企业网站建设

网站建设一条龙服务

B2B做品牌的关键在哪里

品牌建设 创业企业 要不要做品牌 消费者或者接受者

概述: 那么含着泪也要把理说清楚,更何况内内本身就很够意思呢(咳咳)。   B2B要不要做品牌?   要不要做品牌的关键在于做了有什么用。   从消费者或者接受者角度看,品牌的作用简单地讲有两个:区隔和信任背书。所谓区隔是在指消费者或者接受者心中,这个品牌的独特联想和印象,是该品牌和其他品牌不一样的集合,包括标志、形象、调性、业务类型等,核心是解决用户关于你是谁的疑问?因为有区隔,同时也会给品牌带来溢价,同样品质的产品和服务,因为品牌不同就可以价格不一样。所谓信任背书,是指消费者或者接受者对品牌各种综合印象叠加之后产生的信任感,核心是解决为什么是你的疑问?

  内内昨天遇到好久不见的朋友Dr.J,他是一个连续创业者,目前在做一个医疗撮合性平台,初心是帮助医生找到对口和精准的优质病人,同样帮助病人找到最合适的医生。因为中国的优质医疗十分稀缺,且大优质医生都集中在大城市的知名三甲医院,因而,业务的起步阶段带有强烈的2B性质,一方面须要说服大的三甲医院开放或者帮助背书,另外一方面也须要搞定二三线医院加入平台体系,从而带动医生和病人的循环。

  出于职业敏感和对朋友的关心,内内倡议Dr.J倡议要开始加强品牌建设,没想到引发了一场非常尖锐的讨论。内内说品牌建设很重要,朋友说因为内内有一把锤子,所以把企业都看成了钉子,说B2B生意的本质是人脉和关系,不须要品牌,创业企业生存最重要,比品牌重要的事有很多,说品牌是维生素,而初创企业须要的是维持生命的碳水化合物。

  尽管对于B2B要不要做品牌的是老生常谈,尽管眉头心头都飞过很多乌鸦,内内觉得既然自己撩起了话题,那么含着泪也要把理说清楚,更何况内内自身就很够意思呢(咳咳)。

  B2B要不要做品牌?

  要不要做品牌的关键在于做了有什么用。

  从消费者或者接受者角度看,品牌的作用简单地讲有两个:区隔和信任背书。所谓区隔是在指消费者或者接受者心中,这个品牌的独特联想和印象,是该品牌和其余品牌不一样的汇合,包括标志、形象、调性、业务类型等,核心是解决用户对于你是谁的疑问?因为有区隔,同时也会给品牌带来溢价,同样品质的和服务,因为品牌不同就价格不一样。所谓信任背书,是指消费者或者接受者对品牌各种综合印象叠加之后产生的信任感,核心是解决为什么是你的疑问?

 

  阿里定制手机网站制作  辅导班   今日推荐免费建站   分类信息   郴州网站建设公司

 

  从企业的角度看,品牌的作用代表了品牌主对名誉的重视,对和服务品质的承诺。并不是说有了设计过的logo、有了漂亮的包装,或者说有个还不错的网站就是有了品牌。这些只是品牌的基础和起点,品牌的建设须要长期系统的打造,从内部来说须要对和服务质量持续致力和用心,从外部来说,须要对品牌调性和价值观进行长期沟通和传播。

  综合来看,品牌在交易过程中,减少了自家的解释,降低了消费者或者的选择,同时增加了品牌溢价。尽管很多的B2B交易涉及到的人很少,甚至在某些交易中,真的就是人脉和关系在起作用,然而从市场化和企业业务规模化的角度看,品牌具备不可替代的作用,尤其是在呈现同类型的竞争对手之后。

  在非交易过程中,品牌代表了企业的承诺,因而,对除了消费者或者以外的其余利益攸关者来说,也能产生强大的信任感,比如肯定程度上的员工自豪感和归属感,这对招募和留住更优秀的人才来说,显性的价值虽不言而喻,但无法估量,很多成熟的企业甚至在品牌建设的维度专门辟出预算来做雇主品牌。

  所以,不论是2B还是2C企业,要不要做品牌如同1+1=2是个不须要讨论和证明的事。

  B2B企业初创阶段要不要做品牌?

