最怕的就是假货,但从目前奢侈品的动作来看,他们的冰封态度正在慢慢融化。

  

 

  (图:早在2012年亿邦动力整理了几大时尚奢侈品品牌对电商的态度,他们认为网购很有可能是刺伤他们羽毛的危险利刃)

  为什么前些年奢侈品在中国会远离电商,资深零售人士

  黄若指出,除了屡遭诟病的授权和货源问题,国内电子商务的基因和逻辑,与奢侈品牌经的营理念和商业模式格格不入,才是病灶(2012年黄若分析如下图)。

  

 

  (图:2012年黄若与亿邦动力网与黄若讨论奢侈品电商)

  但是随着线上环境以及零售格局的变化,黄若在2012年的判断似乎要时过境迁了。

  抢在奢侈品前面,大众时尚品牌近两年在中国快速互联网化。国际大牌电商服务商宝尊高级运营总监许一茜表示,一线国际时尚大牌在中国市场2016年最大的变化是:他们正在努力让O2O落地,打通全网渠道与线下渠道。

  虽然大众品牌的经营路数放在奢侈品上有时完全行不通,但在渠道融合与数字化营销上,奢侈品在中国市场迟早也会面临这一任务。

互联网为何没有寿星的大揭秘

  互联网不缺少明星,但是没有寿星!

  为什么这样说呢?

  因为都是打一炮,赚一桶就跑了!所以,真的没有寿星。

  还有一点,就是想赚钱的人,其实都是苦逼的人!

  赚钱,本来就是不一蹴而就的事情,都是靠慢慢累积,最终才有一群回头客。

  做产品更是如此,没有一个大的流量入口,没有几个固定客源的渠道,做起来都将非常的吃力。当然,赚些小钱是没任何问题。

  我是2011年底开始进入互联网,从2007年到2011年底, 我都一直是一个程序猿,梦想从未偏离要成为一个攻城狮。

  但是,2011年底因为接触网络营销,我才真正的开始进入互联网,全面学习互联网,学习营销,后面开始学习文案。

  也正式由于这些年一直没有偏离大的方向,所以才有今天你随便把我放在一个偏僻得鸟不拉屎的地方,只要给我一台电脑,一根网线,我都相信自己不会饿死,并且足够自信能比上班赚得更多。

  上半年也测试过,一篇文案丢向50个人的陌生用户市场,5分钟成交12单,每单200到1000元不等,

  因为这都是慢慢累积的结果,不断的在一个点上去研究,清楚自己能给什么,对方需要什么?

  所以,不是文案真的能销售、能成交,而是背后的人性在发挥作用。

  快过年了,平时隔三差五的有人跑过来问我,微商的低谷还有多久呢?

  从微商整体的数据来看,弱中带强,有反弹的走势。

  是不是很有意思呢?

  这句话是我看中央新闻频道在采访股票分析员说的。

  从全球经济放缓的数据来看,弱中带强,有反弹的走势,建议股民可以试着购买。

  我书读的少,真不知道是他说话水平太高,还是我没有看懂。

  不就是让股民自己看着办,想购买就购买,知道投资有风险就对了。

  居然拿全球来说话,然后还弱中带强....我只能说,中国文化博大精深啊!

  

 

  我只想说一点,一个创业者,一个卖货人,在能装逼的基础之上,更要去追求落地。

  要说人话,不要老是打官腔。

  前面也说了,销售就是见人说人话,见鬼说鬼话,最终你情我愿的完成交易!

  所以,很多微商始终都没有明白这点,老是喜欢在说实话的情况下装逼,在该装逼的地方又装得太离谱了。

  在练武中,这叫火候拿捏不准。

  一个人的力就那么大,如果不能打对位置,是很难直接命中要害的。

  就像打拳一样,出拳太晚,你只有被对方攻击了,出拳太早,你又攻击不了对方

  另外,如果你出拳的力度和瞄准的着力点把握不好,结果要么是攻击不到致命点,要么就是过于软绵绵了!

  而创业的过程中,不断提升的过程,也有点类似练拳的过程,不断反复的积累,直到掌握好火候,到时一击即中。

  而微商,最缺的就是沉下去的心性!

