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SEM营销需做足受众剖析,谋定而后动

消费者是 受众分析 们的投放 就诊意向就

概述: 患者就诊是有个过程的,这跟电商领域是相通的。消费者购买一件商品会先去了解,感兴趣了就深入了解,就去对比哪个品牌的产品好,然后会选择购买,后续还会有分享等。患者也是如此,首先他有不舒服,会先去了解这个症状是怎么回事,问题大不大,如果需要治疗,他会想知道怎么治疗,都有哪些治疗方法。然后确定必须到医院就诊治疗后,他会去搜索哪家医院好,安全,效果好,费用是否合理等是患者主要考虑的问题。

  市场营销学中最首要的是了解消费者,分析透彻消费者消费动机,史玉柱说过,做好市场策划营销,只有一个词:消费者。只要你把消费者研究透彻了,就能做好营销策划。SEM营销也是如此,也是消费者,然而因为重于网络层面,咱们称之为受众。受众就是咱们SEM营销的消费者,是咱们制定投放策略,投放战术等所必须了解分析透彻的。下面咱们谈谈怎么做受众分析?

  依据地区分布的受众分析

  咱们的投放目标消费者是哪个地区的,或是主要集中在哪个地区,这些都是分析到的。依据咱们的商务通,百度商桥等,看到提交预约的主要消费者是哪个地区的,是哪个市,甚至细化到哪个区。咱们也在自己曾经消费的人群中去分析,就诊的患者主要是哪个省,哪个市等,都做好统计,然后去将广告费用主要投放在这些区域。

  依据消费者心理历程的分析

  医疗行业,患者就诊是有个过程的,这跟电商领域是相通的。消费者购买一件商品会先去了解,感兴趣了就深入了解,就去对比哪个品牌的好,然后会选择购买,后续还会有分享等。患者也是如此,首先他有不舒服,会先去了解这个症状是怎么回事,大不大,假如须要治疗,他会想知道怎么治疗,都有哪些治疗方法。然后确定必须到医院就诊治疗后,他会去搜索哪家医院好,安全,效果好,费用是否合理等是患者主要考虑的

 

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  患者在对病情意识的不同阶段的就诊意向,就诊的程度是不同的。症状阶段,就诊意向就比较差,比较难以预约。而在搜索如何治疗,或是医院类搜索词的患者,就诊意向就比较明确,容易预约。而且在这些不同观点阶段,咱们的创意怎么写,着陆页怎么能更好的转化患者等,都须要考虑分析。所以,依据用户不同认知阶段制定不同的投放策略就很重要。

  浏览检索行为的受众分析

  患者在搜索浏览网页时,他们的浏览习惯,搜索行为都是不同的。比如男性可能更在晚上浏览网页,了解信息,女性可能更容易在白天。咱们的人群定位可能都在白天,或是在某个时段等。都是分析到的,只要收集以往的数据,做统计分析就得到受众浏览趋势。在往大点,一周之内的预约转化也是不同的,每年各个月份的提交趋势也是不同的等等,咱们都作为分析统计,以指导咱们的SEM投放。

  其余方面还有很多,比如用户用的最多的浏览器,咱们的网页是否有兼容性;用户最多用的显示器大小,咱们的网页是否设计的合理;消费者最多介入的网络是电信还是联通,咱们的网速如何;用户的搜索行为是什么样的,浏览网页的数量如何,哪种状况下的用户更容易转化等等等。这些都是通过用户的浏览行为来分析管理咱们的SEM投放的。

  目标受众兴趣分析

  这一点,主要用在网盟方面。咱们跟进提交预约用户的兴趣,他们都最访问哪些网站,浏览最多的都是哪些类型的网站,跟进这个咱们在网盟投放的网站方面给予指导,从而定位更多的目标消费者。百度统计里面现在曾经有受众分析的工具。

  总之,SEM营销投放的第一步,肯定是做好目标人群的分析,分析的维度越多,分析的越详细越到位,咱们的SEM营销效果就会越高,ROI就会越高。受众分析,给咱们的是方向,是咱们投放的方向,给咱们指明目标人群在哪里,往哪里致力,然后剩下的就是咱们如何制定投放的战术了。下一章节探讨合理搭配关键词,提高SEM营销投放效果。

 