  内内了解,作为企业的决策者,考虑每件事或者某个项目要否启动时,得综合均衡重要性、紧急性、能力和收益等几个方面。对品牌没有sense的领导人,一方面可能会误认为做品牌就是花钱做广告,另外一些低调的创业企业领导人可能还有两个深层的担心:太过张扬万一被竞争大鳄盯上了怎么办?创业企业失败的概率极高,万一宣传半天,最终失败了,会不会对自己的个人品牌产生负面影响?

  首先须要承认的是,做品牌确实有,然而做品牌觉不等同于做广告,也不等于要花很多钱,还做公关、做社交媒体、尤其是进入营销时代之后,品牌打造的逻辑和方式都有巨大的变化。比如美国一个做泳池装备的企业,在业务山穷水尽的档口,老板尝试写博客和答复对于泳池建设和游泳的各种,结果意外地引来很多业务,不仅让公司起死回生,而且业务蒸蒸日上。因为构建了关系,关系是信任的基础

 

网站优化牛人揭秘的7个最主流的链接诱饵

  我们做为一个合格SEOer都知道,互联网的本质特征之一就是链接。其链接主要分为内部链接和外部链接,那么内链是我们这些站长自己可控制的,而外链就是 挑战我们的时候了。一个新的网站做外链更是难上加难,我们和别人做友情链接的时候,都会看对方的域名权重以及域名年龄,快照等等。那么对于一个新的网站来 说,没有权重,自然我们就不愿意何别人做外部链接。如果说一个网站没有外链,那么就相当于是一个孤岛,那么搜索引擎蜘蛛就永远也找不到你谈何而来的收录。

  费尽九牛二虎之力,即使有些站长同意和我们做链接了,一些人也会耍一些小花招。和我们交换完友情链接之后呢,就马上把我们的链接删除,还有的一些站长给友情链接加nofollow 属性,使页面上的所有链接不能传递权重等等,这里我本人建议大家当别人为我们加上连接后我们就看下代码里面这个站长是否耍了小花招。

  1.新闻诱饵。早起的鸟儿有虫吃,这句话正新闻诱饵的核心。怎么说呢?如果说行业内发生了什么重大新闻,你能第一时间报道,那么这本身就是链接诱饵。新闻 诱饵必须具备两个特点,一是够快够新,另一个就是够专业化,如果我们用大白话去报到新闻,那么这样都可笑的什么程度,换个角度想中央新闻如果用我们平时的 大白话去讲,你习惯吗?

  2.利益吸引。如果说站长提供链接就能得到某种好处,也是形成链接诱饵的不错方法。那么我们在这里说的并不是金钱上的利益而是其他方面的利益。在中文 SEO行业影响深远的第一届SEO大赛——渡虎谷大赛。除了参赛网站需要链接到大赛官方网站以外,站长社区的谈论、各参赛网站优劣评论都吸引了很多外部链 接。

  3.幽默搞笑。我们中国人都有同一个心里,喜欢看一些八卦和笑话之类的。其实笑话和段子是网站传播最快的内容之一。幽默搞笑的内容也经常吸引到很多的外部链接。

  4.线上工具。线上工具其实我们SEO是最熟悉不过了,几乎每天都在用。比如说,查PR值、查询收录数、计算页面关键词的密度啊等等。

  5.插件。对于一些开发性比较强的SEOer来说,写一些插件也是一个很有效的链接诱饵。一个简单的插件可以给博客、购物车、论坛等等开发功能性的插件。 比如说我们写一个博客估值工具,那么很多的博主为了好玩或者炫耀一下,会把估值代码放在自己的博客上。这个工具页面的众多链接,没有这种插入代码式的工具 恐怕也做不到。

  6.资源型链接诱饵。资源型链接诱饵是最简单也最有效的一类链接诱饵。提供某一个话题的全面、深入资源(资源,既可以是一篇深入探讨的教程或文章,也可以是连向其他资源的列表。),就能成为吸引外部链接的强大工具。

  7.争议性话题。带有争议性的话题也是相当吸引眼球的。就像最近方舟子和韩寒这件事情。如果方舟子的粉丝团队指点韩寒的粉丝团队那么可定会吸引到争议双方你来我往进行辩论。那么对于一些打酱油的人来说,这些围观者也会传播和评论的。