  不少微商现在看货没有去年好卖了,就动了歪念,开始去做虚拟理财了。

  据网上新闻报道,那个叫三M金融互助平台的玩意儿,貌似被某部门盯上了。

  最让人哭笑不得的是,想赚这些钱的人大多都是微商宝妈

  就像我们零角度涂抹式瘦脸针的一个合伙人,他有个代理,是宝妈,儿子才岁多,老公也不合,

  所以自己去年开始做微商,多少赚了点钱,然后今年感觉微商没去年好做了,就开始去跟人捣鼓三M这个平台去了。

  前不久网上刚刚报道出三M出了问题的时候,在群里给他说这个平台有问题,不要往里面投钱了,

  对方确说,你不要扯淡了,我们这个群里一切都正常啊,还有很多刚进来的人都在正常下单啊,哪有你说的那些问题!

  当时把我们公司的那个合伙人气得啊那个是想骂娘了。

  我当时给我们公司这个合伙人说,算了,你不要劝她了,这个时候对方是不会领你的情的,反而他会觉得你是在阻挡他的财路,随他去吧,出来混都是要付出代价的。

  最后,我们公司这个合伙人还在给他那个代理打电话,听语气几乎是争吵起来了。

  其实,我真想说一句,人家有那闲钱拿去玩,你干嘛挡着人家。

  我们老老实实的卖我们的零角度涂抹式瘦脸针就好了,道不同不相为谋。

  虚拟币这种赚快钱的产物,永远都是投机的,聪明人才能赚钱,并脱身。

  击鼓传花,最终一定是最后面进入的傻子买单。

  钱,来的快,去的也快!

  一个人, 当你的才华还撑不起你的野心时,就应该静下心来学习; 当你的能力还驾驭不了你的目标时,就应该沉下心来历练。梦想不是浮躁,而是沉淀和积累。只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌。这句话我刚刚朋友圈看到的。

  当你现在一个月赚1万都还困难的时候,不要想着一下子能赚10万,更应该静下来好好沉淀,思考如何能一个月赚1万。

  先赚10元!然后叠加...下个目标就是100...等赚到了,就可以赚1万,最后就很容易实现1000万了。

  这是我给我的那些学生是这样说,也对我自己是这样要求。

  钱,谁多不会嫌多,当自己还没能力赚到更多钱的时候,你需要的先磨练驾驭自己内心的能力,然后才能去征服世界。

  有那闲心研究怎么帮人推广平台拿佣金,或者等待一夜暴富,不如踏踏实实的沉下来加入零角度涂抹式瘦脸针团队,一起卖货赚钱,这样过得更踏实,不坑不骗,不担惊受怕,靠自己的劳动吃饭。

  更何况,这里会免费全面给你提供特训的机会,绝对实战、绝对严格,实现军队化的管理模式,这过程中我们会给出完整的全套操作流程,

  即使你是小白,听完特训课也能最快速、最安全的赚到钱的,

  但是,特训班也是一个很残酷的训练场,将采取淘汰制,这过程中随时都有可能有人被淘汰出局,

  目的只有一个,帮大伙把创业风险降到0,让你们在没有任何资金压力的情况下,以最快的速度启动你的赚钱机器。

  现在大家看到的是微商不好做,产品不好卖!但我恰好看到的是相反的机会,微信7亿活跃用户,而这里面最多的是女性用户,是宝妈,并且每天都有人进入微商市场,80%都是零角度瘦脸针的目标客户。

  大家可以去淘宝搜索下零角度相关的词,可以看到淘宝已经有上百家店铺开启了零售,并且阿里巴巴平台我们也开始布局了,还有实体店,每天都有十多家店铺合作铺货。

  而我们公司做这一切的目的,都是为了把零售做好,把品牌做好。

  在特训中,我们将手把手的教会每一个参与特训的伙伴,如何零基础、零资金、领风险的启动你的赚钱机器。

  有一整套的引流、转化、售后的话术与模板都已经经过多次市场的验证,并且得到了一个好的数据后,我们才开始推行的。

  所以,在特训班里,你只需要听话、照做、卖货赚钱即可。

  不用压货,不用押金,真正的0元创业。

  互联网创业就是这样,越来越不适合一个人单干,必须抱团才能取暖,

  初期,你要么加人一个团队,要么自己有能力组建一个团队,否则只有看着别人赚钱了。

  哈哈,你可能会骂我很贱,又开始在做ADS了

  其实,我只是希望把那些还打破脑袋想进去玩虚拟币,却不懂任何经融理财知识的微商宝妈给拉回来,能拉几个就是几个。因为他们日夜颠倒,辛苦熬出来的一点钱到最后就白白的被那些东西给坑进去再也出不来了。

  我相信没有任何一个人愿意看到这一幕幕悲剧继续上演!

  除了平台所有者之外!