SEO面试的技术 大神教你怎样去面试

  公司的SEO团队要壮大啦,准备急聘几个SEO,人事马不停蹄的在招,我也托了很多朋友帮我介绍,这一个礼拜前前后后能面试十多位,却没有一个特别满意的。面试的这些人可以分为三类,第一类是那些经验比较少的,从编辑和链接专员做起,看过N多教程,怀着对SEO的无限憧憬来到我这里。第二类SEO经验比较丰富,但是工作太单一,聊起来全是些友情链接,原创文章,关键词密度云云。第三类SEO是那种剑走偏锋类型的,跟我大谈黑帽SEO手段,大吹非常难的关键词用了多少天到达首页,网站几个月流量破万等等。

  

 

 

  seo面试技巧

  这三种都不是我想要的类型,经验太少不能满足我们的标准,工作单一不利于业务拓展,黑帽SEO很厉害,但不是我需要的,我需要的是那些稳扎稳做,能根据公司发展方向制定全案营销策略,能做好用户体验,深究用户需求,直击用户痛点的综合性人才。

  定会有人反驳,招SEO非要搞成全能比赛,专业技能扎实就可以了。其实不然,金山SEO认为好的SEO不但是一个网站优化高手,还需要具备很强的数据分析能力,还必须是一个产品经理,能抓住用户需求,能炒作,利用网络资源进行全网营销推广。

  下面是我问过的问题,每个人回答都不同,都不是我想要的答案,我把这些给大家列举出来,大家可以参考一二。

  你感觉SEO最难的点有哪些

  回答五花八门:被无故惩罚、收录上不去、跳出率高......每个人的答案都不一样,有意思的是有一个人回答说SEO最难点是Google退出中国...因为退出中国百度没有竞争对手,这样就可以肆意妄为,打压SEO...苍天...!

  我认为SEO最难点是需要不断提升策略,百度从未间断搜索引擎算法更新,网络不断扩大发展,如果以一种固有的思维去工作,只能等待淘汰,不断优化网站架构,不断提高用户体验,更新优化策略,降低跳出率,提高用户黏度,这些是合格的SEO所必须的基本素养。

  你都用过哪些SEO工具

  站长工具、爱站网、火车头采集软件、关键词监控软件,这些软件是回答频率最高的,意外的是我还听到了一款金花查询工具,这款工具倒是第一次听到,下班的时候还特意打开看了看。

  我认为SEO必须了解的几款工具,首先是站长工具、流量统计工具(CNZZ、百度统计)、关键词挖掘工具、网站日志分析工具(Google Analytics、Webmaster Tools)、站长平台(百度站长、搜狗站长、好搜站长)

  网站流量突然下降,你如何应对?

  这个问题基本上都能回答一些,但没有一个系统的、全面的回答出来。他们的答案最主要集中在两个点:服务器出现问题,网站被降权。

  网站流量下降,最先的切入点就是统计工具,分析哪些来路的流量降低了,是竞价点击还是自然流量,是搜索引擎来路降低还是其他产品导流减少。如果是搜索引擎来路流量大幅下降,就要检查具体都有哪些指数下降了,哪个搜索引擎引流降低了?核心关键词流量是否降低?降低了多少?关键词数量是否降低,降低了多少?这些检查完后,还需要检查的是服务器,服务器是否正常运转,网站打开速度是否正常,网站程序有没有做大的改动。通过一系列的检查,综合各个方面的数据,再分析原因,才能得到争取的答案。

  我们的官网还有那些SEO细节需要完善

  这个问题是最让我失望的,面试的人员要么就是说时间太紧,还没来得及看,要么就是没仔细看,一问之下什么都打不出来。

  古人都说了:知己知彼,百战不殆。不管你多么经验老道,去企业面试,你对人家的产品一问三不知,一点都不了解,如何能够让别人对你侧目相看,如何赢取别人的好评!