  最后SEO小慕提醒大家一下,这些小的技巧你挑出一项你最强项的用就可以了,如果用的多反而会有一种不好的效果。

  以上是本人的一些拙见,仅供参考。

百家号正式全面开放 加码内容分发领域

百家号是百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台。

百度2016年世界大会近日举行,在内容生态分论坛上,百度方面宣布将正式全面开放内容分发平台百度百家号,加码内容分发领域。

百度副总裁陆复斌介绍称,百度内容生态将以人工智能为基础,涵盖内容生产、分发、变现三个环节。

百家号事业部总经理徐继业在内容生态分论坛上宣布,百家号将在9月28日正式开放注册,届时所有人都可以在成功注册后进行内容发布、享受流量变现分成。徐继业称,百家号将为内容创作者提供内容生产、内容分发、内容变现和粉丝管理的开放式平台。将利用百度在分发渠道和营销变现方面的技术帮助内容创业者实现变现。此前, 百度百家号处于邀请内测阶段,主要面向纸媒记者和编辑。

百家号事业部总经理徐继业还表示,百度现有的内容平台,包括百度贴吧、百度知道、百度百科和爱奇艺等,未来都会通过百家号向用户推送内容。

最后在内容变现方面,百度会面向百家号开放广告主平台,为内容创业者提供网盟广告分成、原生广告和用户赞赏等变现机制。

地方论坛 一个可模仿的成功模式

  忽如一夜春风来,千树万树梨花开!

  之前一直都不被人称道的地方社区网站在一夜间成了互联网领域的焦点,与此同时诞生了一批优秀的地方社区网站代表,有上海滩社区、杭州19楼、厦门小鱼等,如今它们都已经成了地方社区网站成功的楷模,引起了全国各地站长的竞相学习、模仿与探讨。

  莫等闲,白了少年头,空悲切

  男儿志在四方,没有一个男人说自己年轻时没有过创业的梦想,没有人愿意一辈子寄人篱下打工一辈子。然而一个好的创业项目不是那么容易获得的,地方社区网站具有低入门、易操作等特性,只要你对互联网有一些基本的了解,明确自己所要面对的区域都可以建立网站。很多成功的地方社区网站都是在无意中由草根论坛一步步做起来的,所以有意的站长赶紧把握这个难得的机遇去发展。

  莫愁前路无知己,天下谁人不识君!

  每一个地方社区网站的诞生都书写着一段段母鸡变凤凰的传奇,如今成熟的社区网站也都基本是由草根做起的。这样的经历充分说明地方社区网站成功的可复制性,每一个从头做起的站长在不同阶段都可以遇到可以借鉴可以模仿的案例,这样就可以使自己少走很多弯路。杭州19楼是地方社区网站高度的代表,已经垄断这个杭州市场;而上海滩社区则是速度的代表,短短两三年的运营已经成功成为上海的第一大门户。这些成功的模型都可以给各个阶段的站长提供参考帮助。

  他山之石,可以攻玉

  模仿→创新→超越,这个定律太符合地方社区网站的发展过程了。刚起步的站长可以先模仿别人的框架、内容以及运营模式,采用鲁迅先生的“拿来主义”一切能为我所用的统统拿来为自己服务。而这其中上海滩社区的成功最为典型,因为它就是从一个典型的草根网站真正的通过自身的运营,不借助任何的外力发展起来的,而且其快速发展的特点也符合后来者的模仿需求。

  落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色

  地方社区网站与其他互联网产品的区别是什么?本地化。只有靠一些本地化的帖子才能吸引生活在这一个区域的用户每天都粘着上面,进而形成一个用户特点很明确的网站,而这个对明确人群定位、发展业务最终盈利有着直接的帮助。还是以上海滩社区为例,其内容运营的以上海本地化信息为主,既有符合上海很多高层精英人士需求的版块,比如“投资理财”“拉风汽车”,也有满足普通上班白领需求的“上班这点事”“情感部落”,更有服务于上海市民普通口水话信息交流的“申城茶座”,甚至还有为现时代产物淘宝店主服务的“宝贝大卖场”,就是因为仔细分析上海的人群构成,充分照顾各中类型人群的特点,才使得上海滩社区(www.365128.com)在短时间内成为上海最大网站,并一举占领整个上海市场。