  好了,我的广告做完了,能给的建议也说了。

  我继续卖货去了,你看完后该干嘛还是干嘛去吧。

  每天都有太多想要一夜暴富的人了。

  这样的人,不好吗?

  当然不是!

  人一定要有野心。

  可是,要有厚德载物的野心,不然就是空想。

  微商,踏实经营你的好友列表,不断输出价值,踏踏实实的卖货,才是长久之道!

  大兵:营销策划人/文案撰稿人 微信 2282755906

  分享越多,收获越多。

浅析本人关于营销的几点看法

  无论是网络营销还是传统的营销方式,他们都是有一些共同点的.有些东西在长时间来看,是不会怎么变化的.我们一定要把握住不变的东西然后去学习可以改变的东西,有些知识和工具是随着时代的改变随着技术的革新而改变的,在不变中应变是我们做营销的人应该考虑的。下面说说我对于营销的几点看法。

  1、营销中的广告理论是不可信的,教材中的理论让你得到的营销经验是很少的

  为什么这样说呢?因为广告理论有很多最初是美国的一些大的广告公司设计出来的,比如说用明星代言等,他们的目的当然是让厂商多花钱,他们可以赚的更多.然而花了大价钱却没有收到应有的效果.因为追根究底,广告公司的人都是在卖弄自己的技术有多牛逼,但是他们并不是真正了解你的产品的人,这样的人怎么能对产品有最好的建议和创意呢,这是不可能的,他们只是把广告做的很绚丽,让人看起来很漂亮的样子,但是有什么用呢?我们要记住我们的目的,就是让消费者记住我们的品牌,记住我们的商品。

  消费者是最知道他们自己需求的,即使消费者不是很清楚,但是他们也是知道不想要什么的.你的广告的创意来源于你和消费者之间的交流和沟通,在他们的话语当中寻找他们的诉求和需求.通过大量的访问积累大量的素材和数据,然后通过对数据的分析得出我们要做什么样子的广告创意,最终实现营销,实现利润的可转化。

  3、营销的本质是花最少的钱实现利润产值的最大化

  怎么来花最少的钱?通过谈判的技巧,对对方进行强攻,以利诱之,其实你的进行各种平台进行营销的时候,他们的价格都是可以压缩的,当然对方都会表示很难坐下来,但是你还是不能放松,当然你没有相应的条件也是很难谈下来的.你可以用量大时间长为依托,也可以承诺付全款等.总之利用可以利用的优势不仅仅是在广告支付,也可以在人事、管理等方面节省开支,节省就等于增加利润。

  4、营销的目的是让用户记住你,记住你最好的方式就是重复

  在我们还是学生的时候,就是重复让我们学会了各种知识和技能,那么这同样适用于营销,只有让用户记住你了,那么才会产生重复购买,而企业或者公司在很大程度上靠的就是回头客.所以你要在重复两个字上下功夫.不断地在用户的脑海当中去增加他们对于产品的认知。

  5、营销是大多数公司的命脉,一把手一定要重视

  大多数的公司都是营销驱动型的,所以一把手抓营销,那么公司所有的资源、人力、物力、财力都会集中在这里,公司全员的主动性也会集中在这里,只有营销才可以让公司生存,没有产生利润,就没有后续动力和支持。

为Baidu而优化还是为用户而优化

  2013年注定又是不平静的一年,百度的瞬息万变让站长们如履薄冰,同时似乎又能看到一点曙光,总之是非常矛盾的一种心理,我们这些SEO从业者也是如此,许多人心理都是七上八下的,对未来很迷茫、很困惑。辛辛苦苦为百度优化,或许不一定能够得到好的关键词排名,百度优化有时候还真得靠一点运气,当然我们不能把赌注押在运气上,那样实在太不靠谱了。电商时代已经来临,身边的许多做SEO的朋友加入了电商的大军,因为电商类网站离不开SEO优化,不过电商类网站优化的时候更看重的是转化率,换个思路就是为用户而优化网站,不是单单为百度而优化。这两者需要的是一种平衡,而我们这些SEO人就是要处理好这种平衡的关系,什么时候应该为百度而优化,什么时候应该为用户而优化呢?