  我面试问的问题不多,基本上就是围绕着这四条来进行,从认为这三个问题就能体现出一个人的专业水准和做事态度。

Baidu反制360:数网站自360搜索流量大幅下降

  8月30日消息,百度在28日晚间对部分用户通过360综合搜索访问其服务时,强行跳转至百度首页。这是百度目前应对360综合搜索做出的最大应招。

  那么这一招是否有用呢?据腾讯科技了解,百度做出这一改变后,部分网站来自360综合搜索的流量出现了大幅下滑,而来自百度的流量则比较稳定。

  一位互联网站长向腾讯科技透露,他的网站29日来自360综合搜索的流量比28日下降了三分之一,而来自百度的流量则没有太大的变化,UV都保持在16万左右。这部分流量的减少很有可能就是因为百度对360综合搜索的一些结果做了跳转所导致的。

  360综合搜索自推出以来,凭借360浏览器较大的默认推广,已经迅速获得了一定的市场份额。如果百度没有出招反击,360综合搜索的流量还有可能继续上涨。

  博洋家纺官网推广负责人形目透露,其网站在27、28、29三天,来自360综合搜索的流量分别占到搜索总流量的8、9%、14%和10.5%。而另一家流量较小的网站情况也与之类似,来自360综合搜索的流量都在28日达到峰值,但在29日出现下降。

  这些数据都表明,百度的反击是有效果的。但是,对于百度而言,通过强行跳转的方式和360对抗不仅伤害用户体验,对360综合搜索的打击也很有限。在360综合搜索用其他服务替换掉百度的服务之后,百度就无法对其形成有效的打击。

  百度之所以会出现“黔驴技穷”的情况,一方面是因为搜索引擎具有很强的替代性,用户转化成本很低;另一方面是因为百度没有很强的客户端产品,不能对自己的互联网产品形成很好的保护。

  百度和360的竞争其实并不在搜索,而是百度搜索和360浏览器以及360旗下的客户端。而相比搜索,浏览器则是更上游的入口,360在浏览器方面的优势是百度所不具备的。360可以通过自己的浏览器去推广自己的搜索,而百度则很难通过搜索去推广自己的浏览器等客户端产品。

  所以,对百度来说,加强自己的客户端能力势在必行,但这一点并非很快就能见到成效,因为用户切换客户端产品的成本仍然较高。

  那么,百度是否会通过收购来加强自己的客户端布局?目前看来是一个可行的方案,在中国除了360和腾讯的产品,仍然有部分客户端产品占有较高的装机量。以百度的财力,收购不成问题,但收购之后如何整合并加以利用将决定百度能否在客户端市场对360发起真正的反击。

内容永远是网站的主题 先内后外 内外联合才是赢

  很久没想过怎么去运营一个新站了,前段时间朋友建议弄一个健康资讯类的站才又“重操旧业”,由于30jin.cn是新设计的站,因而不得不去再度重新思考网站的定位,程序结构,内容与seo等等等等。

  人总是会进步的,每个阶段的思维都不一样,和以前不一样,这一次我决定从一开始就要好好的重视内容,做一个站不容易,要做就做好的,而内容才是网站的根本,所以我把内容放到了最主要的位置上来。我希望进来网站的人能真正看到找到他想到的东西。为此,我坚持每一个文章都自己人工动手编辑添加,尽管很多都是复制粘贴,但毕竟经过了自己的筛选加工和整理,这样既是对自己负责,也是对他人负责。

  让我如此重视内容还是第一次,和以前很不一样,有以下这么几个方面原因。

  第一, 好的用户体验才是网站的终极挑战。

  一直在听“顾客是上帝”这一类的营销服务宝典语录,为什么顾客是上帝,那是因为顾客是我们的衣食父母,我们要好好服侍好。这个服务好坏就是用户体验。一个网站是一个服务载体,也可以说是一项“商品”,而网站里的每一篇文章就是组成这个商品的“物质基础”,决定了“商品”的好坏。如果访问者透过浏览文章或者网站内其他的服务而得到满足,那么就是成功的,意味着有可能会增多一个忠实的“fans”。要知道培养一个忠实用户比新增一个用户成本来得要高得多。因此,无论何时,何站,做好内容的建设,对用户体验来说至关重要,只有好的内容才能留住访客。

  第二, 从网站定位来说,需要坚实的内容基础。

  减肥是一个学问,药物很多,方法也很多。由于减肥方法和药物的严谨性和科学性,我们没办法去衡量正确与否,我们只是在资讯这一块进行筛选集合整理分类,尽量从一些权威机构部门整理信息,给到读者,但确切的方法和药物和使用方法这些只能是读者去衡量去遵照医嘱去行动了。因此内容我们要尽可能的筛选出我们认为较为合适的。