  欲穷千里目,更上一层楼

  这个时代唯一不变的就是变化本身。长江后浪推前浪,后起之秀拼命追赶,更新换代日新月异,盲目自足固步自封的后果只能被时代淘汰!目前暂时处于领先地位的都不敢大意,紧跟时代的发展不断完善自我,使得自己的产品能够跟得上用户需求的发展。上海滩社区针对电子商务商家开辟“宝贝大卖场”就是一个典型的事例。时代在发展,用户的需求在改变,服务于用户的网站也必须做出相应调整,要想让自己处于不败之地,就必须一直向上攀登,追求卓越,上海滩社区在这一方面做出了鲜明的表率!

  不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层

  行百里者半九十,越是走到最后所面临的问题与压力就会越大,最后一步的坚持往往需要付出更多的努力与艰辛;高处不胜寒,越是走在前面的网站可借鉴的经验会越少,遇到问题时就越需要自己根据实际情况做出冷静的分析。网站越大,责任也会越大,作为上海地方门户的上海滩社区,不仅仅成为全国各地其它网站模仿学习的对象,同时也对社会肩负着重大的责任与义务,成功与荣誉的背后有着相应的艰苦与付出,希望全国的地方社区网站能够一起开创入一个新的纪元!

百度快照一直不更新怎么办

  大家好,我是哈尔滨虚实网站设计,最近网站快照始终没有更新,我开始还很有激情去做外链,但是现在慢慢的没有了办法,很多客户的站也是,哎,挺愁人的。但是还是要做啊,没办法,只能分析其他网站的优缺点,还有大家都在说的决绝办法,希望对我有所帮助。

  首先,大家都说快照不更新和首页有直接的关系,最近我首页是一直没更新,就算更新也是简单的更新,能达到整个首页的5%就不错了,不知道和这个有没有关系,我其实也不敢进行大规模的更新这次网站首页被K掉主要原因就是上次对网站首页的调整。大家可以试试,说不定快照能更新,最起码搜索引擎来抓取的时候能抓取到新东西。

  第二:受友情链接的拖累,我发现没有什么友情链接的站排名反而好一些,可能百度这次的调整对友情链接作弊给了很大的打击,要不就是友情链接快照整体更新都很缓慢,还有很多的K站,我的站www.kvov.com虚实设计,就升级这样的

  

 

  可以看出大多数的快照都很久,而且还有很多取消链接的,有几个被K的站,我不知道应该如何处理,毕竟最近百度一直很是很正常,要是全掉了,可能会影响在他那的印象,在说对这些链接的站也不公平,都连接好几年了,所以我建议去掉几个被K的站,其他的站保持正常,在交换一些快照更新快的友情链接这样最好。千万不要都去掉,那你可能就不是降权的问题了,很有可能彻底的K掉了。

  第三:网站的原创度是否过关,其实很多不过关的排名可能还是很好呢,但是既然查到我们身上了,就要看看是不是内容造成的,要是我们平时采集或者内容都是伪原创的,还是要适当的调整下,毕竟这样肯定不是很好,我建议每天的更新几篇原创,没时间几天更新一篇也是可以的,最好能在首页体现,上面也说了首页的更新很重要。

  第四:可能是空间不稳定,这个我可是吃过亏的,上次有一个站就是服务器出现问题,现在还没有恢复呢

  

 

  这个就是因为打不开造成的,都很久了,还是没有恢复呢。所以网站空间一定要稳定,千万不在为了一点钱,买一个不好的,还有就是买空间的时候尽量买独立ip的,这样对优化非常有帮助,不受到其他网站的影响。

  我搜集的这些,都是对网站打不开起作用的,希望能对大家解决网站更新缓慢起到作用,我也是在尝试,没发现非常好的办法,希望大家谁能有一起分享下,也希望搜索引擎慢慢的完善起来,别总是三天两头的大更新

挂牌新三板 钢铁网站为何都要电商化

  导语:新三板正在上演一场资本的狂欢,今天你将看到的新三板公司——“中钢网”。

  中钢网

  主营业务:钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索

  营收:2014年4.54亿元

  挂牌时间:2015年1月16日,并开始做市

  增资情况:挂牌半年定增两次,总额超过一亿元

  新三板带来的影响:扩大品牌影响力,融资,增加人才储备

  背后的券商:齐鲁证券

  有无收购或并购:无

  之前是否拿过融资:否

  