  建站初期,主要是为百度而优化

  不管是什么类型的网站,在建站初期要的就是更多的流量,通过做长尾词优化,我们可以从百度获得很多流量,一个没有流量的网站本身就没有什么意义。当用户第一次知道有这个网站后,多半不会轻易记住你的网站,为百度而优化就是追求流量最大值,当然网站的用户体验也是很重要的,只是前期的工作重心应该在网站流量上,用户体验需要多去收集用户的建议或意见,并不是我们想当然的,要想做好用户体验就得去深入了解网站的潜在用户。网站刚上线不久,不可能会有多少访客的,所以我们要不断充实网站内容,做好每个长尾词的优化,目的都是为了更多有意义的流量,有流量才能转化为订单和广告费。

  建站中期,两者都需要做好平衡

  网站建设中期的工作是做好两者的平衡,既要稳定住网站的整体流量,又要做好用户体验,提升用户的忠诚度,换句话说就是为百度优化,也要为用户优化。虽然大家都懂这个道理,但是实际操作起来却难度重重,因为用户体验牵涉到网站的方方面面,作为一个SEO人,几乎不可能全面去控制一个网站,页面功能设计、页面内容规划、页面风格设计等等。这些东西需要运营人员、技术人员、SEO人员的配合,让网站既有稳定增长的流量,又有比较忠诚的用户群。处理好这两者的平衡关系,恐怕不是SEO人可以做到的,这里面还有网站运营方面的知识,所以SEO人的发展方向应该是网站运营或网络营销,以一个运营者或者营销人员去思考SEO的价值。

  建站后期,主要是为用户而优化

  当一个网站已经成为行业品牌后,也就是建站后期,最主要的盈利和用户忠诚度,也许网站的流量已经基本饱和了,比如:今日推荐网站长网,在很多站长们心中是每天比上的网站,如果你是网站的运营者,那么在这个时候首先想到应该是为用户而优化网站。想办法收集那些老用户建议,前段时间今日推荐网论坛更换了新域名,今日推荐网论坛的访问量很大,与竞争对手chinaz论坛相比,更多的站长朋友会选择今日推荐网论坛。而站长类论坛盈利的主要方式是站长交易,今日推荐网论坛在这方面做的比较出色,论坛的板块也做了些改变。网站已经在用户心中占有一席之地,这个时候就是要牢牢抓住用户的心,当然也是问用户要回报的时候了,网站盈利的黄金时间也到了。

  最后笔者想总结一下,为百度优化的最终目的还是为用户优化,一个用户喜欢的网站,如果百度不喜欢,那说明是百度的问题,但通常用户喜欢的网站百度也会喜欢,网站脱离了百度并不一定生存不下去,反之,脱离用户的网站肯定活不长久。不管你是在做企业站优化,还是电商类网站优化,网站运营后期总归要回到用户身上,没事的时候多去和用户互动、交流,了解用户所需所求,这比整天想着多优化几个长尾词更有意义。

真正的站长必需要有本人的BOLG

  做网站一年左右了。马马虎虎称自己是个站长吧。就在一个多月前,我也建了个独立的博客,一开始只是想记录点东西而已。现在就说说我在这一个多月里经营博客的发现!

  真正的站长必须要有自己的博客!为什么这样说呢?做网站是个苦力活,站长们整天面对的就是电脑,这一点大家都深有体会。在做网站的同时搞一个博客,它不一定要是独立的博客,也可以是一个二级博客等。那这个博客有什么好处呢?就我这一个月来的经验,主要有以下几点好处吧。

  1. 平时生活中闪现出来的一些灵感,记录下他们准没错,说不对哪天这些感想会给你带来财富!

  2.在博客里写自己感兴趣方面的文章,这样自然会有很多志趣相投的人来到你的博客和你交流。有共同爱好的站长很快就会和你成为知心朋友,这一方面对每一个站长的人脉圈子有极大的帮助,至于人脉对于一个站长来说有多重要,我想大家都是心知肚明的。

  3.坚持的写文章可以不但提高你的写作水平,锻炼你的写作能力,日积月累坚持下来的话还能锻炼你的毅力。做什么事都需要毅力,站长也不例外,每一个成功的站长的毅力都是无法想象的。

  其实还有很多很多的好处,看到这里你可以马上行动建立个博客去体会体会吧。

  附:我建立博客以来的一些收获:建立博客一个多月,收获很多,因此才写了这篇文章与大家交流。建立了博客之后我每天有空的话都会写一些心得体会什么的,有时候也把自己懂的一些技术拿出来和有相同爱好的一起学习,写出来后发现对这些技术方面的理解的更加透彻了。最重要的是交了很多网站运营方面的朋友,像619、于航忠、鱼鱼、kaka、周哥、雷雨、啊桑、牛哥……很多很多。619还给我提供了个空间呢。呵呵。众多的好处只等大家自己去体会了!就写到这里吧。大家有空的可以多来我的博客交流交流哦!

载文章请注明,谢谢合作!

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