  第三,从网站seo来说,需要质量的内容。

  大家都知道,搜索引擎喜欢原创的东西。然而互联网的共享精神太强大,导致全天下都是“一大抄”,我们人都喜欢新鲜,搜索引擎是人的产物,自然也“跟风”喜欢原创。原创的收录数量和质量都是高于伪原创的,而伪原创肯定又是比抄袭好。毕竟原创几百上千的文章是非常困难的,因此,坚持原创和伪原创结合是一种方法。又由于健康减肥知识的专业性,只能采取较多的伪原创,文章整合与重新编辑。要知道每一个好的文章就是一次seo,搜索引擎会放在眼里的。

  最后,不要纠缠于内容是否为王,外链为皇类似这样的东西。倘若是真的想用心下来做一个站的时候,内容是第一性的。先内后外,内外结合才是赢。新站www.kvov.com上线,欢迎大家多多给建议,多多交流。联系qq 157068761

  流沙a5首发。

浅析google外贸网站关键词优化

  现外贸出口行业日益增多,据我在当地的市场得知,早几年大家做外贸,几乎都是通过平台来操作,例如:阿里巴巴,环球资源网,中国制造网,包括后面的tradekey等等。早些年 通过平台获得收获的卖家很多,但后来由于供应商多了,当然也涉及到诚信的问题,所以平台慢慢开始效益不那么好了。本人的当地市场是这一两年google才开始盛行,之前还比较少,大家接触谷歌还是通过谷歌竞价来操作的。大的公司一天可以烧掉几十万,小的公司一天最少烧掉几千,当然不能保证都赚钱,烧得多不一定赚的多,烧的少不一定赚的少,个人操作和方法的问题。这里我就不多说了,只是稍微让大家知道下。

  通过以上的两天,投平台相对来说,还算是比较稳定的,投资也比较小。至于谷歌方面那是有钱人玩的游戏,所以刚起步的人还是多了解了解SEO吧 ,你可能会说做谷歌竞价快啊,一交钱就能上,SEO要等好几个月,我想对你说,你死的也快。SEO和谷歌竞价其实差别并不大,时间和效益的问题而已。对了,还有点 就是外贸PAYPAL收款的问题,外贸公司最担心的就是账户被冻,怎么样去减低防范被冻,这里我就先不说了。 OK 进入正题。

  SEO人员必须具备以下几点。

  1:耐心

  2:努力

  3:判断能力要强。

  GOOGLE里如何进行优化呢?

  1:首先 你要确定你所做的关键词。 先用工具去分析出一系列和你网站有关的关键词,然后逐一去分析热度,留下有用的关键词,去除无关紧要的关键词。

  2:网站的内部优化,这一点在优化中是很重要的,网站好不好直接影响到你的优化进度。

  内部优化涉及到这几点:

  1:网站关键词的布置 和密度

  2:代码的优化与结构

  3: 产品的描述

  4: 原创文章 写不了原创就用工具来伪原创。

  5: 图片的ALT

  6: 每日的产品或新闻更新

  7: 检查网站内是否有死链。

  8: 拿着你的网站去进行W3C认真,一定要通过。不通过W3C会提示错误,修改到通过为止。

  大概就以上几点,不知道有没有漏泄。

  3: 友情连接

  大家可能会认为说,网站一做出来 就要马上和PR高的网站做友情连接。越多越好,其实我告诉你们,这样想是错误的。网站刚刚开始如果做了太多友情连接,就和一个小孩子一样,本来他只能吃一碗饭,你要他一下吃5碗,不死也撑死你。 所以呢,网站刚开始的时候 尤其是针对新站,做友情连接要格外注意了。

  问:那我应该什么时候做比较好呢?

  待我说完以下一点 你就会明白了。

  4: 外链

  前期工作都做完后,就需要SEO人员的耐心和努力了

  1: 博客留言 (每发一条出去 都要检查下 是否需要审核 和 连接是否可点)

  3: 论坛签名 (赤裸裸的发广告肯定被视为垃圾贴而被删除,但是在签名里呢? 那就不一样了 呵呵)

  4: B2B B2C 平台 (这种网站能发连接 质量是最高的)

  5 :目录提交

  6 : 书签

  我给大家一个任务:

  博客留言每天最少100条 须是不同博客的 必须要可点击的连接,对了 提醒下, 发布连接的时候 是要发布你所要推的关键词的连接 而不是推广自己的网站名称,这是很多站长会犯的毛病。