 

  在我们看不到的角落,盛开着很多活得还不错的垂直电商。比如钢铁电商,前几年诞生了不下150家公司,有“找钢网”这样获得主流VC关注的项目,也有“中钢网”这类登陆新三板的公司。

  容易让外行感到惊异的是,钢铁交易通常是几百万甚至上千万的大额交易,难道还可以在网上完成?此外,钢铁交易双方是否需要不停去询价,难道它们没有稳定的货源和渠道?

  其实很多行业的公司都会需要多种品类的钢材,大到建筑钢材,小到螺丝钉。而钢材价格每天都在变化,整个行业的询价系统早已建立。中国的钢铁贸易总额8万亿,或许能说明这个行业的盘子大小。

  中钢网是钢铁圈里最早与互联网结合的公司,它的前身是以信息资讯为主的“中国钢材网”,也就是将供求价格放在网络上,完成信息流的对接。

  大量钢铁网站的产生,根本原因是因为这两年整个行业的产能过剩、供大于求。这一行很早就形成的架构是从厂商到求购者之间有多级钢贸商,它们会面对钢厂和终端求购者提供服务。通常,一家只购买几百万元钢材的起重机厂是没法直接与钢厂对话的,此外,由于钢铁是大宗交易,终端是货到付款,钢贸商要承担垫资功能,大型钢贸商有充足的资金流转能力。市场环境的变化,加上整个行业的特殊性,尤其需要互联网把两端的需求整合起来,帮钢厂、钢贸商来拓展订单渠道、缓解库存积压。

  尽管整个行业都在全力以赴地奔向电商化,大家的做法仍然各有不同,关键是出发点不一样。有公司提到,希望取代大多数传统钢贸商,让拥有互联网基因的自己成为最大的钢贸商。中钢网的立场不同,它追求的是与钢贸商的共赢,而不是取代,换句话说,有点类似于滴滴快的给出租车市场带来影响,每个环节都是服务于整个流程的,中钢网不去替代任何角色,只提高行业的整体效率。毕竟,钢铁不是快消品——李鹏这样形容钢贸商的重要性。所以中钢网的核心思想是“构建钢铁行业和谐共赢的生态链系统”。

  前一个阶段,中钢网打通供求双方的信息流,接下来,它要做的是掌控现金流,让钢贸商在这里形成交易。目前它除了交易平台,还有自营的现货商城,类似于京东模式,但80%的交易量来自类似于天猫的钢铁电商交易平台,20%的交易量来自于自营。如果平台交易活跃并且粘性够强,李鹏说,自营部分可能还会继续收缩。

  掌控现金流的前提是让双方在中钢网平台上的直接购买,中钢网推了“先行赔付,两免双零”政策,也就是免交易保证金、手续费,所谓的“零风险、零成本”。传统商贸商不习惯在网上下单,2015年中钢网在全国主要钢铁生产和流通城市要筹建25家分站,重点任务就是去向钢贸商普及上网交易的知识。

  前几年中钢网的优势是资源:创办于2005年的它积累了21万用户,品牌在行业占到前三,转型交易电商,意味着要将这些用户转化为在这里交易的深度用户。作为一个有地域性特征的行业,李鹏说,目前中原七省70-80%的钢贸商都会把中钢网当做重要工具。

  还有行业资源。中钢网创始人姚红超在行业里很有号召力,雷厉风行。当年他创办“中国钢材网”时,钢铁产业的上下游对互联网都没什么概念,他带头到市场上攒电脑、装软件,把网线拉到客户办公室,身体力行地推动这个行业去触网。他还是钢铁协会中著名的“能量哥”,每天早上6点50准时在朋友圈里发出当日的正能量感悟,坚持了好几年。

  2015年1月中钢网挂牌新三板,资金成为又一个相对优势,目前正在着手强化产品团队,在北京投建研发中心,产品团队从50人发展到100多人,把产品、测试、开发都放在北京区域。这家公司共近400人,预计年底会扩充至600-800人。

http://m.kvov.com.cn/ali/jzxx29374.html