  论坛回帖 50条。 有原创文章的话 20条就可以了,用论坛签名 去回帖 这样不但不会被删,还起到了蜘蛛爬行的作用。其他几点我就不一一列出来了。

  通过以上的方式去推广 我可以像你们保证 坚持 1-3个月 你想要的热门关键词一定能上谷歌的首页。好了 今天先浅谈下。 打字都累。不过不忘记来推广下自己的 呵呵。

改变流量换内容的搜索模式

  [摘要]神马搜索认为,随着大数据技术处理能力越来越强,搜索方和内容方有能力相互提高数据本身的价值,而不是简单的用流量换内容。

  腾讯科技 梁辰 10月14日报道

  在团地成立6年、业务发展1年后,神马搜索希望改变搜索页面那种一个个词条链接的形式,取而代之的是被重新整合的用户需求结果。

  关于移动搜索的场景打造,并非只有神马搜索一家在尝试。作为阿里系的神马搜索,其总裁梁捷并不避讳地谈论竞争对手百度和搜狗的策略。

  “百度近两年重视O2O,是它商业模式的选择;搜狗则重视微信内容的搜索,这两者都是新增的内容,但问题是产品对现在已有的需求能否满足?”梁捷抛出了这样的疑问。

  10月13日,神马搜索发布了其在移动搜索的第二个产品形态——蓝光模式。这一概念借鉴了“蓝光”的高清视觉体验。具体来说,将原生应用的一系列操作体验赋予HTML5网页的,对用户搜索的内容重新组织,将移动性和场景结合。

  神马搜索产品总经理曾洪雷告诉腾讯科技,他们在小规模测试中发现,“蓝光化”后,视频搜索的播放量增长30% ,旅游资讯内容搜索的点击量增长60%。在他看来,这是对“框计算”搜索模式的升级。

  所谓“框计算”是百度董事长兼CEO李彦宏在2009年百度技术创新大会上提出来的技术。他认定用户在框中输入服务需求,系统就能明确识别,并将该需求分配给最优的内容或应用提供者,最终返回给用户。

  框计算的逻辑十分简单,就是搜索作为导流量的入口,其可以将流量分发给内容方,进而从中获利。但神马搜索方面却认为,随着大数据技术处理能力越来越强,搜索方和内容方有能力相互提高数据本身的价值,而不是简单的用流量换内容。

  这种改变就是建立深度学习的模型。曾洪雷表示,神马搜索在过去两年里搭建了自己的机群和数据模型,与阿里系共同,对50亿个样本,提取了50万个特征。他们以用户点击作为样本训练,最终得出的模型能够更好地理解用户的意图,聚合用户的需求。

  与谷歌(微博)提出的知识图谱也有所不同,神马搜索方面称,其在算法上作出了调整。简单来说就是将平面的只是图谱立体化。其相信知识是一个动态的,不只是节点会发生变化,节点之间的关系也会发生变化。这样的改变将有助于判断模糊的用户需求,提取用户需求的强弱关系,从而做出不同的结果展现。

“百度的数据更加封闭,更愿意使用自己的生态链数据,而神马愿意开放,和合作伙伴一起打造整个体验。”

  最终的做法,是引入了新浪、优酷、同花顺、快速问医生、携程等第三方的资源。从神马搜索提供的名单来看,大部分内容资源与阿里巴巴的联系甚密。但对于近似的同类内容资源来源,神马搜索否认其存在竞价排名。

  梁捷也并不愿意直面回应神马搜索是否正在为阿里巴巴电商导流量,而是强调其正在提供一个能够同时满足用户需求和商业化的产品。“用户搜索汽车之家,可以点击进入浏览,我们是可以知道他关心的车型,这个结果可以增加导流的能力,这是双赢的结果。”

  事实上,对于阿里巴巴内部数据的跨产品应用,梁捷不断强调其存在数据使用权限和严格审批环节。甚至对于同属于阿里移动事业群旗下的UC浏览器,双方打通的数据也只是比较模糊的用户兴趣倾向。

  目前可公开的案例只有蚂蚁金服旗下的芝麻信用,梁捷相信,这会与众多的生活服务产品相结合,神马搜索的结果会与相关业务建立对应关系。

  这意味着,如果神马搜索想要改变百度建立的搜索引擎游戏规则,或许要先从打通阿里巴巴内部开始。

http://m.kvov.com.cn/ale/jzxx36041.html